到了談判議價環節，就到了房產交易的最關鍵環節了，而對於價格的爭論就是最核心的部分。這也是一場雙方的心理戰的博弈，要做到有守有攻，張弛有度，才能順利的將談判進行下去，也能更快的讓完成交易。
談判議價的過程對房產經紀人來講，主要分為三個部分——報價、守價、放價，只要將這個三個環節都做好了，那必然可以順利拿到簽約。
報價
報價就是首先出擊，這是談判的第一步，非常的關鍵。報的太高，超出了客戶的預期，客戶可能轉身就走；報的太低，業主不願意，也沒辦法成交。所以，在報價的時候要注意分寸，因人因房來報價。
報價主要有三種方式，報高價、報平價、報低價。這三種報價方式適用於不同的房源和客戶類型，不能隨便報價。
報高價
在業主掛牌價基礎上把價格報高。
適用房源類型：房屋性價比高，並且最好的是自己的獨家房源的房源。
適用客戶類型：
1、喜歡討價還價的客戶。
2、主動上門的客戶。
注意事項
一定要事先和業主打好預防針，告訴他不要告知客戶自己的底價。
報平價
按業主的掛牌價直接報給客戶。
適用房源類型：性價比一般，並且眾所周知價格的房源
適用客戶類型
1、對價格很看重的客戶
2、性格比較直爽的客戶。
3、對我們比較信任的客戶。
4、已經找中介看過多次的客戶。
注意事項
要先和業主確定是否還有議價空間，避免出現跳價的情況。同時告知客戶這是業主的底價，談優惠的可能性比較小。
報低價
為吸引客戶興趣，在估計業主大約心理價格後，比掛牌價還低的價格報給客戶。
適用房源類型
上架很長時間沒賣出去，或者房源存在明顯的缺陷，業主急著出售的房源。
適用客戶類型
1、首要考慮價格的客戶。
2、不太會砍價的客戶。
注意事項
要和業主確定底價是否在你報價範圍之內，還要做好提價的準備。
守價
如果報價可以說是雙方交鋒的攻擊技能，那守價就是雙方博弈中的防守招數。能報出高價，但是卻守不住底價，也是一個失敗的房產經紀人。有效的守價能平衡買賣雙方的利益，同樣也能更大限度的爭取公司利益。
守價規則
1、不能成交的價格，立馬拒絕，能成交的價格也要守價
2、要告訴客戶“拒絕”的原因
3、要根據實際談判情況決定守價的長短
注意事項
1、在守價的過程中，要態度堅定，不卑不亢，並且要對產品熟悉，能抓住客戶的需求，這樣你守價的時候才能底氣十足，也才能更讓人信服。
2、每個人都有砍價的習慣，如果你放價太快，客戶可能還會找其他理由砍價。但是如果你態度堅定太過，客戶覺得無望，可能就會放棄，所以要時刻注意客戶的態度。
3、要在交談過程中預測一個價格，保證這個價格放出來客戶就能立馬接受並簽約。
4、表示自己背後還有“王牌”做主，自己的任何決定還要通過“王牌”才行。
放價
等守價到了一定的時候，如果客戶還在堅持優惠，或者已經表露出不耐煩的情緒的時候，就應該要適當放價了！
放價時機
1、客戶砍價意願十分的強烈，並且只糾結於房價。
2、談價有段時間，客戶已經表露出不降價就算了的意思。
注意事項
1、客戶初次提出優惠，要表示自己給出的價格是明碼實價，已經是業主的最低價了，堅定的拒絕。然後等客戶再表示要優惠的意願。
2、客戶再三要求優惠，要做出很為難的樣子，表示這是業主的底價，自己能談下來的空間比較少，只能說去試一下，讓客戶不要做太大的期望。
3、放價過程中要給自己留下餘地，不能把價格說死，給再次房價製造困難。
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