5月31号，小米在老对头华为的大本营“深圳”开起了小米新品发布会，颇有向对手华为叫板的意思！

但在几年前雷军的小米还是个山寨机，如今雷军都敢叫板了华为了！

小米这几年如何崛起的？它通过什么哪些策略来实现的？下面我们就来讲讲。

第一点， 天时地利人和

客观说小米就像雷军说的，猪站在风口上也能飞起来。

因为小米确实把握了一个特别好的机会，在2007年苹果手机充满整个手机市场以后，原有的老大纷纷的开始倒塌。这些老大的坠落意味着市场份额需要重新瓜分，这是一个非常好的机会，但很多同行还没有快速的反应过来，而小米是跑得最快的一个。所以这是一个非常好的天时。

小米的团队其实是远超过很多的团队的，我们看它这个团队里面有微软亚洲研究院究院的，还有摩托罗拉中国研究院的高管，还有金山软件的，包括雷军本身也是IT行业的，可以说雷军的团队里面涵盖了各种IT行业顶级人物。

这一系列天时地利人和的合成，最终成就了小米。

第二点， 小米的运作

在2005、06年手机向智能机转换时，市场上出现了势不可挡的换机潮，原有的一些手机老大纷纷倒塌，市场份额面临重新瓜分，其实很多大佬都是有机会，但为什么单单就是小米它做到了？

第①点：首先是产品。

在市场上有句话叫定价定天下，这句话是非常有道理的。

在当时智能机有三个主要品牌，一个是苹果，一个是三星，还有一个HTC。

这三个品牌都有一个共同的特点，都瞄准中高端。

智能机的中低端市场是没有强有力对手的，但小米很主动地选择这样一个空间，可以说是非常明智的。

1999元的定价跟前面说的三个品牌的4000多元的价格相比，在人群上无论整体上还是性价比上是具有很强的优势，

而这一点国产机很多品牌都没有意识到，他们依然在想如何在跟高端去PK。但是那个时期的中国人对国产手机的认可度还没有到那个层次，而且国产手机本身的性能还是外型都达不到国外智能手机。

所以我们看到联想和中兴都做了3000多元的手机，但是卖的都不理想，而小米选择打入千元山寨机市场，这点可以说在产品的定价策略和策略上小米是很有独到的。

第二点：营销推广。

在营销上可以说雷军对小米完成了众多手法的一个整合。

有点像当年脑白金对中国医药保健品营销手法进行了大整合一样，只是区别是雷军对电子产品的营销以及互联网IT行业的很多营销运用到企业，首先我们看它运用的有哪些，它有苹果的营销方式，阿里巴巴的传播，还有魅族的粉丝营销，我们一个个来说。

• 苹果营销方式

苹果在早期的过程中就已经打造了一套非常独特的销售方式，就是采用苹果的发布会形成一个社会的焦点，而在发布会前期进行铺垫性的炒作，然后到后期的热销的炒作等等一系列组成，形成一个宣传性的热潮，把产品炒得非常好。而雷军借鉴了苹果这种营销方式。

• 阿里巴巴的传播

马云在阿里传播的早期非常注重公关的，他会经常发表一些言论，然后这些言论又被广泛的传播，这些言论同时也把阿里整体的知名度拉高，我们看到雷军也是这样子做的。

• 魅族的粉丝营销

在雷军做手机之前就跟黄章进行过沟通，在这个过程中，我们相信雷军一定深得魅族论坛的精髓。

如果说黄章的魅族营销是粉丝营销是1.0，那么雷军的粉丝营销就是2.0，甚至到了3.0，他可以及时把握时代的潮流，跟上用新的社交媒体，SNS就是我们说的微博微信，而且现在小米在各个地方做了借鉴，村委会做了同城会，小米的童声会做的也不错，这是他对魅族的这种粉丝一样的借鉴。

所以说雷军不仅看到了机会，而且在这个过程小米确实有自己做的与众不同地方。

小米对中国手机来说是一个具有作出贡献的手机。在过程中他把很多的手法整合，形成了中国手机行业标配式的打法，而且对中国其他行业有很大的启发，而且带动了中国整个手机行业的一次春天的一次进入一次新的春天。

当然我们说这个过程中，市场商业竞争是一场马拉松，在前半段小米跑的很成功，但是后边能跑成什么样，或者说后面的路能跑成什么样？这一切就交给时间了！