用户63083717734
我是汽车人汽车事，汽车行业从业者告诉你 ，我们买车的时候怎么谈车价格？
其实我们去买车的时候，先跟销售顾问谈车价格，但是我们只谈裸车价格，但是最终的时候我们是需要谈总价。聪明的人买车谈总价格，并不一味的考虑裸车价格。
为什么这样说呢？你说的也对，购置税和保险这些差不多都是固定的。购置税的话这个是国家收取的，最终是以国税局为准，销售顾问给你算多少都是没有用、保险你买多少那就是需要付多少，这个也是有保险公司规定的。当和销售顾问谈车价格的时候，我们只跟他谈裸车，也就说他裸车优惠多少。先前不谈其他的，不谈赠送装潢，不谈其他的折扣优惠，只谈裸车优惠多少。
但是我们谈完裸车之后我们要考虑车辆的总价，为什么这样说呢？因为一款车市场价格是差不多的，另一方面4s店做生意他也不会亏本，如果你一味要低价，有时候4s店或者销售为了成交，就会同意你这个裸车价格，但是后面会让你收取其他的费用，比如说需要收取服务费，PDA检测费，以及出库费等等套路你，还有会让你需要加装装潢，还有需要你按揭，这些都是有绑定。就是需要你再额外支出费用，那这样的就不划算，虽然你裸车价格是比别人便宜了很多，但是你最终要支付的是很多的。
说了这么多最主要的就是： 我们在买车的时候跟销售顾问先谈裸车价格，谈完裸车价格之后，我们还是需要跟他再谈总价。也就是说我们需要支付哪些项目的费用，一定要弄清楚，一定要把全部写在合同上面，以合同为准。
汽车人汽车事
真正想要买车的肯定是砍落地价，只有在前期选车的时候，几款车型拿不定主意，准备多跑几家对比的情况下才有可能去砍裸车价。那也只是为了在几家4S店之间多一点谈判的砝码而已，到最终真正买车的时候，还是得谈落地价！
虽然购置税、保险这些费用对于一款车型而言基本是固定的。似乎只要裸车价确定了，就能确定落地价。那么只能说你把4S店想的也太简单了。
从裸车价到落地价这中间差的可不仅仅是购置税、保险这些固定的费用。实际上还存在很多隐性的，你前期砍裸车价时候不知道的费用。简单的来说就要出库费、上台检车费（有些有有些没有）、上牌费、贷款手续费（部分优惠只能贷款才能给你）等等。
所以当你把裸车价砍到自己满意的时候，最后一算落地价，发现自己并没有的到什么实质性的实惠。因为那些乱七八糟的杂费都是从你砍去的裸车价里给补回来了。
真要购车的时候，别被一些赠品所迷惑。直接谈现金优惠，得到一个满意的裸车价，接下来才是重头戏，叫营销人员给你算好落地价。把中间一些杂七杂八的费用尽量的能砍多少看多少。最后谈妥之后，你就可以要点赠品了。当然最好的赠品就是保养，而不是什么香水、座套、方向盘套那些垃圾货！
车无定论
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嗯这个是非常，习惯的一种叫法，现在买车的人越来越多，也越来越精明。有些4s店好卖的车型，厂家为了促销，就会给他一个各种的这个折扣，再折扣呢，并不是给直接的价格，比如说送你2万元装具，送你购置税等等。
这样的做法就是让车主呢，感觉优惠很多，但是实际到手之后呢，一算算也没优惠多少，这是一种消销售技巧，也可以叫销售陷阱。
现在随着车主越来越精明，车主就想问，裸车价就是你连太阳膜也不用挣，我最低给我多少钱？当这个健儿弹完之后呢，就好决定自己的预算，购置税和保险的自己能算出来，竟然买成了比较理智。
还有一个好处，就是能够在不同的4s店的对比出自己车的价格，因为是裸车价格，就没有其他的费用了。
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60秒懂车
对于很多消费者来说，在选购爱车的过程中，都会遇到4s店报价的问题。同一品牌的不同店面，车型价格不能说一天一个价也是随着行情来回波动，再加上淡旺季、汽车产能等等因素都会对于价格产生影响，很是让消费者摸不清头脑，所以在这个购车的季节还是要求助一下老司机来说一说。
通过各大汽车垂直类网站平台，大家能够轻易查到经销商集团或者4s店的车型报价，不过到店之后往往价格不属实，存在很多变数，多数报价都会高于网络价格，即便是同一报价还要有很多小条款等后续项目，让多数消费者开始疑惑为什么要得到真实的价格就这么难，殊不知这里面的“道道”还真不少！
先来看一下原因，之所以消费者很难寻到真实价格，是因为我国的4s店销售体系建立多年，早已经根深蒂固，但是因为地域和销售的考虑，同一个品牌的车型由多个经销商集团销售，于是造成了一个城市中有多个4s店之间的竞争，针对意向消费者里面的报价更是有讲究，为防止大家私下里核对价格，所以才会围绕这个报价制定出多个“套路”！
第一、通过店庆等名义额外揽客
这是4s店经常搞的手腕，车型的价格比拼固然惨烈，额外加送限时大礼包或者店庆礼包，也能在一定程度上拉拢多数消费者的心，为了提升销售量和和咨询量、甚至到店量，这招屡试不爽。
第二、网络平台报价根据不同
随着汽车电商平台价格越来越透明，很多经销商集团面对不同的平台会给与不同的价格优惠，一般越是流量大的平台价格优惠越大，加上某些平台更新速度的原因，会造成消费者在浏览的时候，查询到的是老价格而没有最新的价格，所以到店之后肯定会产生分歧影响交易。
第三、4s店恶意报价
有些4s店为了提升到店率和线索量，会恶意的降低车型价格，然后让自己的信息展示在最前面，好提升关注和点击，一旦留下信息咨询打电话，那么销售也不会在电话里面说出最终价格，而是要求消费者到店商讨，俗称“钓鱼”或“牵驴”，说白了就是匡约消费者的套路，待进店之后再说价格优惠和额外的收费等等，这些手段很是打击消费者的购车热情。
第四、网络报价都是只报裸车价
很多消费者一定要了解现在汽车平台的报价都是裸车价格，并不是全车价格，除了裸车价格之外，要想入手一台新车，还要有购置税、保险、上牌、手续等等额外费用，具体这些都是要到店之后细聊的，所以凡事不能想的太过简单。
第五、报价要跟车型走
虽然选择好了要入手的车型，但是一款车型会有高中低多款配置，于是造成不同的车款配置有着不同的价位报价，一般都会报一个综合优惠的价格，让消费者自己选择要哪款配置，然后才是最终的报价，而且有的品牌车型越是低配的车型优惠也就越大，但是没有现车，越是高配越是优惠越少，往往还是销售主动推荐的车型，这里面的原因就在于此。
第六、额外的收费也要注意
除了报价不同之外，很多4s店还会有额外的收费，比如购买这款配置必须购买全车保险，而且选项基本都固定了，消费者没得选择。还有，某些车型某些款，想要提现车还需要加钱购买等等，这些套路让消费者者避之不及，烦恼不已！
第七、金融业务条款要熟悉
对于金融业务在汽车销售市场上的渗透，大家可谓是有目共睹，但是面对那么多利率不同的贷款方案，还有错综复杂的贷款标准等等，很多消费者表示很迷惑，只能靠4s店推荐的方案来，于是很多服务费等花费在无形之中就产生了，所以面对金融贷款业务，还是要自己多详细了解一下为好。
最后的最后就是建议消费者除了网上咨询价格之外，还是要跑上2-3家4s店多走走多转转。看看实车也好，聊聊价格也罢，毕竟消费还是要眼见为实比较靠谱，一番考察之后再出手也不迟。
花生好车
首先说一下裸车价和落地价两个概念，裸车价仅指车辆本身的价格，落地价则包括裸车价、购置税、保险、上牌费等（如贷款还会有一些金融费），一般上牌费是固定的，而购置税和保险都是以裸车价为基础计算的，所以砍裸车价比较直接，可以根据得到的最低裸车价去计算最终的落地价，而有些4S店搞活动会有送购置税、送保险等活动，会给购买者一个包牌价，也就所谓的落地价，这个情况一般需要了解的是送的保险都包含哪些险种，尤其头一次买车时很多人不太懂，看到包牌价比自己用裸车价计算出来的落地价便宜以为更优惠，但很多时候4S店仅仅是送个交强险让车能上路即可，车辆到手后自己还要买三者、车损等险种又会花不少费用，算下来就未必更优惠了。
个人建议买车砍价流程，先砍裸车价，再去争取购置税或保险的优惠，再去争取汽车用品（如太阳膜、坐垫、脚垫等）的赠送。
以上仅为个人建议，希望能帮到您。
简单自我63468033
裸车价是也可以包括购置税和保险的！裸车价！就是你这个车你直接给我优惠多少钱！然后我在这个优惠价格在去砍价！
也什么要裸车价？因为现在的4S店不像前几年了，那时候网络还不是特别普及，汽车行业透明度不是很高！所以车价优惠的少！现在不一样了，各行各业什么情况，上网一搜全出来了。在加上现在汽车行业太多，还有一些汽贸公司在中间赚差价。所以4S店单靠卖车转不了几个钱！这就出现了一种:加装车，就是车子在出厂到各大4S店以后把那些没有的配置给加装上去！这样一来价格就不透明了，因为你根本不知道加装的东西要多少钱，只能凭着销售员讲多少就是多少！
他们的报价你在网上是找不到的因为加装了装潢！价格报的高！等你还价的时候就可以慢慢给你还了！
还有就是不加装潢的车，等你还价到一定程度时候销售员就会给你说价格动不了，送你装潢！这时候你就不要装潢，因为很便宜，店里送的都是外面装潢公司的，很便宜！
所以为啥一定要裸车价了，因为中间没有差俩利润！
