生活家地板李锦华
个人认为，社会就是好大学。什么都可以学，没有什么不可以学。
家电，家居，建材是房地产的近亲行业，之间也是兄弟行业关系。在此，作为家电人不揣冒昧谈一点个人的看法。
第一，家电其实已经学了。近期由于疫情防控部署，全国各地家电卖场大部分都经历过待工待业的过程，目前也有云南，重庆，海南，河北，辽宁，内蒙，山西等地家电卖场已经复工营业，但无论是尚未复工营业还是已经复工营业的家电卖场，目前获客引流促销方式主要集中在微信秒杀，众筹团购，还有就是非常火的直播带货。尤其是直播带货，可以说整个家电行业大有家家直播，个个带货，“全民直播带货”的势头。从收效来看，不同的地区，企业效果不甚相同。但从某大牌家电官微报道的数据，16488场直播带货，2.38亿销售，说明学李佳琪欧买嘎，直播带货还是有一定效果的。
第二点，非门店销售是权宜之计，绝非长久之策。实体店一定要清楚，门店是主业，是实体店企业的“根”。任何时候都不能脱离门店这个根本。甚至说，一切脱离门店的营销，对于实体店企业而言，都是耍流氓。现阶段可以搞非门店销售，但绝不能将之当做吃饭的本事，或者说吃饭的家伙。甚至疫情之后的未来时间里，非门店销售也可以延续，但必须跟门店很好的更紧密的结合在一起。
第三，直播带货有很多，成功的也就那么几个。人人都学李佳琪，结果人人都很难成为李佳琪。员工能力还没储备好，经验不够，台风很差，只会模仿，不会创新，甚至照虎画猫的本事都没有画成了人人喊打老鼠，直播翻车也是屡见不鲜的。也就是说，要直播带货，先多学学，再上手也许成功的几率会大些，否则砸了锅，翻了车，也就把以后直播带货的路堵了。
第四，也不是人人都能上直播，还需要在公司里先物色培养形象口才佳，反应能力快，产品知识丰富，专业能力过硬，能够抓住用户痛点，煽动力激情四射的人气员工，重点培养，全员主推，即：所有的人都先推他一个人，还要帮他/她组织团队，脚本的脚本，宣传的宣传，道具的道具，就像一个专业的微电影制作团队，不仅要搞平台直播，还要拍微喜剧，做前期预热，搞热点，拉人气，这样直播带货才更加有可能成功，也只有这样才能够培养公司自己的网红。（当然，也可以请网红，但成本估计不是中小企业所能够接受得了的。）
第五，直播带货的商品特性：快消品，日用品，小件商品，可以说越小越好，越快越好待。所以说，相对于建材而言，家电直播带货还好些，毕竟环境健康内容烹饪小电很多，也有手机，电脑，耳机等个人消费电子产品，都属于直播带货的范畴商品，但正如冰箱，洗衣机，空调，彩电等直播带货难度很大一样，建材直播带货最大的雷区是产品的敏感度不够，需求弹性不大，受众面更窄。所以，要想直播带货效果好，就得先把（准）顾客找，也就是你的对象要更加精准，前期的准备工作要更加充足，还要保证你前期宣传的准顾客（潜在客户）有时间有兴趣，或者说有吸引他们的各种彩蛋，各种优惠，才能保证足够数量的“围观群众”，也才能提高转化率，出单率。
第六，只要想干就去干，没有什么不可以。想都是问题，做才是答案。如果自己有这个想法，与其讨论其可行性，不如大胆去干，勇敢试错，因为，不怕不会做，就怕不去做，不怕犯错，就怕不做，做着做着就会了，错着错着就对了。
以上是个人看法，不代表本单位立场。欢迎批评指正！
家电店长大课堂
家居建材行业品类很多，是一个低关注度，高参与度的行业，自己不装房子就该行业就不会去关注，而一旦要装房子，就要开始深入研究对比，行业能不能做直播，既要了解该行业，也要知道直播的特点，至少目前来看，还没有出现如李佳琦这种方式直播卖建材的，但是以后可能会出现别的形式。
我们可以家居建材产品分为硬装和软装，硬装是基础装修所需的瓷砖，地板，衣柜，涂料，厨卫等，软装就是家具，饰品，窗帘等产品，从这方面我们可以看出，不管硬装产品还是软装产品都需要一定程度的工人参与，同时需要测量尺寸，确定颜色，安装等等 。
还有就是装修材料都是数千元，乃至数万元的价格，而且一旦安装，更换并不容易，因此顾客选购时比较慎重，会经过多家比较，征求朋友意见，其更多属于理性购物，而很少冲动消费，这些和李佳琦直播中的日常消费品完全是两码事，而且一家一生大部分只有一套房，装修一次可以二三十年不会再装，因此直播时间想一下子涌入数百万流量几乎不可能，快消品和耐消品不同的特性也决定其不同的销售模式。
那么直播到底适不适合家居建材呢？我觉得至少李佳琦小小直播间的形式是不适合的。
第一：家居建材要做直播销售一定是要和强大的线下门店相结合的，处理好售后问题。
第二：需要在样板间的展示效果
第三：结合线下活动，提前的引流蓄水，更多的是配合线下。
第四：品牌联合，打造整体或专一空间氛围，如：厨房，卫生间，阳台。
俗世杂谈
目前的家居建材行业已经一部分进入了直播营销中。但。
大部分跟风和减价促销为主的直播。其实只会伤害到企业本身。
家居建材行业的直播，会让整个直播变革变样。因为目前我在为几个家居建材企业做直播策划。
家居建材行业需要培养自己的李佳琪。但不能运用李佳琪的思维和手法。更不能天天玩拍卖的套路。差异化，多元化，内容化。购买瓷砖绝不能因为你几句买它买它买它就成交。这个过程，真正需要在直播间里提现一个企业的企业文化。
用企业文化。企业特征去打动顾客，而不是打价格战。因此，家居建材行业的直播，目前95%都做错了。是入了坑，成了直播策划团队的韭菜。而自身也没有能力去创造和修错。
那就慢慢等待吧。等待我的直播模式成为一种标杆。再来调整。
讲股台
直播销售主要看直播渠道的受众人群特征和产品的特点。
现在很多网络平台的直播面对的都是年轻人群体，日常生活需要、有特色、价格不太高的商品是主流，比如化妆品、食品、家居物件等，而且通过主持人和直播场景对产品展示和挖掘，能容易引起观众的共鸣；但上海电视台的“东方购物”（电视直播，与网络的直播有些不同）主要观众是中老年人，所以汽车、珠宝都卖的不错。家居建材业的产品覆盖面很大，根据直播受众的不同，从这里面选择好对路的产品，是完全有可能产生不错的效果的。
另外，目前直播销售已呈专业化运作，不再是简单粗放，如果自己这方面没有经验，与专业机构的合作是最好的选择。
乐业老刘
可以的。房子那么大金额的都能线上直播了，家具建行为什么不可以呢？随着5g的普及，vr的推广，不用去到销售大厅，你就能身临其境的感觉家具的质感，颜色，触感。提前做好准备，未来已来。
