示范区是项目的形象，房企在示范区打造上也往往不惜重金。单单景观一项，投入资金动辄千万级，面积随随便便就上万平方。
而事实上，示范区在打造过程中会受到诸多因素限制，常常有一些项目受限于预算和地块，示范区没法做得很大。明源君见过一些小型示范区，最小的景观面积不足1千平，稍大些的也就3千平左右。
但是，无论用地大小，示范区景观所要承载的功能和目的是一致的，要完成项目卖点展示，以及客户的心理引导。
如何在小空间内完成大量信息展示，同时不让客户产生局促感？还能激发客户对项目的好感？明源君认为，一是尽可能的扩展更多空间，二是把每一寸空间高效利用起来。
具体怎么做，明源君结合一些落地的案例来说。
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突破景观空间的物理局限
在小空间里挤出大面积
设计是和既有空间对话的一个过程。空间大小是固定的，但有效空间的比例则是灵活的。在小场地里做景观，首先要想办法把有效空间占比做到最大。
1、拉长动线，讲一个完整的故事
小型示范区中，第一件事就是用迂回的手法，拉长参观的动线，让空间足够讲完一个小故事。
比如使用折廊或汀步来串联空间，将交通流线和景观紧密结合在一起，让动线变得曲折有趣；同时，转折处的会形成一些小面积的空间，这些小空间的景观营造丰富了整个空间的层次，游览过程中有步移景异的效果。
合肥龙湖春江郦城体验区的面积仅800平。这么小的空间内，通过动线的迂回设计，同样塑造了三个空间序列，分别为“远观潭水、旱溪寻源、近赏瀑布”，描述了一个山林鹿影般的生活场景。
走向体验区，汀步悬浮于一汪潭水之上，对岸三两只小鹿穿行于林间。景墙采用的是镜面金属马赛克，在光影效果下，不同观察角度都会呈现变化的墙面色彩，背后的林木和鹿影若隐若现。
从前场走来，小路的地面铺装蜿蜒曲折，再加上两旁的细沙，形成了水流般的动态效果。小路在两侧密实绿植遮蔽下形成狭长的空间，引导行人前进。
曲路尽头，廊架作为室外与室内的过渡转换，形成了不同的空间的体验。
2、化繁为简，保持空间的相对纯粹
一堆漂亮的元素堆砌在一起，不一定能产生漂亮的效果。在有限的空间里做景观，更要有所取舍。
① 小场地里，设计元素和用色尽量简洁，尤其是大面积使用的元素保持一致，如路面铺装用同一种材料，既节约施工时间，又保持空间的纯粹性。
② 适当留白。用简约精炼的镜面水景、孤植大树、砾石景观、草坪景观等现代手法来营造简约的美感。
仁恒·梦公园示范区的硬质景观就以白色石材和黑色石材为主要材料，与银色金属质感的售楼处外立面的材料搭配，营造出简洁纯粹的空间，颇具现代感和时尚感。
其中，整个示范区空间的动线由具有律动感的折现构成，丰富了空间的造型感。地面石材颜色为河流白，而水景的地步铺装采用黑色片石，形成鲜明的对比。
简洁色彩和线条，再加上大面的水景和草坪空间、通透晶莹的建筑外立面，行走在示范区，人的视线变得非常开阔明朗。
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突破景观空间的视觉边界
消除小空间带来的局促感
空间大小除了取决于实际面积，也取决于人的视觉感受。只要能延展其中一个方面，就能改变人们“空间很局促”的感觉。
1、巧妙设置视觉焦点，拉长景物与人的视觉距离
现在的示范区喜欢在售楼处前场设计大面积的镜面水景，并在水景的斜角处点缀一处雕塑小品或者一棵造型特别的树。
一来平静的水面能营造开阔、明朗空间体验和视觉感受；二来，人习惯将视觉焦点将边界联系起来。也就是说，一个视觉焦点放在哪里，会影响人们对于空间大小的判断。特别是在狭长的空间里面，通过景点或者设施的布置，引导人们将视线投向较长的那一边，会拉伸空间的距离感。
2、弱化边界，让视线延伸到景观空间以外
当内外空间的边界被模糊之后，人们的视线很自然的就会突破原有的边界，延伸到更远的地方。
采用透光材料或反光材料往往能达到这种效果。
这类材料借助光影作用，让内外空间交融在一起，从而淡化空间的界限。
比如玻璃，用不同形态的玻璃材料，常常起到扩大空间感的效果，光影效果还让小型空间变得灵动有趣。
绿城柳岸晓风的示范区就大量采用玻璃作为构筑空间的材料。其中，入口通道的以镜面玻璃作为墙体材料，站在外面往内看，玻璃上倒映出对面的水景，既不单调又显得轻盈；走进里面，视线正好被框定在镜面水景上，内外相映成趣。
镜面水景的尽头是一面水墨图案的景墙。景墙的透光材料是U玻，阳光或灯光下，不同角度可呈现出不同的光影变化。光影、树影、水墨画在这个空间融为一体，通透而富有意境。
旭辉 · 国悦府通往售楼处的廊架一侧，用玻璃砖为材料制成透光的”屏风“，穿行廊架其中，光影变幻形成了动态感，外面景观若影若现，吊足人们的胃口。
2、柔性元素淡化构筑物的压迫感
当场地空间小，而建筑体量大；或者建筑物与地面高差较大时，按照一般的手法处理，很容易造成建筑与景观之间比例失衡。利用自然元素可缓解因空间局促或者建筑物间距较小所带来的压迫感。
济南仁恒•公园世纪整个场地有近8m高差，为了消除场地高度所带来的压迫感，设计师以济南泉水为灵感，将白色石材设计成水流景墙，沿着台阶两侧高低错落的分布，其内种植低矮常绿灌木，很好的缓解了高差所带来的压迫感。
同时，利用天然的高差，设计了一个个跌水，流水潺潺，让整个空间具有灵动性，趣味盎然。
3、适当保留一些完整空间，为景观造势
空间分割的过程中，关键节点处需保留相对完整的空间。比如入口处，即使示范区面积很小，入口处也不能显得小家子气。有的示范区将门头和周围挡墙连成一片，作为示范区完整的入口，会入口显得不再局促，同时这也作为一处城市立面景观，带给人震撼的感觉。
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丰富度、精细化、仪式感
小景观也能产生大效果
一个小型的示范区，如果不在景观上刻意引导，可能客户十来分钟就走完了，整个过程索然无味，也很难形成记忆点，更别说让他们产生购买欲了。
前文所说，小型示范区景观要突破空间的物理及心理局限，无非是为了创造条件给客户输送更多有用信息，让客户游览过程中不至于觉得枯燥无聊，而是有丰富的感官体验，以及愉悦的心情。
怎么达到这个效果？明源君认为有以下几个办法：
1、构建立体景观，丰富景观层次
景观空间在水平方面上是有边界的，垂直方向上则是开放的。利用垂直面来构筑多维景观，能让小空间创造出无限可能。
西铁建西派国樾的示范区，考虑到景观的场地小而建筑体量大，为了达到平衡，引入了立体化的景观设计手法，做到以小见大。
第一，塑造了三个景观层次，第一层界面是镜面水景，与建筑相平；第二层界面利用跌水将人们的视线引向高处，凸显项目的气势；第三层次，将样板房抬高，仿佛漂浮在水面上。
第二，引入“浮桥”的概念，示范区的动线用汀步和玻璃廊桥构成。其中后场因地势太高，形成了一定高差。设计师在这里用三处景观亭来衔接浮桥。
廊桥的形式，在北京通州万国城 MOMA 项目也得到运用。该项目展示区前场是局促的市政沿街面，后场则是一块径深不足十五米的下沉空间，两侧距离仅二十多米，空间局限很大。
项目提取了通州文化元素“帆”作为文化载体，廊桥的形式来串联各个“帆”的体块，形成廊道之上以及下沉空间双层景观，小地块做出了恢弘大气的氛围。客户行走在廊道上，视线得以抬升，眼之所及之处视野更开阔。
2、停留型景观追求精巧和意境，重视细节打磨
示范区动线的设计，应强调过程而不是强调目的地。再小的示范区景观，也要设置停留型景观，让客户慢下来体验，延长在示范区停留的时间，避免他们直奔目的地。
苏州万科麓巷示范区为了让客户停下来欣赏庭院景观，对原交通动线进行了改造。
该示范区的核心是一个中心庭院。原来的交通动线，两侧都可以走进廊架。经改造，客户进入中心庭院之后得往左侧新增的茶室建筑外侧的台阶上走，由此可进入室内喝茶，或坐在台阶上观赏整体的庭院美景。
改造后总体概念方案手稿，来源：易亚源境
停留型的景观，是最需要花心思打磨的。大型示范区的景观，可能单单气势就已经足够震撼，而小型的示范区景观，如果不够精致，或者缺乏意境，容易显得乏味。尤其是停留的景点，是让客户近距离感受景观的机会，景观细节更要精益求精，力求达到最佳的体验效果。
这也是为什么很多紧凑型示范区喜欢采用日式枯山水设计，因为日本园林的精妙之处在于小巧而精致，场地不大，构成要素不多但非常考究。例如枯山水中用白砂娄成的波纹状来代表海洋。不同体块、不过色泽的白砂形成波纹会有不同的区别，在选材用料需要很严谨才能达到预期效果。
仍以苏州万科麓巷示范区这个项目为例，其枯山水采用的白砂，精选粗解后的灰白色花岗岩碎石，粒径10-12毫米。因为这个粒径的砂子粗细程度合适，有利于耙制肌理；而选择灰白色则是考虑到植物和主石的色调搭配，形成中色背景，能营造素雅的氛围。
为了找到最合适的白砂，项目部先后共对比过四个白砂样品，有的粒径太大、有的颜色偏黄，材料到场了还因为大小和颜色不满意而退回。
3、礼序环节不能少，要把仪式感做足
示范区作为接待客户的场所，即使空间再小都不能忽略礼序环节的设计。不过，在较短的动线内要实现多重礼序，还真的得多花些心思。
绿城.蘭园整个示范区只有约1600平方米，礼序设计上却非常到位。
其中的接待厅进入环节的礼序设计就很有意思。这个空间，利用光和声音把划分成四个界面。
第一层界面在顶棚边，刚抵达的时候迎面是仿徐渭大师之画而雕刻的水墨兰花景墙；第二层界面为磨砂电动滑门为界，人渐渐靠近时，滑门徐徐打开，可听见里面的不断加大的水声；步入其中迎面而来是第三层界面，四扇微微打开的屏风，光线从内到外是一个不断变亮的过程；第四层是顶棚与墙之间形成的弧形水幕，水幕前面一颗紫薇冲出景墙。每一个界面都是一种不同的体验。
小结
当前很多示范区追求面积大而全，并不惜一掷千金。而明源君认为，面积大不代表品质高，有些示范区景观处理不当，变成大而空，浪费人力物力。相反的，如果做精做细，小空间也能产生超乎理想的效果。
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