背背佳、好记星、e人e本、8848钛金手机、小罐茶,这些品牌相信大家都很熟悉,每一个都能代表一个时代。
但你可能不知道这些品牌的幕后老板是同一个狠人杜国楹。据说他身家百亿。
1997年,他花5000块买下背背佳的专利,一年多时间从中获利4.5亿。
2003年,国人学习英语的热潮涌来,好记星年销十万多台。
2009年,土老板崛起,一人一本卖了16亿。
2015年,8848钛金手机赚了傻土豪20亿。
2018年,小罐茶又收获了20亿。
首先找到普通产品,营销包装,广告轰炸,然后收智商税,最后脱身结束,套路都一样。
抓住在一个时代,愿意为一个痛点买单的一部分人。他的确堪称营销大师而且风险规避也做得很好。
像不像你在饭店里点了一份鱼翅炒饭,一看怎么没有鱼翅啊?老板告诉你:炒饭的厨师名字叫鱼翅。
营销有两种,一种是洞察人性之后玩弄人性,另一种是洞察人性之后平息人心。
做销售最重要的就是要洞察人性,如果你也是营销大师,希望你会平息人心。
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