都說紅木是個暴利行業，一套傢俱動輒就是幾萬、幾十萬、上百萬，就算利潤只有幾個點，一年下來，還不是賺的盆滿缽滿？誠然，在現實中，我們看到了很多靠著做紅木起家的土豪老闆，他們大多年齡偏大，住著別墅、開著豪車，一臉的春風得意。同時，我們也看到了很多整天一臉憂色的紅木老闆，他們大多比較年輕，吃著十塊錢的炒飯，催著幾十萬的尾款。坐著一塊錢的公交，談著幾百萬的合同。睡著一百多塊的旅社，指點著幾千萬的市場。人前高端大氣，人後唉聲嘆氣。你看到別的商家半價都會賣，想和他殺下價，他則是一句“不接受砍價，砍價之前先砍我吧 !”
市場是自由的，但紅木行業的競爭拼的不是才能，而是良心！最先淘汰的恰恰是那些做優質產品的老實人。站著掙錢的，倒了：用的是優質好料、做工是紮實細膩，出來的傢俱好是好，但是貴，賣不出去，只能在角落裡吃灰，資金難以流轉，銀行高額的利息讓人絕望，廠子到了；跪著掙錢的，反而賺了。有些紅木傢俱廠，裡面乾的是熱火朝天，廠房上還掛著“保證產品無白皮”，進到車間卻看到白坯上到處都是白皮。可能他們剛開始也是想做出好產品，但最後只能屈服於市場。
不是說要弘揚工匠精神嗎？是，很多紅木匠人幹起木工活樣樣精通，想靠著真材實料、真工真藝站著把錢掙了，可不造假，廠家連買木料的錢都不夠，工資發不起，怎麼活?很多紅木匠人看不起那些做假貨、做爛貨的同行，那些跪著掙錢的老闆，更看不起那些垃圾一樣的產品，但並不妨礙人家賣到大江南北，賣到供不應求。
馬雲說：“市場上不是假貨太多，而是消費者太貪”。購買者不專業，一眼望去，看著都差不多，看著都差不多，所以，他們往往瞅便宜的買，完全不考慮標價這麼低，還能砍掉一半，廠家還包送貨上門，如此的便宜事世上怎麼會存在，而且還是每天都有。他們可能也看過不少曝光便宜紅木的造假內幕的文章，大多數人看時很驚訝，但到了買紅木傢俱時卻又去挨家挨戶的找最低價，最後買到的產品，只能是垃圾，雖然外表看不出來，但可能幾年都撐不了，更不要說能傳世了。等到漆褪了，白皮露出來了，膠水失效了，拼補起來的木料也散架了，去找廠家，廠家早就換地方了。他們知道做這些東西的人以後肯定要讓人罵，但是這些與賺錢比起來根本就不重要。既然都跪下了，還留什麼底線？只要能賺錢，幾乎是無所不用其極。
也許你不知道，做真貨、做好貨的中小紅木廠真的是在夾縫中生存，真的不容易。好產品只要正常做，不偷工減料，成本壓縮空間都很有限：木頭要花錢買，工人要給工錢，這兩項佔了大頭的硬成本，一樣都省不了，你木料成本要十萬，人家成品只賣六萬，還可以打對摺再送貨上門，你那什麼拼？ 之前有個致心做好傢俱的紅木小作坊老闆說：“想要暴利，其實很簡單的，我叫木工榫卯做簡化點，全部饅頭榫，又省料又省工。料用差點，多請幾個補料的師傅在家裡，膠水總比紅木便宜吧！電腦雕雕完不修光直接用打磨機打磨，刮磨師傅要求他快點，刮差點無所謂，油漆就用固化劑搞一遍，這樣成本自然就下來了，價格便宜了，也好賣了。也不用跟人解釋那麼多，為什麼我傢俱比其他家貴一些？”不知道現在的他還是不是在依然堅持著自己的初心。
最後還想囉嗦幾句，想要買紅木傢俱的朋友們，當遇到和你說他的用料、做工跟別人不一樣的紅木商家時，請耐心點，多花點時間聽聽。如果對方的產品真的有可圈可點的地方，那麼請理解他的價格為比別人高。能議價就議價，議不了也別硬砍，現在還揣著良心站著掙錢的都不容易，基本都是硬挺著，別逼他們放下良心。如果他們真給這個病態的市場跪下了，那這個行業就完了，最後吃虧的還是消費者。真貨費工費料、成本高、東西值，你這個錢花的不怨。也許在十年二十年以後，摩挲著手中的把手，你還會念他的好。
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