很多人都已经知道了做销售其实就是做关系，扩大自己的交际圈，对自己的销售工作起到至关重要的作用。之前我们有一篇文章专门是主讲人脉的，所以你可以去看看这篇文章 。那我们在经营人脉的时候应该注意以下几点。
（1）销售人员在面对刚刚认识的顾客时，要把重点放在让顾客主动去说。因为人通常由于本能地习惯性的想说一些自己的事情，所以不要有任何的设限或者先入为主的观念，用坦率的态度，自然而然地就拉近了与顾客之间的距离。让顾客说的更多，自己听的更多，这才能弄清楚顾客的需求是什么；
（2）人脉是通过转介绍而来的，所以销售员要知道认真去对待自己接待的每一位顾客，真心实意的为顾客省钱，为顾客着想，在情感上和顾客“打成一片”，唯有真诚才能结交更多的人，要知道当你服务好一位顾客时，他就是一个活广告，甘心为你做宣传。无论是朋友还是新顾客都会为你转介绍，这样的往复循环，一定可以为你积累更多的人脉资源，所以服务好当下顾客，才是重点；
（3）要利用好自己的老顾客，因为他们比你更清楚谁才是你的潜在顾客，一定要牢牢抱住这颗大树。无论是新顾客还是老顾客都要用心的经营，因为你知道哪天他们就为你带来了新顾客；
（4）销售人员要遵守一条规则“宁可错杀，不可放过”，虽然销售员的时间非常的宝贵，但如果你的能力不足或者无法判断顾客时，就没有挑选顾客的权利。如果你能做到见人就说，无时不刻的在推广，相信你会最终取得成功；
（5）朋友转介绍来的顾客，就是朋友；老顾客转介绍来的顾客，同样也是朋友，如果一个潜在顾客成功的成为你的顾客后，这就意味着你又多了一条好走的路，通过这些新朋友为你介绍更多的新朋友，到时你会因为顾客太多忙不过而发愁，绝不会因为没有顾客而担心。
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