前瞻產業研究院發佈的《2018-2023年中國乳製品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年我國酸奶銷售額首次超過牛奶，增速也遠超牛奶。有專業人士預測，在乳製品這一片紅海中，高端低溫酸奶似乎是乳企突圍的最好方式之一。

2018年，伊利高端低溫酸奶——JoyDay歐洲進口巧克力豆酸奶開始持續升溫，大有在酸奶市場正面突破競爭格局的趨勢。尤其是伊利JoyDay酸奶高調成為湖南衛視大型互動音樂綜藝節目《我想和你唱》合作伙伴以後，深諳消費者心理的伊利JoyDay，十分高效的走了一波從產品賣點到用戶情感的綜藝借勢營銷。

那伊利JoyDay酸奶是如何做到的呢？

01、“入戲”綜藝 JoyDay愉悅融入用戶

追本溯源，JoyDay酸奶“遇見”《我想和你唱》基於二者的多維契合。伊利JoyDay是歐洲進口巧克力豆遇見酸奶，《我想和你唱》是明星歌手遇見素人歌者，前者的相遇誕生美味，後者的相遇終見知音，二者在“遇見美好”上有同工之妙，有一種天生的默契。

此外，《我想和你唱》的受眾群與JoyDay的主打觀眾群體高度重合，而且JoyDay的紅色主視覺與節目的視效互相加分，給受眾帶來一種美好的產品情景聯想。

更出彩的是伊利JoyDay“入戲”般的綜藝植入，對伊利JoyDay酸奶的“愉悅”體驗品牌理念進行了更豐富的延展，加深了用戶產品理解，提升了JoyDay的認知度和好感度。

1、 品牌名稱的植入

關於伊利JoyDay品牌發音的普及是今年營銷環節中的一大重點。

主持人李維嘉以一種“最直接、網感”的形式向用戶發起了一輪品牌名稱普及傳播：重要的名字說三遍！以發音的方式，讓觀眾在玩樂中記下了JoyDay的發音。

同期還聯合大熱短視頻IP《拜託啦，學妹》在線下發起了一輪街採視頻營銷。視頻一經上線，轉發量將近9萬，播放量接近500萬，與綜藝內容合力傳遞伊利JoyDay歐洲進口巧克力豆酸奶的品牌信息。

2、 產品信息結合重點植入

JoyDay酸奶作為美味享受型酸奶，最突出的特色是歐洲進口巧克力豆的加入，在節目中嘉賓也對這個特色加入了自己的理解，融入節目特定的環節中，對歐洲進口巧克力豆的產品信息進行重點傳遞，比如金志文說他每次喝的時候都會在裡面找巧克力豆，所以喝的很快，平均每次都是三瓶起。

3、 品牌愉悅聯想延展

大家舉杯慶祝，為JoyDay乾杯，為快樂乾杯，把JoyDay酸奶與快樂的場景融合在一起，增加JoyDay酸奶的愉悅聯想。

4、 飲用習慣建議的植入

在面對某位嘉賓時，維嘉一臉嚴肅的要給對方一個生活上的建議，轉而反差的說出：那就是唯美食與音樂不可辜負，配一杯伊利JoyDay歐洲進口巧克力豆酸奶！猝不及防的植入了伊利JoyDay飲用習慣建議。

了伊利JoyDay飲用習慣建議。

5、 品牌“用戶”的植入

此外對現場用戶的植入也是很有心機，手捧產品的好看觀眾，也有很好的用戶代入作用，對節目粉絲的代入感很強，手捧一杯伊利JoyDay自己也彷彿置身錄製現場。

在綜藝內容的植入上，JoyDay酸奶

通過一次次有趣的方式入戲綜藝，從品牌名稱到歐洲進口巧克力豆帶來的層層口感、飲用習慣、場景等，構建伊利JoyDay的愉悅體驗，讓消費者愉悅的沉浸其中。

隨著節目的推進，它的營銷段位不斷提升。上週五伊利JoyDay酸奶與《小幸運》的情感連接，似乎預示著JoyDay酸奶開啟了產品功能向情感營銷的升級。

02、從一杯JoyDay酸奶到 一杯小幸運的情感內涵豐富

1、 為什麼是小幸運？

上週五的《我想和你唱》，是在大來賓田馥甄傳唱度極高的《小幸運》中開啟的，其中有一句歌詞“與你相遇，好幸運”，剛好可以用來形容伊利JoyDay歐洲進口巧克力豆遇見酸奶的美好，同時 “小幸運”也是年輕人的一種美好情懷。在節目中與明星相遇的素人是小幸運，在現實中相遇各種人生美好際遇的也是一種小幸運，總之“小幸運”這是一個內涵豐富的延展。

“遇見小幸運”簡直就是天時地利人和的借勢營銷契機，一向善於借勢的伊利JoyDay酸奶當然不會錯過。伊利JoyDay深諳當品牌形成“小幸運”的情感綁定時，用戶一旦有小幸運情懷，聯想到伊利JoyDay酸奶可能性會更大。

2、 從產品功能溝通上升到情感溝通的伊利JoyDay

“百種小幸運，你遇見的是哪一種？”友誼、愛情等等美好事物的提示，讓大眾可以將“伊利JoyDay歐洲進口巧克力豆遇見酸奶的小幸運”與“用戶遇見友誼、遇見愛情的小幸運”畫上等號，讓用戶體會到這些遇見都是一樣的美好，大家都是“遇見小幸運”的幸運兒。

通過產品和情感的類比，讓伊利JoyDay與“遇見小幸運”建立起關聯認知。伊利JoyDay本身也飽含著小幸運的情愫，也是小幸運的化身，就此開啟產品從一杯酸奶向一杯“小幸運”轉換的傳播。

03、伊利JoyDay酸奶 一口愉悅的小幸運

除了品牌理念的溝通，伊利JoyDay本身也當得起是一種“小幸運”。

帶給行業的“小幸運”

伊利JoyDay酸奶引入了歐洲進口的巧克力豆與酸奶“超常識”結合，稱得上行業差異化升級之作。在現有的酸奶中，主打美味享受，從消費者的功能利益上升到情感利益，跳出了現有的競爭格局。在行業中開拓出一種新的可能，也給現有的酸奶市場帶來很多的啟發。在高端低溫酸奶市場的發展方向上，給行業帶來未來市場的消費啟示。看似固定的市場中出現嶄新的破局者，實屬行業發展之幸。

帶給用戶的“小幸運”

歐洲進口巧克力豆加入酸奶中，不但不會融化，而且口感還是脆脆的。伊利JoyDay酸奶利用獨特專利製作工藝，確保巧克力融入牛奶保持不化，帶來美味香脆感。高顏值的包裝視效吸睛，符合人體工學的杯型設計討巧，帶給用戶一種全新的美味體驗。專心做好一款受歡迎的美味品質酸奶，用戶之幸。

作為導入期的品牌，伊利JoyDay酸奶非常善於借勢綜藝IP，並將之轉換為自身營銷內容。在短短的時間內，用一系列的娛樂營銷動作，成功的在競爭激烈的紅海市場，打造了自己獨特的品牌情感站位，藉著“遇見小幸運”的情感連接住進消費者的心裡，在美味享受型酸奶市場上風生水起。