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我們之前聊過一期
流浪的“大師”，會玩的工程師
有很多讀者問一個問題，就是文中的那位前同事，究竟當年為啥沒有得到升遷。
因為在我的筆下，他負責的那個項目，給公司掙了三個億的淨利潤，這估計比那家公司之前十年的淨利潤加起來都多。
這個問題非常好解釋，我回復了一句話：
一個人的價值，不在於他做過什麼，而在於他還能做什麼。
如果我們就事論事的看，你就知道公不公平其實沒那麼重要，而對於一件事牽扯的方方面面的利益主體，才是決定它走向的主要因素。
這句話有閱歷的人會覺得很正常，世界本來就是這樣子，但是沒有閱歷的人聽起來會很不舒服，因為很顯然，不公嘛。
我們從小學到大學畢業，走入工作，整個階段裡，都是相對公平的。也許有的人得到的教育資源多一些，有些人得到的資源少一些，有人聰明一些，有人笨一些，這些先天的差異可能有。
但是，就考核而言，應試教育，已經很公平了。起碼它給了你一個確定的目標，就是考試分數，給你劃了範圍，就是考什麼。
這就像讓你打固定靶子。
但現實不是這樣，你要說有目標，也有目標，反正你把錢賺回來就行了，你要說沒目標，那也沒目標，因為把錢賺回來是個很籠統的概念，條條大路通羅馬，也可能條條大路都不通。
所以脫離學校之後，走入社會，打的是移動靶子，甚至很多時候，沒有靶子。
如果回到那天文中的主人公，其實他能立此大功，不全是他的功勞，這裡面大部分是運氣。
一個產品賺錢了，不一定是產品好。
就像一個產品沒賺錢，不一定是產品不好。
我不知道這句話，不是所有人都能理解，但事實就是這樣。
你會發現很多時候，做的非常好的產品不一定有市場，我們很多時候說國貨這個不好，那個不好，但事實上，我們的這些確實不好的產品，佔領了全世界的低端市場。
這說明，消費者的需求是多元化的，追求的不一定是品質與性能。
所以，做的不好卻大賣特賣的產品，並不罕見。
比如腦白金，我們很難說做這個產品的人，研發出了多麼神奇的配方，但是，它確實很掙錢。
掙錢的原因是營銷上的成功，廣告上的成功，抓住客戶眼球的成功，利用了送禮文化的成功。
同樣，當年那個同事做的產品，之所以大賣特賣，是因為產品本身是山寨，市場時機抓的好。
山寨就意味著鑽了制度的漏洞，以極其低廉的價格傾銷市場。所以說，那個產品，誰來做，都會賺大錢。
在老闆眼裡，這件事最大的功勞不在於做的人，而在於抓住商機，決定要做這件事的人。
所以我們經常說一句話：做一件事不稀奇，知道要做什麼，很牛逼。
這道理很容易理解，假如有個人明知某個股票會大漲，他讓你去買，買的人不難，不就是開戶，開倉的具體操作麼。但是，知道買哪隻的那個人，很牛逼。
所以，從價值的角度看，價值在於讓你買的人，而不在於執行者。
這是他沒有得到升遷很重要的因素之一。因為在老闆眼裡，他不是不可以取代的，也未見得有幕後的功勞。
其次，我們說，要不要升遷一個人做主管，考慮的因素主要有以下三個方面。
第一，讓他來指揮人，究竟合不合適。
我們說打槍和指揮人打槍是兩碼事。
前者，主要體現了你個人的槍法如何，後者，主要體現了你在別人心目中的分量如何。
如果你槍法很好，這種好，足以建立起個人崇拜，形成威望，這不啻為一個讓你帶隊伍的理由。
但是，這不是全部理由。
假如，有另一個人，他比你來的早，歷史淵源比你深。比如，你的隊員都是他招聘來的，都是他培訓過的，他與大家建立了感情。
那麼事實上，他也有指揮能力，他也有威望，而且，不見得比你這種靠個人槍法準建立起來的威望低。
因為，人是感情的動物，而不僅僅會崇拜力量。
第二、你的背後究竟沒有支持你的資源。
假如有兩個人，A和B。
從全公司的角度看，A的貢獻也許很大，為公司賺錢了，而B呢，也許不如A。
但是，如果你仔細想想，A的背後是誰？
如果A的背後沒有支持他的人，那他的綜合實力，就不如B。
你說你為全公司賺了錢，可是全公司的股份是分散的，大一點的上市公司，也許董事長本人都不到10%，大部分的股份也許在機構手裡，在基金手裡，整個執行團隊都未必有多少。
那麼，誰來支持你呢？全體股民麼？他們認識你麼？他們知道你的價值麼？他們知道你為了他們做出了巨大的貢獻麼？
事實上，當你背後的主體不明確的時候，就意味著，你是在孤軍奮戰。
他也許沒有你的貢獻大，但是他的背後可能很具體，就是某個小股東高管，他就是站在別人隊伍裡的人。
那他就是有支持的，就是有人替他說話，這個聲音和支持是看得見，聽得到的。
所以，我們可以看到，A為了全體，是一個很美好的理想，但是全體沒法成為A的資源，沒法挺A。所以，A落選很正常。
而B呢，他就是為了某個高管做事，那某個高管就會為了他發聲，也是為了自己的利益發聲，於是B勝出。
你可以認為這一切都不合理，但在人類沒有找到更好的選拔制度之前，不合理還會繼續存在。
第三、你的溢價到底是多少？
我知道大多數人都喜歡多做少說的人，就像大多數人都討厭多說少做的人一樣。
因為這符合人類的情感，我們都會反感拍馬屁的人，都會喜歡實幹的人。
但是很少有人想明白了這種情感的來源究竟是什麼？
是我們道德高麼？是我們認死理麼？
其實都不是。
真實的原因是那些怕馬屁的人付出少，得到的多，從我們的角度上看，他們沾了我們的便宜；
而那些實幹的人，付出的多，得到的少，從我們的角度上看，我們沾了他們的便宜。
真相就這麼簡單，我們喜歡那些讓我們沾便宜的，而不喜歡那些沾了我們便宜的。
這是人的本能，趨利避害而已。
如果你想明白這件事，就會知道一個事實。
那些說的多的人，實際上，是在抬高自己的溢價，而不僅僅是華而不實。
這個道理就是下面這句話：
你的價值，取決於有多少人，對你足夠了解。
同一塊玉石，放在地攤上，賣500，放在商店裡賣5000，拿到拍賣會上，也許就是五十萬，五百萬了。
你知道為什麼嗎？
因為流量不同。
地攤上，一天就幾個人經過，看了兩眼，而且，來的人往往沒有錢；
商店裡，人流量更大，最重要的是，去商店裡的顧客，比去地攤上的顧客，購買力更強。
那拍賣會呢？它會在新聞上發佈，讓全球的人知道有這麼個東西在賣。
地攤，就像一個人在自己的部門內，在自己的組內，瞭解自己能力的，只有幾個一起做項目的同事。他們不僅人少，而且沒有話語權。
商店，就像你讓企業高層，老闆，瞭解你的能力，瞭解你的貢獻。這些人，在你的企業內，顯然比你的同事更有地位，更有話語權。
那什麼是拍賣會呢？就是行業。如果全行業的老闆們都知道有你這麼一匹千里馬，那即使你們企業倒閉了，一樣有無數人排著隊三顧茅廬。
所以，有很多人心裡瞧不起那些在行業會議上胡扯的“磚家”們，瞧不起那些出沒於發佈會的“高管”們。
覺得他們就會扯淡，實際上，活都是自己乾的，而他們卻頂著光環，竊取了自己勞動果實的冠名權。
但實際上，他們的做法，就是在利用溢價原理。打響自己的個人品牌，讓更多的人知道自己，瞭解自己，從而，抬高自己的溢價。
遊戲到這裡就結束了麼？這就是最優的做法了麼？
其實遠遠沒有。比如我們看看十年前以李開復為代表的這群前輩們是怎麼玩的？
他們把溢價玩出了新高度，這就是追求行業間的套利，所謂的獲取跨行紅利。
首先，他們這批人都是斜槓，在自己的本行裡，用打響個人品牌的方式獲取最大溢價，同時是個投資人，打入到投資圈內，再同時，是個自媒體人，打入到媒體圈內。
你會發現，所有的資源會產生共振疊加效應。
比如，在投資圈內，因為你是某些行業的圈內人，你能夠提供很多真實有用的“內幕”，那你就有溢價。
這就像在海邊，水，不值錢，遍地都是，可是，你把它帶到沙漠裡，它就很值錢，因為沙漠裡缺水。
海就像你的行業，水就像行業信息，而沙漠就像投資圈。在你行業裡不值錢的東西，換個圈子，未必不值錢。
這是第一次溢價，跨行業溢價。
那麼反過來，當你與投資圈很熟的時候，就產生了信任感，如果你在本行創業，你去拉投資，就比別人更容易。因為同樣是投，不如投一個自己瞭解的創業者。
這是第二次溢價，跨行業反哺本行業式的溢價。
這沒有完，你同時還是媒體圈的人。那你就可以自己捧自己公司。
它可以產生第三次溢價。
這樣的排列組合有很多的，玩法也有很多。如果你斜槓更多，你會享受更多跨行業的這種溢價。
所以我們看到了，如果你鑽牛角尖，認定埋頭幹活，酒香不怕巷子深，那麼你的溢價是最低的，沒人能夠了解你的價值；
如果你在公司內宣傳自己，你會更容易得到提拔和重用，就像杜拉拉昇職記，你終於開竅了，入行了；
如果你在行業內宣傳自己，就不會因為一個公司的沒落而跟著沒落，你會獲得了更加廣闊的天地；
如果你跨行業打好這副牌，那麼這個遊戲才真的開始有意思起來，因為它可以有無數種玩法。
至此，你才剛剛成為一個有意思的遊戲玩家......
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