為什麼借力營銷？
無非為名，借別人的勢完成自己的事。
什麼是借力營銷？
藉助他人光環，使自身品牌價值得到最大限度的傳播。
怎麼做借力營銷？
分為三借，借天時、借地利、借人和。
天時：借品牌
地利：借渠道
人和：借用戶
首先來看：
天時：借品牌藉助知名的品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。所以要藉助別人的勢來完成自己的事。
比如：
美時每客借力共享單車ofo。
廣州美時每客是一家專做蛋糕的線下甜品店，目標人群是年輕人。這類傳統的甜品的一般的做法是地推，發發傳單幹麼的。
但這種地推的方法效率太低，且很難獲取精準用戶，於是美時每客想到與ofo廣州合作。原因是ofo目前在廣州共享單車領域中佔領最大的市場，積聚了一大批年輕的客戶，這也正是美時每客的潛在消費人群。
到了3月14日，美時每客與ofo在白色情人節中共同舉辦了榴蓮蛋糕免費領的活動，只要ofo的客戶參與活動，即可到廣州美時每客線下店免費領取蛋糕。
ofo為了推廣自己的活動，在朋友圈和微信都同步轉發，這就順帶為美時每客帶來了曝光與大批客戶。這些客戶到店僅僅會領取免費蛋糕，而且多數人會產生額外消費，例如飲料、其他甜品等。
因此美時每客成了本次活動最大的受益者，它只需要提供限量免費的蛋糕作為ofo活動的獎品，就導流到ofo大批客戶到自己的客戶庫中。
再來看：
地利：借渠道在營銷當中，所選的渠道是否有效非常關鍵。所以就有必要找到那些用戶廣、精度大的渠道，借力其優勢來進行營銷推廣。
比如：
臍橙商家借力學校。
在山東有個賣臍橙的商家遇到瓶頸，雖然她銷售的臍橙品質相當不錯，但不知道在哪裡能找到新的客戶。
所以這位商家就想到了與學校合作，因為學校很多都是她的潛在客戶，她與學校的合作機制是每學期免費贈送學校各個年級10箱臍橙，用於每學期學校評比10名優秀教師的獎品。
通過這種方式，合作學校的老師大部分都知道了這個商家的臍橙，並且都想購買試試。這位商家就通過這種模式與一個又一個學校合作，在沒有打造品牌的情況下，就讓臍橙的銷量直線提高。
最後看：
人和：借用戶對於企業而言，如何獲取一批有效用戶至關重要。所以我們就有必要藉助別人已有的用戶，導流到自己的產品當中。
比如：
《名將三國》借力《地下城與勇士》。
網遊公司九城在2009年末，推出了一款名叫《名將三國》的網絡遊戲。這款遊戲與騰訊的《地下城與勇士》遊戲模式很像。所以對於《名將三國》來說，《地下城與勇士》的玩家是最精準的目標用戶，也是最容易轉化的用戶。
於是九城決定把《地下城與勇士》的玩家吸引過來，在2009年12月末的時候，九城在《名將三國》的官方首頁掛出公號，公開邀請《地下城與勇士》的玩家參與測試新作《名將三國》，並表示，如果玩家不滿意，可以以Q幣作為補償。
如此，九城的借力營銷非常成功，迅速為遊戲拉到了第一批種子用戶。
如果自身的品牌還沒有那麼大的影響力，那麼就可以用借，借別人的品牌、渠道、用戶，以提升自己的品牌，以拉到自己的用戶。
所以，回到開頭，
為什麼借力營銷？
無非為名，借別人的勢完成自己的事。
什麼是借力營銷？
藉助他人光環，使自身品牌價值得到最大限度的傳播。
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