刘华银mark
自己的房子挂一年还卖不掉，先找找自己房子的价值在哪里？你的房子卖点是什么？什么样的人才会去买你的房子？你的房子多少钱能够卖得掉？
你现在挂牌的价格与你房子的价值是否匹配！
1、二手房市场中并不缺少卖不掉的房子，但绝大部分都是价格高高挂，嘴里天天喊亏本卖不掉。
首先，去弄清楚为什么卖不掉，挂牌价不等于成交价，卖方想多卖钱买方想少花钱，这是不争的事实，就看谁先让步。
其次，调整价格，“别只喊口号，不干实事”，卖的人都在喊卖亏了，买的人也都觉得会买贵了。
最后，择机出手，市场平稳或下行期间，价格与市场价差不多、略低于市场价就好，别期望卖高价，也不至于真的大出血。
2、新房市场，开发商的房子万人摇。
在新建商品房市场中，也并不缺少日光盘，主要取决于购房者对房子的需求与房子价格价值的认可，只要开发商的楼盘价值与价格，在购房者看来未来房价存在一定的预期的，房子都能卖光光；
当然也有卖不动的楼盘。
天天房知道
为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇，开盘就售罄，自己挂一年甚至两年也卖不掉？这个主要原因如下。
一、开发商万人摇和开盘售罄是被策划出来的。你等开发商所谓售罄了不到2个月，会很多二手房拿出来卖，还比开盘价低很多都有。因为这些房子其实还在开发商手里，他们找了虚假身份买了自己房子。或者和其他团队合作低于开盘价很多卖给其他团队，或者线下返利给其他团队。有的打包卖给企业，这个前几年最多。有的抵债给建筑公司或者其他债权人了。所以你看到一切都是假的。
二、有些地区房子还没有造好和开盘，已经被提前买走了。这种情况很多，有的房地产开发商资金链不够，不止预售，还会去市场融资，低价卖房子融资，内部已经把房子卖掉了，有夸张的可能全部内部卖掉都可能，摇号就是一个假过场，就是走过程，你认真就输了。
三、同样价格，一部分人只能买新房，因为贷款问题。有的房地产开发商和银行关系好，和银行合作，只要买他们房子百分百给办下贷款，就算你没有工作，没有购房资格，要收入证明他们可以做，要资格他们会办理，要学历都可以给办理哦。二手房不一样了，你什么关系都没有，买你的房子你又不帮助办理银行贷款。
四、你挂价格太高了了，你不能按照所谓市场价格挂出去，买新房又送车位，送阳台，送面积什么的，还有的线下返还很多钱。你是老老实实所谓市场价格挂出去，你卖的掉那才是奇迹。有的新房返50%都有，返20%-30%左右的最多。也就是告诉你，你要诚心卖出去基本要所谓市场价格打5-7折才行。现在和2009年左右刚好相反，2009年左右时候买房是加钱，现在是退钱时代。一定要有先见之明，看清市场。否则你挂到70年产权都没有了都卖不掉的。
刘华银mark
一看这位朋友说的就是杭州的房地产市场。
简要回答的话，是因为房产的维度和客群不同。
而要回答清楚您的问题，咱们首先要明确2个概念，新房市场和存量房市场。
1.新房市场。
新房是由开发商开发建设的，周期一般1-3年，一般在地基出正负0开始就可以开启预售工作了，为了尽快回款，开发商一般由期房开启预售，少有现房销售的。
2.存量房市场。
存量房指的就是二手房，二手房的买卖双方都是个人，一个人想要卖房，另一个人想要买房，双方对市场对房价都有自己的理解，一般都是通过中介居间服务完成交易过程。
好的，现在我们简单说明了一下新房市场和存量房市场的区别。
那么，我们就能够看到，新房市场和存量房市场，所面对的客户和从属关系是不同的，这就决定了房子买卖的难易程度。
下面，我们分别从几个方面来说明一下：
1.主体不同，操控者不一样。
新房的操控方是开发商，他们属于指定规则的一方。
在满足了房管局的一系列备案销售的条件之后，他们所需要做的，就是依据市场情况，指定销售规则即可。
市场旺季他们适当提高单价，捂盘惜售，市场淡季他们人为制造稀缺感，造成哄抢，薄利多销。
比如提问者所说的杭州万人摇，就是商品房限价政策下的畸形产物，限价使得一二手房价格倒挂，差价过大时会引发哄抢，摇号自然而然就成为了姿势公平的必然选择。
而二手房，他们都是一个个散户的集合，信息相对零散分散，没有人为制造的稀缺感和哄抢感，虽然有个别中介联系客户集中看房，那也是在房市火热的时候的逼定办法，而在淡季，买卖双方的博弈更贴近于市场真实价格，卖家的心态不平衡，始终不降价，容易造成房子拿住了始终出不了手。
2.行政手段的管理方不同
新房的管理方是地方政府和房管局，开发商作为下级，是会很听话的，让卖什么价就卖什么价，上下浮动有限。
而二手房的管理方可以说没有，就是自由市场，自由交易，国家能够实施的影响就是限购限贷限售等统一手段，买卖大家都处在一个水平线上，谁也不能说服谁，寻求平衡点很难。
3.面对客群不同
新房市场面对的人群，大多喜欢新房，经验不足，给什么吃什么，容易被开发商左右和被带节奏逼定。基本上处于卖方市场。
而二手房市场，大多是置换需求，人们对要买的房子已经有了周密的思考，本身也积累了相当的看房经验 ，尤其是在淡季买房的时候，买方市场，一定要卖房的人付出相当的价格优惠才会入手，中介为了成交也往往会站在买家的角度说话，所以，作为个人客户，成交很难。
综上所述，新房好卖，是因为人家是集体作战，有精算师精算房价，有总部指定销售策略，面对的客群又没有话语权。
而二手房交易，整个过程中，好像没有人会为卖家着想，
单兵作战，只靠卖家自己的素养和经验去销售，往往力有未逮，长时间挂着卖不出去，也难达到自己的心理价格。以上就是二小姐的诚意回答，希望能帮到您！
二小姐谈理财爱美宅
关注楼市的网友都会发现一个奇怪的现象，明明开发商的房子很好卖，有的时候甚至万人摇号。但当卖自己手中二手房的时候却发现根本不是这么回事，很多二手房甚至挂一年都卖不掉，这究竟是什么原因？小编认为，这主要是由以下几个原因造成的:
首先，二手房的卖相本身就赶不上新房。除了少数学区房，大部分二手房本身就没有新房有吸引力。对大部分刚需购房者来说，一般买房都是买新房。这是造成二手房不好卖的原因之一。
其次，二手房卖主一般不缺钱。除了少数靠炒房为生的炒房客，大部分二手房卖主都不缺钱，这和回款压力巨大的开发商是有天壤之别的。所以遇到行情不好时，大部分二手房卖主宁可房子卖不出去也不会像开发商一样大幅降价，二手房市场普遍形成有价无市的局面，这也是造成二手房不如新房好卖的原因之一。
其三，二手房卖主普遍缺乏足够的房产知识，和专业性强的开发商无法竞争。开发商为了卖房，团结一切可以团结的力量，除了自有的专业团队，像平时主营二手房交易的房产中介也来做开发商的外围，这点是二手房卖主所不具备的。
其四，开发商说房子很好卖，这不一定是真实情况。遇上楼市行情差的时候，不只是二手房不好卖，新房照应也不好卖，这一切也许都是开发商的销售策略。
雨桐撩楼市
您好！很高兴回答这个问题！目前市场上这个情况还是挺普遍的，开发商房子卖的火热而自己的房子却迟迟没有人买，造成这个原因是多方面的，比如政策上、价格上、区域上，环境上等等多种因素影响，不能一概而论。
原因1:
很多购房者都觉得开发商房子很好卖，有的售楼现场出现万人摇号的情况，购房者也都认为这是开发商自导自演的戏码，甚至觉得这些买房的人都是托。其实建议大家在看待这个问题上不要这么偏激，这种情况不能说完全没有，但某些区域之前确实是有一房难求的实际情况，但这和二手房好不好卖没有本质关系！
开发商在房子的出售效率上确实要比二手房高出很多，首先因为开发商有专业的销售和策划团队，能够有效的组织一些打折优惠促销活动，同时能够根据市场情况及时做出良好的应对政策，这是二手房所不具备的。其次在市场需求上新房也要比二手房更多，新房的交易手续相对要更简单一些，同时新房在小区规划和周边环境上要更有优势，总体来说新房对于购房者要更有吸引力。
原因2:
如果说自己的二手房迟迟没有人买，可以综合考虑一下原因。在价格方面要看一下自己出售的价格是不是过高，要结合自己房子的户型、朝向、楼层、配套等等来进行报价，同时也要结合自己同小区和同区域的出售房屋做参考拟定一个合理的出售价格。价格过高肯定短时间内不好出手，假如着急出售的话也可以适当考虑价格调低一些，有利于吸引客户。在出售方式上要尽可能多的多报几家中介公司，让自己的房源信息增加曝光度，最好找一些大型的连锁房产机构，最后看房的客户多了那卖出去的概率也就相应增加了。
所谓买房卖房都是大事，这种事情也着急不来，可以多花些心思多做些研究，同时可能还需要那么一点点的缘分，相信这个缘份马上就能够到来！欢迎大家留言评论，想了解更多可以关注我！
大大潇哥
开发商与个人卖房性质不一样。
二手房的交易往往比新房手续更加繁琐，个人出售二手房，无非就是找一个或者几个二手房中介帮忙推介，甚至有的房主不愿意找中介卖房，仅仅在网络上发个出售贴，就以为房子能卖出去。实际上很多卖方和买方都不明白二手房该如何交易，如何预算资金。买方就此提问卖方的时候往往得不到明确的答复，造成无法交易。
还有委托二手房中介卖房的，绝大部分地区，二手房中介是赚取买方的中介费，并不收取房主的中介服务费，同时中介手里掌握大量房源，如果没有特殊原因也不会只主推、力推某一套房。而二手房市场是经常能遇到着急出售的，这种房子往往很便宜，低于市场价成交的也就挤压了市场价出售的成交量。从而造成个人二手房不好出手的现象。
宣传策划也是很重要的，开发商在营销某个项目的时候一般会聘请多个代理公司为其销售，代理公司掌握很多意向购房客户，可以精准营销。同时开发商做项目可以在广告推广上花费很大的预算，君不见最近恒大的广告铺天盖地吗？水军都请了不少。但是作为个人二手房卖家来说，仅仅为一套房子付出那么大的投入也是很不现实的，所以销售渠道很窄。
还有最重要的一点，此时楼市不景气，很多房主都是高价购买的，再加上几年来还的月供利息，收房费用等，即便平价出售，也高于当前的市场价，也就是心理预期不同。而新房则不同了，房地产开发的利润想必大家都知道，绝对的暴利。开发商在市场好的时候卖价20000每平米的房子，在此时同样的房子他敢卖8000每平米。而个人房产是无法这样操作的，单单银行都无法过，总不能为了卖一套赔钱的房子，再贴点钱吧？
看待问题要客观，理性。回答区里很多人说开发商请很多托来营造销售氛围，这不可否认，在房地产市场火爆的时候，为了争夺客源促进成交，很多开发商都有请“人气客户”的行为。但此时此刻，所有的购房者再也不会“头脑一热”就买房，“人气客户”已经失去了存在的意义，开发商不会傻的花这种钱。
以上个人拙见，对楼市尤其是环京楼市感兴趣的欢迎关注交流。
一城一窗一案
近几年的怪现象，同区域二手房价格高于新建住宅。我是这周刚签的购房合同，前期看了好久因为疫情又降了两个点，感觉差不多了就买下来。小区分三期开发一二期去年已经交房，我买的是精装房今年九月交房。去年底看房时就纳闷，刚交房的二手毛坯房售价要高于待售精装新房，我很不理解这就不是想卖的节奏啊。而且隔条马路的小区已经十五年房龄了，价格比新房还要高10%，看不懂。
笑沧海853
本人一套全新的清水房，古城拆迁还房产权证（出让），我卖了二年才卖出去，（43O0一平米），而开发商卖（7800一平米）。
一生平安133990961
呵呵呵！你是卖水果的你会说你的水果不好吃吗？？你是买菜的你会说你的蔬菜不新鲜不好吗？？？这么简单的道理还要问！你看到那个楼盘开盘了人山人海！你知道有多少水分吗？？？我告诉你吧80%都是托儿！！大部分都是建筑工人！开盘那天！让他们换上便装！去排队那号去买房子！还有社会上找来的！20元一个到里面看！然后就在哪里谈这楼怎么怎么好！我等了好久终于等到了！又怎么样的然后你就会看到！好几个人一起找售楼小姐去看房啊！签合同啊！！交钱的也有！那都是在演戏！！！都是演给你们看的？？！！你一看这么多少买！你本来也有打算的！有时候你来也许就是看看！看到这样的情景这么火！你也会心动的！这时候售楼小姐会说这栋没有了！一会儿那栋没有了！你急不？？？哈哈哈！这时候售楼小姐在在你面前吹吹风！说多好多划算！！基本上都会买的！！！
狼牙4755
房子要是真好卖，我们就不用每天接到各地不同的骚扰卖房电话了！满街也不会有那么多黑中介了！现在只有傻子还会相信一房难求！最好的验证方法：问别人借几十万存到你的账户里，保证每月都有不同的地方给你打电话向你推销房子！要是借上百万那就是每天都有人打你电话问你买房！中国目前遍地有很多骗子
