幹銷售的只有一種病，那就是“窮”病！比如說，如果一個銷售幹了好幾年了，依然來回跳槽，依然靠基本工資過日子，依然覺得做銷售不容易等等，全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國式銷冠實戰總教練彭小東導師認為那基本就可以確定這個銷售得了“窮病”了。一旦得了“窮”病，無論他在哪個公司工作，收入都很難上去。企圖通過跳槽來提升基本工資，不但對公司沒有建樹，到哪都增加了公司的成本。對照一下，如果你身上有這些特點，請注意，你已經得了“窮病”。趕緊治吧，千萬不要一直再“窮”下去了！

01、人緣不好

如果一個銷售員在公司跟同事不和，一來會影響到領導對你的看法，二來你基本上也和客戶處理不好關係，最後自己也做不好業績。人緣只是一個側面反應銷售員的綜合素質，沒有好人緣的人，基本上是幹不好銷售的。就算你就是老闆的兒子，公司以後就是你的，你也會把公司給敗光。

02、頻繁請假、休息、跳槽的人

不用想也知道，你的心思根本沒在工作上，你只是把公司當成了一個跳板，或者暫時餬口的地方。你不用心，做什麼事沒有盡最大的努力，凡事過得去就好，差不多就行。結果，客戶對你也是過得去就行，業績也是馬馬虎虎。你對事沒有交待，結果就會對你沒交待。

03、沒有強烈的賺錢的慾望

不想賺錢的銷售不是好銷售，沒有想法的銷售根本就不是銷售。如果一個銷售員，連賺錢的慾望都沒有，就像一頭狼，沒有吃肉的慾望，最後只能淪為被人宰割的羔羊。只想著有高的基本工資過活的，就不要去做銷售，不如做個技術，越老越吃香。吃基本工資的銷售，越老越不招人待見，誰見誰煩，誰見誰礙眼。

04、做事拖拖拉拉的人

從電話約見客戶，到上門拜訪客戶，給客戶出方案做報價，總是拖拖拉拉，給不作為找理由，找藉口的銷售，都是混吃等死的銷售。客戶就像獵物，哪隻狼看到羊不是兩眼綠光？就連找客戶、搞客戶都拖拖拉拉地，根本就不是出來做銷售的。

05、老覺著公司的產品貴

總覺得公司的產品就是比別人家的貴，沒有認真的去調查市場，沒有研究自己的成本，沒有看清楚自己產品的品質。老覺得對手中標了，就說對手的價格便宜，有競爭力。殊不知，對手的成本比你還更高，人家中標的價格也很高。不要再以公司的產品貴為理由了，奔馳寶馬價格這麼高，大家還是趨之若鶩；國產車這麼便宜，有錢沒錢的主都想避之不及。真的，沒有賣不出去的產品，只有賣不去的銷售。

06、準點就下班

一個銷售員，如果想著到點下班，想有不受打擾的晚上，那還是去做商務和文員。既然幹了銷售，就不要在乎上下班，不要在乎節假日。只要客戶有需求，半夜也要爬起來給客戶做報價。

07、固步自封

這個世界，每一分鐘都在進步，都在改變，已經不是那個“一招鮮，吃遍天下”的時代了。所以，那些不願意學習，不願意改變的人，賺不到錢，也就理所當然了。要做到自己的差異化和獨一無二！

08、消極的人

尤其是疫情過後，每個人的心理建設非常重要，在銷售中相信你肯定遇到過這樣的人：被客人投訴了就抱怨客人，收入減少了就抱怨公司，總之什麼問題都要抱怨兩句。時間長了，自己成了負能量的源泉，同事見到你都避之惟恐不及的人，還把整個銷售團隊的士氣給帶壞了。彭小東導師要你記住：這個世界惟有兩樣東西可以傳染，感冒和情緒！沒有知識不懂專業的人是浪費客戶的時間，沒有激情的銷售是浪費客戶的生命！只有放棄客戶的銷售人員，沒有放棄銷售人員的客戶！