爱笑的眼睛70236107
你说的应该是小贷公司
这类小贷公司如果做抵押类业务一半有以下几块：
1、汽车抵押 有大本的可以做首押，首押风险较低。有的公司还会做汽车再押业务，这就看公司的风控管理模式了。汽车类抵押比较灵活，可以押本也可以押车，金额不是很大，手续相对简单。
汽车抵押类客户一般以个体工商户为主，用于临时资金周转，可以去商品城，贸易集中地寻找客户。可以实地探访，也可电话联系，也可以在固定地点投放广告。
2、房屋抵押 这类客户一半都是二押客户，因为首押房贷客户第一选择都会选择银行，利息低、手续正规。 二押客户的话，有些用于经营消费类贷款，也有的只是为了替换原有贷款，先以房山二押做手续，贷款完成后结清银行贷款，再重新评估再次贷款以增加贷款额度。
这类客户需要定向寻找，最好跟房产中介合作，连锁类房产中介手中有大量客户，他们自己也做这类业务。
皮蛋瘦肉粥之瘦肉
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
刚入行想要在信贷行业里有所收获并不是一件容易的事。所谓万事开头难。“怎么找客户，在哪儿可以找到贷款客户？”这是每一个新入行的信贷员最关心的问题。今天小编就给大家总结一下如何找客户？
1、信贷员在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要把贷款的专业知识摸索透，要尽量多得去掌握专业知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、在快速加入团队后，可以多和一些经验比你足的人多交谈，学习一下电销技巧，获客攻略等等，也可以从他们那里获得一些客户资源，这样才容易步入正轨。
3、网上找客户，目前网上找客户的方式主要有到分类信息网站发布信息、建立个人博客发布信息以及加入QQ群等，这三种方式维护起来比较困难，分类信息需要频繁更新，并且因为分类信息内容繁杂，目标客户定位不准，而博客则涉及到推广等工作，QQ群很难找到目标客户，大多为信贷员自身建立的交流群。这种方式目标客户群精准，维护简便，并且可根据自身情况，接收平台推送的优质客户，大家可重点关注。
4、建立强大的关系网。做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做。
5、建立好的口碑。除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，建立起好的口碑，让客户一缺钱就能想到你，自然而然客户就会把你介绍给他的朋友。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
6、花钱找客户。这是一个轻松简便的方法，只需要交一点小钱，就可以轻松获取客户，每个客户均价也才几块钱。金融微店就推出获客功能，满足信贷员需求，这样的客户还是精准客户，让你获客无忧。
我相信掌握好上面的这些方法，你已经是一个很成功的业务员了
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
K线说
一、七种基础展业方式
（一）自身资源+亲朋好友推荐
对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。
你身边现成的资源有：
（1） 亲戚关系：自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…
亲戚关系很复杂，你要好好利用你身边的七大姑八大姨，他们的力量是不可小觑的，这个你懂得！
（2） 朋友关系：自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……
听起来有点像绕口令，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。
（3） 同事关系：现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……
你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，为此，处好同事关系是十分必要的。
（4） 老乡关系：与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老乡…
（5） 同学关系：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学
（6） 客户关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…
以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的，有时需要看时机。
（二）专业的贷款服务平台
专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。
之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，但是资质可信，意向度高，容易成单。
（三）大街散发小广告、宣传单、名片等
信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。
（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等
这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，这种方式比较直接，只要不被业务发现并清除，那时效性还是很长的，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。
（五）按客户群体精准定位
这种方式需要根据你贷款产品的群体进行投入，比如：要推广大学生消费贷款，那么你展业的地点就集中在各大高校，食堂、宣传栏、教学楼等等；如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业贷款产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，转化率高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。
（六）电话营销
电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，对新人而言，打电销要克服内心的恐惧，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。一般来说，电销的黄金时间段是上午10：00-11：30，下午15：00-17：30。
（七）维护好老客户，转介绍新客户
有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类，建立客户档案；经常主动联系客户，让老客户感觉到被尊重，让客户在记住你及你公司的同时，与客户建立友谊，成为朋友，比如：逢年过节给客户发送节日问候的信息，客户生日时送上祝福，赠送小礼品；邀请参加公司各种活动（年会、旅游等）；刊物赠送，定期赠送企业的期刊，然客户见证企业的成长，让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪客户，相信如果客户的朋友如果有贷款需求，他第一个就会想到你了。
通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后，也需要你为客户提供好的贷款产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关系的问题，比如：贷款的利率、放款额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功贷款的因素。
今生了无痕
作为一名信贷经理可以简单的分享以下几点: 1，你进入一个贷款公司，如果你是小白进入贷款行业。你的第一目标不是寻找客户，是把自己公司的业务，产品大纲背熟，摸透。不懂的多问问公司老员工。或者看他们沟通客户的方式。因为熟练的产品是你沟通客户的关键。不要在交谈客户因为产品大纲不熟悉。导致客户和合作伙伴之间的不信任。 2，寻找客户贷款客户最原始的方法就是通过电话销售的方式来获客。当然现在买卖电话名单是违法的，这个最后不要买。你可以去收抄一些电话号码来拨打。或者自己拨打号段。这种就靠碰运气了！
3，在你业务熟练以后，你还可以跑同同行公司（例如贷款，保险，银行，电销中介等等）。你可以去这类公司找业务经理合作。他们手里有的客户做不了自己家，肯定也会找你们合作。毕竟谁也不会跟钱过意不去！ 4，也可以自己弄一些展业物料，出去展业。当然这是最累的方法之一了。 以上是我总结的如何获取客户的经验，希望对你有帮助！
一位吃茶的小伙子
你好，很开心能回答你的问题。
目前信贷抵押行业是不缺客户的，受疫情影响国内中小型企业如履寒冰，在企业没收入的前提下，还要员工的工资，高额的租金，及到期贷款等等不少的开支。
所以中小型企业目前都是缺钱的很，你可以去工业园区，企业基地等等上门推销业务，不过目前有些地方暂时还没复工，贷款还是有一定的风险，这快你自己把握就OK了。
平常情况下，第一，可以走线上，各类招聘网站，你会看到有好多的企业，都有联系方式，挨个打电话推销就行。第二，找比较火的贴吧论坛，或者阅读量高的文章的评论区，直接上去就打广告就行了。第三，做信贷这一行业，有自己专业的网站，你可以在那里面去寻找自己的客户，这些都是比较好找到的。第四，最后就是政府的相关网站，都会有一些法人代表的，而且还会有电话，这个也是线上收集信息很好的一个方法；最后就是扫楼，陌生拜访，寻找客户资源。
总结，客户很多，渠道也很重要，看你的去找了，用适合的方法能事半功倍。
财经浪点
正常的我获客渠道分为以下几个方面：
1.我每天保证120-150通有效电销
2.通过同业小伙伴介绍客户
3.通过中介跟银行渠道介绍客户
4.通过定期回访老客户来转介绍客户
5.通过保险公司员工介绍保单客户
6.定期展业：插车，扫楼
7.定期陌拜
Aaa金融民工
现在电销膜拜插卡片获客率都不高，现在我在做的比较有效的方法是每个地区都有各种各样的商会，进入商会的成本也不高，交点年会进入商会，跟客户建立起信任，再去拓展
尚宁42710635
信贷抵押大部分的抵押物应该是：商品房和汽车。那么，如果想做这类业务，那么你的目标客户群体就是，有房有车的人！
你可以去联系售楼部，房产中介，汽车4s,店，这些地方都有准客户的信息，这样子你的业务就可以达到事半功倍的效果！
麦昆君
我在北京，你给我舒服的费用点位利息分成儿，客户自然来。放得下才能拿的起。给我的低于市场了.我有优势了你就离进入世界五百强不远了。
你不在我的视野里
对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源
