劉華銀mark

自己的房子掛一年還賣不掉，先找找自己房子的價值在哪裡？你的房子賣點是什麼？什麼樣的人才會去買你的房子？你的房子多少錢能夠賣得掉？

你現在掛牌的價格與你房子的價值是否匹配！

1、二手房市場中並不缺少賣不掉的房子，但絕大部分都是價格高高掛，嘴裡天天喊虧本賣不掉。

首先，去弄清楚為什麼賣不掉，掛牌價不等於成交價，賣方想多賣錢買方想少花錢，這是不爭的事實，就看誰先讓步。

其次，調整價格，“別隻喊口號，不幹實事”，賣的人都在喊賣虧了，買的人也都覺得會買貴了。

最後，擇機出手，市場平穩或下行期間，價格與市場價差不多、略低於市場價就好，別期望賣高價，也不至於真的大出血。

2、新房市場，開發商的房子萬人搖。

在新建商品房市場中，也並不缺少日光盤，主要取決於購房者對房子的需求與房子價格價值的認可，只要開發商的樓盤價值與價格，在購房者看來未來房價存在一定的預期的，房子都能賣光光；

當然也有賣不動的樓盤。

天天房知道

為什麼房地產開發商說房子很好賣，萬人搖，開盤就售罄，自己掛一年甚至兩年也賣不掉？這個主要原因如下。

一、開發商萬人搖和開盤售罄是被策劃出來的。你等開發商所謂售罄了不到2個月，會很多二手房拿出來賣，還比開盤價低很多都有。因為這些房子其實還在開發商手裡，他們找了虛假身份買了自己房子。或者和其他團隊合作低於開盤價很多賣給其他團隊，或者線下返利給其他團隊。有的打包賣給企業，這個前幾年最多。有的抵債給建築公司或者其他債權人了。所以你看到一切都是假的。

二、有些地區房子還沒有造好和開盤，已經被提前買走了。這種情況很多，有的房地產開發商資金鍊不夠，不止預售，還會去市場融資，低價賣房子融資，內部已經把房子賣掉了，有誇張的可能全部內部賣掉都可能，搖號就是一個假過場，就是走過程，你認真就輸了。

三、同樣價格，一部分人只能買新房，因為貸款問題。有的房地產開發商和銀行關係好，和銀行合作，只要買他們房子百分百給辦下貸款，就算你沒有工作，沒有購房資格，要收入證明他們可以做，要資格他們會辦理，要學歷都可以給辦理哦。二手房不一樣了，你什麼關係都沒有，買你的房子你又不幫助辦理銀行貸款。

四、你掛價格太高了了，你不能按照所謂市場價格掛出去，買新房又送車位，送陽臺，送面積什麼的，還有的線下返還很多錢。你是老老實實所謂市場價格掛出去，你賣的掉那才是奇蹟。有的新房返50%都有，返20%-30%左右的最多。也就是告訴你，你要誠心賣出去基本要所謂市場價格打5-7折才行。現在和2009年左右剛好相反，2009年左右時候買房是加錢，現在是退錢時代。一定要有先見之明，看清市場。否則你掛到70年產權都沒有了都賣不掉的。

劉華銀mark

一看這位朋友說的就是杭州的房地產市場。

簡要回答的話，是因為房產的維度和客群不同。

而要回答清楚您的問題，咱們首先要明確2個概念，新房市場和存量房市場。

1.新房市場。

新房是由開發商開發建設的，週期一般1-3年，一般在地基出正負0開始就可以開啟預售工作了，為了儘快回款，開發商一般由期房開啟預售，少有現房銷售的。

2.存量房市場。

存量房指的就是二手房，二手房的買賣雙方都是個人，一個人想要賣房，另一個人想要買房，雙方對市場對房價都有自己的理解，一般都是通過中介居間服務完成交易過程。

好的，現在我們簡單說明了一下新房市場和存量房市場的區別。

那麼，我們就能夠看到，新房市場和存量房市場，所面對的客戶和從屬關係是不同的，這就決定了房子買賣的難易程度。

下面，我們分別從幾個方面來說明一下：

1.主體不同，操控者不一樣。

新房的操控方是開發商，他們屬於指定規則的一方。

在滿足了房管局的一系列備案銷售的條件之後，他們所需要做的，就是依據市場情況，指定銷售規則即可。

市場旺季他們適當提高單價，捂盤惜售，市場淡季他們人為製造稀缺感，造成哄搶，薄利多銷。

比如提問者所說的杭州萬人搖，就是商品房限價政策下的畸形產物，限價使得一二手房價格倒掛，差價過大時會引發哄搶，搖號自然而然就成為了姿勢公平的必然選擇。

而二手房，他們都是一個個散戶的集合，信息相對零散分散，沒有人為製造的稀缺感和哄搶感，雖然有個別中介聯繫客戶集中看房，那也是在房市火熱的時候的逼定辦法，而在淡季，買賣雙方的博弈更貼近於市場真實價格，賣家的心態不平衡，始終不降價，容易造成房子拿住了始終出不了手。

2.行政手段的管理方不同

新房的管理方是地方政府和房管局，開發商作為下級，是會很聽話的，讓賣什麼價就賣什麼價，上下浮動有限。

而二手房的管理方可以說沒有，就是自由市場，自由交易，國家能夠實施的影響就是限購限貸限售等統一手段，買賣大家都處在一個水平線上，誰也不能說服誰，尋求平衡點很難。

3.面對客群不同

新房市場面對的人群，大多喜歡新房，經驗不足，給什麼吃什麼，容易被開發商左右和被帶節奏逼定。基本上處於賣方市場。

而二手房市場，大多是置換需求，人們對要買的房子已經有了周密的思考，本身也積累了相當的看房經驗

綜上所述，新房好賣，是因為人家是集體作戰，有精算師精算房價，有總部指定銷售策略，面對的客群又沒有話語權。

而二手房交易，整個過程中，好像沒有人會為賣家著想，

以上就是二小姐的誠意回答，希望能幫到您！

二小姐談理財愛美宅

關注樓市的網友都會發現一個奇怪的現象，明明開發商的房子很好賣，有的時候甚至萬人搖號。但當賣自己手中二手房的時候卻發現根本不是這麼回事，很多二手房甚至掛一年都賣不掉，這究竟是什麼原因？小編認為，這主要是由以下幾個原因造成的:

首先，二手房的賣相本身就趕不上新房。除了少數學區房，大部分二手房本身就沒有新房有吸引力。對大部分剛需購房者來說，一般買房都是買新房。這是造成二手房不好賣的原因之一。

其次，二手房賣主一般不缺錢。除了少數靠炒房為生的炒房客，大部分二手房賣主都不缺錢，這和回款壓力巨大的開發商是有天壤之別的。所以遇到行情不好時，大部分二手房賣主寧可房子賣不出去也不會像開發商一樣大幅降價，二手房市場普遍形成有價無市的局面，這也是造成二手房不如新房好賣的原因之一。

其三，二手房賣主普遍缺乏足夠的房產知識，和專業性強的開發商無法競爭。開發商為了賣房，團結一切可以團結的力量，除了自有的專業團隊，像平時主營二手房交易的房產中介也來做開發商的外圍，這點是二手房賣主所不具備的。

其四，開發商說房子很好賣，這不一定是真實情況。遇上樓市行情差的時候，不只是二手房不好賣，新房照應也不好賣，這一切也許都是開發商的銷售策略。

雨桐撩樓市

您好！很高興回答這個問題！目前市場上這個情況還是挺普遍的，開發商房子賣的火熱而自己的房子卻遲遲沒有人買，造成這個原因是多方面的，比如政策上、價格上、區域上，環境上等等多種因素影響，不能一概而論。

原因1:

很多購房者都覺得開發商房子很好賣，有的售樓現場出現萬人搖號的情況，購房者也都認為這是開發商自導自演的戲碼，甚至覺得這些買房的人都是託。其實建議大家在看待這個問題上不要這麼偏激，這種情況不能說完全沒有，但某些區域之前確實是有一房難求的實際情況，但這和二手房好不好賣沒有本質關係！

開發商在房子的出售效率上確實要比二手房高出很多，首先因為開發商有專業的銷售和策劃團隊，能夠有效的組織一些打折優惠促銷活動，同時能夠根據市場情況及時做出良好的應對政策，這是二手房所不具備的。其次在市場需求上新房也要比二手房更多，新房的交易手續相對要更簡單一些，同時新房在小區規劃和周邊環境上要更有優勢，總體來說新房對於購房者要更有吸引力。

原因2:

如果說自己的二手房遲遲沒有人買，可以綜合考慮一下原因。在價格方面要看一下自己出售的價格是不是過高，要結合自己房子的戶型、朝向、樓層、配套等等來進行報價，同時也要結合自己同小區和同區域的出售房屋做參考擬定一個合理的出售價格。價格過高肯定短時間內不好出手，假如著急出售的話也可以適當考慮價格調低一些，有利於吸引客戶。在出售方式上要儘可能多的多報幾家中介公司，讓自己的房源信息增加曝光度，最好找一些大型的連鎖房產機構，最後看房的客戶多了那賣出去的概率也就相應增加了。

所謂買房賣房都是大事，這種事情也著急不來，可以多花些心思多做些研究，同時可能還需要那麼一點點的緣分，相信這個緣份馬上就能夠到來！歡迎大家留言評論，想了解更多可以關注我！

大大瀟哥

開發商與個人賣房性質不一樣。

二手房的交易往往比新房手續更加繁瑣，個人出售二手房，無非就是找一個或者幾個二手房中介幫忙推介，甚至有的房主不願意找中介賣房，僅僅在網絡上發個出售貼，就以為房子能賣出去。實際上很多賣方和買方都不明白二手房該如何交易，如何預算資金。買方就此提問賣方的時候往往得不到明確的答覆，造成無法交易。

還有委託二手房中介賣房的，絕大部分地區，二手房中介是賺取買方的中介費，並不收取房主的中介服務費，同時中介手裡掌握大量房源，如果沒有特殊原因也不會只主推、力推某一套房。而二手房市場是經常能遇到著急出售的，這種房子往往很便宜，低於市場價成交的也就擠壓了市場價出售的成交量。從而造成個人二手房不好出手的現象。

宣傳策劃也是很重要的，開發商在營銷某個項目的時候一般會聘請多個代理公司為其銷售，代理公司掌握很多意向購房客戶，可以精準營銷。同時開發商做項目可以在廣告推廣上花費很大的預算，君不見最近恆大的廣告鋪天蓋地嗎？水軍都請了不少。但是作為個人二手房賣家來說，僅僅為一套房子付出那麼大的投入也是很不現實的，所以銷售渠道很窄。

還有最重要的一點，此時樓市不景氣，很多房主都是高價購買的，再加上幾年來還的月供利息，收房費用等，即便平價出售，也高於當前的市場價，也就是心理預期不同。而新房則不同了，房地產開發的利潤想必大家都知道，絕對的暴利。開發商在市場好的時候賣價20000每平米的房子，在此時同樣的房子他敢賣8000每平米。而個人房產是無法這樣操作的，單單銀行都無法過，總不能為了賣一套賠錢的房子，再貼點錢吧？

看待問題要客觀，理性。回答區裡很多人說開發商請很多託來營造銷售氛圍，這不可否認，在房地產市場火爆的時候，為了爭奪客源促進成交，很多開發商都有請“人氣客戶”的行為。但此時此刻，所有的購房者再也不會“頭腦一熱”就買房，“人氣客戶”已經失去了存在的意義，開發商不會傻的花這種錢。

以上個人拙見，對樓市尤其是環京樓市感興趣的歡迎關注交流。

一城一窗一案

近幾年的怪現象，同區域二手房價格高於新建住宅。我是這周剛籤的購房合同，前期看了好久因為疫情又降了兩個點，感覺差不多了就買下來。小區分三期開發一二期去年已經交房，我買的是精裝房今年九月交房。去年底看房時就納悶，剛交房的二手毛坯房售價要高於待售精裝新房，我很不理解這就不是想賣的節奏啊。而且隔條馬路的小區已經十五年房齡了，價格比新房還要高10%，看不懂。

笑滄海853

本人一套全新的清水房，古城拆遷還房產權證（出讓），我賣了二年才賣出去，（43O0一平米），而開發商賣（7800一平米）。

一生平安133990961

呵呵呵！你是賣水果的你會說你的水果不好吃嗎？？你是買菜的你會說你的蔬菜不新鮮不好嗎？？？這麼簡單的道理還要問！你看到那個樓盤開盤了人山人海！你知道有多少水分嗎？？？我告訴你吧80%都是托兒！！大部分都是建築工人！開盤那天！讓他們換上便裝！去排隊那號去買房子！還有社會上找來的！20元一個到裡面看！然後就在哪裡談這樓怎麼怎麼好！我等了好久終於等到了！又怎麼樣的然後你就會看到！好幾個人一起找售樓小姐去看房啊！籤合同啊！！交錢的也有！那都是在演戲！！！都是演給你們看的？？！！你一看這麼多少買！你本來也有打算的！有時候你來也許就是看看！看到這樣的情景這麼火！你也會心動的！這時候售樓小姐會說這棟沒有了！一會兒那棟沒有了！你急不？？？哈哈哈！這時候售樓小姐在在你面前吹吹風！說多好多划算！！基本上都會買的！！！

狼牙4755

房子要是真好賣，我們就不用每天接到各地不同的騷擾賣房電話了！滿街也不會有那麼多黑中介了！現在只有傻子還會相信一房難求！最好的驗證方法：問別人借幾十萬存到你的賬戶裡，保證每月都有不同的地方給你打電話向你推銷房子！要是借上百萬那就是每天都有人打你電話問你買房！中國目前遍地有很多騙子

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