北房小于
个人拙见，我觉得直播卖房不行，虽然直播很火，但是我们买的都是价值相对房子来说很低很低的东西和物品，可有可无，真的不好也损失不大。但是房子动辄几十万，几百万，上千万，除了价值很高以外，还要考虑诸多因素，小区绿化情况啦，小区环境啦，交通因素啦，购物环境啦等等等等。而直播是显现不出的，甚至有些房子自己实地去看去考察的，都可能不尽如人意。比如白天看房的，但是住进去才知道晚上各种露天排挡，ktv很是吵闹，而这些都是直播所看不到的。大主播薇娅带货跟牛了，但是直播卖豪车一样没卖出去 所以综上所述，我自己认为直播卖房子不行。
抽根成功烟
买房不等于买其他东西，直播很多还是看不真切，像我去年买一套，我前后历时三个多月，看了差不多50-60个户型，我也对比很多卖房网上的视频，还是有很大局限性，整体格局是看不到的，毕竟几百万的交易，还是要审慎考虑的，当然直播我觉得是一个很不错的宣传，可以受众更广，另外也可以让很多朋友省去初步实地考察时间，提高效率，应该说间接卖房还是很好的
喜欢吃花生的胖子
首先亮明观点:直播卖房在这次疫情下的现状是雷声大、雨点小。走形式多、奏效的少。
疫情对于开发商来说，最大的问题就是工地停工、售楼部封停，这就一下卡住了房企的脖子，很多房企纷纷转向了线上买房。但是当你观察了一个星期后，你会发现，这些所谓的直播卖房、抖音卖房、朋友圈网上售楼处，99%都是无效的。它们真的会带来成交吗？99%都不会。笔者也了解到西安某创御河宸院联手贝壳线上开盘，卖了一千多套房源，但是这个项目是因为不限购、价格低于市场价（均价8500元/㎡，周边10000元/㎡）并且蓄客已经2个多月了，才成交1000套，这样的成交只能说营销合格市场惨淡。
对于大部分购房者来说，疫情期间线上卖房有两大痛点：1，由于疫情许多行业停工，企业降薪甚至裁员，导致购房者资金紧张，并且观望情绪严重，希望等待疫情过后房价下降再买。2、买房仍然是一个轻线上重线下的交易，毕竟不像买衣服，不合适可以退货或者干脆留着当抹布，置业顾问都知道，平时一个来访，就算是真的想买房，也要三顾四看，样板间、景观示范区、周边配套甚至工地都要看几趟。你觉得大家会仅仅就是看了看你的直播，就痛下决心斥资百万买房吗？
更何况，像直播、网上售楼部这些东西，大部分房企都还是看着别人在做，才跟风也做的。毕竟，总比什么都不做强吧。
楼鉴楼鉴
突如其来的疫情打乱了太原整座城市的生活节奏，疫情同样也给房地产行业带来了不少困难，返乡置业受影响，返程日期延迟，住建部门和行业协会喊话暂停线下售房，楼市被按下暂停键……这其中包括许多原本打算在春节期间返乡置业的购房者，眼看着返工日子一天天逼近，本来的买房计划被全盘打乱、只能延后再作打算；置业顾问们一时间都有点懵，不去售楼处，客户在哪里，房子怎么卖，业绩怎么完成？
有需求，就有市场。正如17年前网络购物在SARS疫情期间大显神通一样，直播看房，也在今年的新冠病毒疫情期间广受关注。自房天下开启“网上售楼处”以来，目前已覆盖全国百余城市近万个项目，房天下平台迅速推广直播看房活动，置业顾问们足不出户各显神通，通过网络直播卖房开启营销新模式，累计发起近万场直播，累计收看人次超千万，直播过后更是吸粉无数。
直播已被验证为非常有效的带货方式，恒大、保利、富力、碧桂园、华润、融创、龙湖、旭辉等各大品牌开发商，纷纷加入到直播卖房的行列中。置业顾问们也各显神通，颜值主播、销冠主播乃至健身主播、吃货主播，百花齐放、各领风骚。
直播卖房靠不靠谱？网上卖房真的行得通吗？房天下用数据说话。
2月17日到23日，太原房天下直播卖房一周成交13套，成交捷报频传，中海国际社区成交2套、保利壹号公馆成交2套、碧桂园玖玺薹成交2套、红星天润、晋中红星天铂、辰兴优山美郡、当代著MOMΛ、融创中心、首创国际学园分别成交一套，直播带货卖房成交引起业内广泛关注。
精心的准备才能换来网友的认可，项目直播期间，太原置业顾问不仅颜值能打，直播内容准备也相当充分，对项目周边区域规划、商业、交通、医疗、教育等配套了然于心，项目本身规划、户型、装修等也进行详细介绍。不少网友问，“网上直播买房能看样板间吗？”这当然也难不倒房天下，难不倒我们的主播！房天下直播平台被越来越多的房企和置业顾问所使用，为了更好的提升使用便捷度，房天下技术在不断的完善，现在支持直播+航拍、直播+VR，透过手机屏幕就能体验样板间，在直播看房的同时，置业顾问可以根据粉丝的提问得到及时的解答，效率远远高于线下看房，正因为网上看房的便捷，房天下直播卖房捷报频频传来。
开个直播就卖房！房天下太原直播卖房一周成交13套
直播热潮轰轰烈烈地进行，各家开发商相互取经，优化直播体验。直播卖房，也终于从一开始的“凑热闹、卖吆喝”，发展到真的有客户下定、有房源成交。现在，置业顾问们越来越习惯用镜头、用直播网上卖房，网友们也越来越习惯在线看房、选房。虽然隔着一个屏幕，仍得到房天下网友认可，直呼专业讲解不打折。
作为领先的地产互联网平台，房天下已经迅速行动起来，为受影响的购房者和置业顾问搭建起网上售楼处，全面开启网上看房模式。为方便购房者在疫情期间足不出户了解项目信息，房天下直播平台还将在接下来的这段时间里，持续为大家带来大量网上看房直播。下载“房天下”APP，点击直播看房并选择“太原”，就能发现各大项目的直播以及看房预告了，更贴心的是，直播还有回放，更有海量购房优惠等你来领取！
开个直播就卖房！房天下太原直播卖房一周成交13套
2月17日，房天下直播卖房再次升级，2月17日正式推出“网上房交会”，截止目前，房天下“2020网上房交会”近1000房企已确认加入，头部房企数据已领跑，共同迎接网上卖房的新时代！
每日实时热搜榜
销售是房企的命脉，对房企这样的高杠杆行业而言，一旦销售放缓或停下就会导致现金流吃紧，从而诱发生存危机。
处于新型肺炎的特殊时期，主战场位于线下的房企，面临销售部难以开门迎客的难题，就算少数开门的也缺乏客源，毕竟大众响应国家的号召不出门或者少出门。
一边面临高杠杆的压力，一边面临销售困境，于是房企将解决之道寄望于网络直播：足不出户则可在线荐房、在线看房、在线成交。
直播卖房不是什么新鲜事，却因为一场疫情受到高度重视，大大小小房企摩拳擦掌准备大战一番。
毕竟活下去才是当务之急，房企愿意大胆拥抱新的销售渠道。
效仿“李佳琦”乃迫不得已
2020年1月，多数房企的销售不佳。
头部房企，保利地产的销售金额为235.88亿元，同比下跌29.78%；融创的销售金额为186.3亿元，同比下跌22.25%；恒大的销售金额为405.5亿元，同比下降6.07%；碧桂园披露的销售金额为329.2亿元，同比下跌0.44%。
二三线房企的状况也不好，越秀地产、龙湖集团、中南建设这三家的销售金额同比跌幅超过30%，而正荣、花样年、中海、阳光城、美的置业、世茂、富力等房企同比跌幅超过10%。
毋庸置疑的是，2月的数据比1月的更难看。
一名房企中层干部告诉原子力：“多地要求房企不得举办集中开盘、促销、推广等群众聚集活动，为了满足防疫要求，多数售楼部处于无人问津的状态。”
这也难怪在2月10日复工日，碧桂园总裁莫斌在写给员工的公开信中表示：“没有一个冬天不会过去。”
拥抱直播成为突围的新思路。
通过直播，可以直观了解楼盘详情、在线咨询问题、预约看房、计算价格等，解决了客户不敢出门的后顾之忧。
直播效果各执一词
不过，房子是重资产，许多人一生或许只会买一次，决定了其低频、非标、慎重的属性。
在某知名房地产论坛中，有一个关于看直播会不会买房的调查，选择“不会”的几乎是选择“会”的4倍。
事实上，主流声音并不看好直播卖房。
“一个销售戴个口罩，在镜头面前晃来晃去，说得还是售房部讲的那一套，我看着毫无感觉，几百万元的生意，下单这么任性？反正我做不到。”
“直播卖货，卖吃穿没问题，撑死几千块钱，受骗了也不会肉疼。房子不一样，少则一百万多则上千万，容错率太低，被坑了好多年都翻不了身。”
“房子这玩意，还得去实地看，售房部都不靠谱！啥家庭啊，就直播买房？”
不过，房企销售也有另外的看法。
“闲着也是闲着，还不如试试辅助手段，我们也知道这不是主战场，但当下也愿意试试，多一条渠道多一条如。”一名房企销售人员认为直播有一定作用，“再说了，直播可以锁定意向客户，一旦疫情结束，就可将意向客户引到售楼处实地看房
我有棉袄和皮夹克
这里是七麦数据为你解答~
2 月 16 日，恒大发布全国各楼盘特大优惠通知，表示在 2 月 18 日至 2 月 29 日期间，恒大全国各在售楼盘（含公寓及写字楼），可享受 7.5 折优惠。用户可在其线上产品「恒大恒房通」中，实景查看楼盘信息，了解户型、居住条件、周边设备等，一时之间引发网友热议。「恒大恒房通」近期 App Store 榜单排名也因此直线上升，冲进应用免费榜 Top4，iOS 单日预估最高下载量也达到了 23w。
（「恒大恒房通」iOS 数据）
其早在恒大开启线上买房之前，主打租、住房的「贝壳找房」，开始加码主推自家的“VR看房”功能，利用 VR 视角，让足不出户即可观看到房子情况。数据显示，2 月上半旬，用户共在「贝壳找房」中发起 309w 多次“VR看房”功能，同比增长了 213 倍，用户需求较大。同时，除了「贝壳找房」，「链家」、「安居客」、「房天下」等产品，也相继更新迭代产品，并在产品 icon 上打上“VR看房”、“直播卖房”等标志，让用户能直接感受到产品特性。
当困境到来之际，有计划性的主推符合当下实际的功能，其实也是各大平台利用自身优势突围的一个很好的办法，至少能保证在当下，不会出现用户大量流失的情况。
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七麦数据
这个问题提得很好。与其说网上直播买房不如说网上直播看房，现在是移动互联网时代，流量经济化社会，大家现在习惯于网购，但是买房毕竟是大事，也不是买一件衣服，买一科白菜，因此网上直播买房成交量肯定有限，只不过是为购房者提供了一个看房了解房源的平台。毕竟现代社会的人上个厕所都离不开手机。这个模式其实很好。
网上直播卖房不是开发商的自救和自嗨，房地产行业是反映整个国家经济的晴雨表和重要支柱，因为疫情的影响，现在所有的行业基本处于一个待滞的状态，本来实体已经被互联网经济冲击。等疫情过后住建部门肯定会出台关于房地产利好的政策，从而带动目前疲软的经济，互联网，房地产，金融这个行业发展与国家经济的发展息息相关，可以说是支柱型行业。因为互联网与房地产，金融的结合不是开发商的自救和自嗨，而是整个国家经济发展迫不及待的趋势！
美周开心
2020年这一场突如其来的疫情，让中国的房地产市场暂时的停滞了。但开发商们却并没有停滞。
售楼处不能开，无法销售，没有回款，短短一个月不到，一系列问题全摊在了开发商们的面前。
鲁迅说：世界上本没有路，走的人多了就成了路。既然传统销售模式暂时无路可走，那就重新走一条路出来。
于是春节的后半段，线上售楼处、VR看房、直播看房等等互联网营销手段，如雨后春笋般的冒出来。
这一切似乎如早就准备好的预案。但其实，我们在家隔离，吃吃喝喝的时候，开发商们过了一个比上班还累得春节，天天视频会议，确定线上销售的各种方案。
有人说，我看到开发商满满的求生欲。
没错，我觉得，这是开发商们「穷则思变」的基因，再一次发挥了重要作用。无论政策和市场怎么变化，这种基因让开发商如同不断变异的病毒，随时适应新的环境，永无绝路。
适者生存这四个字，用在房企上，很贴切。
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线上买房，杭州驾轻就熟
销售直播、VR看房、线上售楼处这些就更不用说了。短短十几天里，开发商们把这些以前都没具体使用的手段，全面铺开实现了。
能安排的直播平台，统统都安排了。这其中很重要的一点是，因为开发商们老早就有了这方面的准备。要知道，线上卖房对杭州的开发商来说，一点也不陌生了。
自从2018年4月，摇号出现后，几乎大部分人都是线上完成上传资料、报名登记、摇号的流程。
很多人，尤其是很多外地的投资客，都是通过网上了解楼盘情况，判断是否值得购买，远程参与摇号的。
唯一有变化的是最终的选房。
之前是摇号后，线下现场选房。这次多了一步，变成线上视频选房了。不过，也有不少开发商，在摇号出现之前，就已经开发出了网上选房的小程序。
我记得2017年，不少楼盘，就是用手机线上抢房的。销售人员要做的，是把如何使用的方法，告知购房者。
可以说，线上购房，对杭州这座互联网之都的开发商们来说，驾轻就熟。
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永远努力的做好准备
线上销售还是存在困难的。
对于那些「万人摇」的红盘来说，只要认真做好线上的展示工作，对销售的影响并不大。
但大部分没有巨大价差的楼盘来说，尤其对于品质改善楼盘来说，光靠线上展示是远远不够的。
面对面的沟通是销售中的重要环节。置业顾问最主要的任务是与购房者之间沟通，告诉他们为什么这个项目值得购买。而这一条路径，受制于疫情，被截断。
开发商们又想到新的解决办法——找大V们直播。
大V们，通过自己擅长的板块分析，进一步依靠经验，客观的分析相关的楼盘价值。这让购房者们，可以从第三方的角度，更全面的了解楼盘的信息。从而完成购房者们对楼盘项目价值点的确认。
另一方面，开发商们积极复工。
尽管售楼处到访客户量不多，但开发商们却做好了细心的准备。回到售楼处的销售们，除了重复每天在家的工作外，还需要电话扣客，一人一天几十组是常量。
有间隔的、保持距离的接待上门客户，做好测温、登记、确认健康码等也是各个售楼处目前的日常。
不打无准备的仗，永远做好准备。一旦疫情结束，楼市回暖，这些早作准备的售楼处，就可以很好的完成接待客户的工作。
一旦疫情结束，市场全面回暖，这些努力做好的准备，都会转化为真实的成交。
机会永远留给有准备的人。
楼市信息
手机直播兴起应该是2015年，YY游戏直播，后来慢慢发展成各种形式的直播，当然还是以带货形式的直播最为挣钱！给大家提供了便利性，而且节约了大家时间，所以直播带货很火。其实直播是销售中的一种形式而已，归属于网络销售。
销售形式大概分为八种形式，比如实体销售、电话销售、网络销售、会议销售、渠道销售、广告销售、商务销售、顾问式销售。产品能销售出去运用的销售形式不一样，比如课程销售运用的会议销售和电话销售会多一些，当然效果会好一些。那我们来说说房子和车子的销售，顾问式一对一销售效果会好一些，为什么呢？因为涉及金额较大，之所以一对一顾问式服务就是为了让客户更加清晰了解产品的优缺点，给客户带来服务感，安全感，尊贵感。客户看车要试驾，看房要看样板间，要看周边配套，不能靠销售在直播上随便聊聊就成交的！只是线上可以做开发商的品牌推广，让更多的受众了解品牌，线下引流到售楼部实地了解，线上线下相结合，促进成交。
个人认为，直播带货只是几千块钱的东西，太贵重的东西不会在直播中购买，当然土豪除外。因为几千块钱的东西，觉得被骗也无所谓，不会影响我的生活质量，但是房子，车子都是人生中大事件，一辈子可能就买几套房，几辆车，没有真切的体验和感受，客户不会轻易下定决心购买，客户会多维度的去判断购买此房，此车是否具备安全感。一旦有错误的判断就会影响自己很长时间，甚至一辈子。
另外，现在物质消费慢慢升级为精神消费，从物质中获得的幸福时代已经结束了。现在的90后，00后都是注重体验感，进行随机消费，而不是之前的被动消费！所以买任何东西也好，都会注重体验，试用，所以可以预判后期的消费还是在线下，在体验感比较好，环境比较不错，有颜值的大商场里，可以完成吃喝玩乐一站式服务的场所。就比如说失重餐厅，海洋餐厅为何很火，言几又书店为什么大家喜欢去，为什么现在的大商场有滑冰场，有马术，有海洋馆，有动物园？这是就是消费升级，消费习惯改变了。
翔哥郑看房
直播可以吸引眼球，造势，当然对于产品销售是有百利而无一害的，广告无形中已经打出去了，不过直播成交的几率是微乎其微的，在如今限购政策和高房价的影响下，投资炒房者已经微乎其微了，大部分都是刚需和改善，大部分人一辈子可能只能买的起一套房子，肯定会货比多家，实际勘察之后才回决定！
