《如何設計打動人心的開場白》，開場白也不只是用在演講當中，一對一溝通的時候也有開場白 ，比如說“您好，先生，見到您非常的開心！”
那開場白有什麼作用呢？
1. 連接臺下觀眾的情緒和情感
2. 聽眾通過你的開場白，被你帶入到你的演講空間裡來
3. 消除登臺的恐懼
美國總統的選舉，或者像馬雲老師這種級別的商業領袖在做演講時，每一場的演講都有寫手，收集材料，編寫稿件，設計開場白。喬布斯還在世時，每一次產品說明會，他至少提早6天到酒店，進行彩排，精心設計準備自己的每一場公眾演講。
一、提問式開場白
各位朋友，如果有一種方法能夠迅速的提升你業績200%到300%，你願意瞭解一下嗎？
如果有一種寫作的方法能教你寫出的文案，讓很多的準客戶主動來加你，你想學習嗎？
提問最重要的一個好處就是能夠引發對方的思考，讓他立馬對你的演講產生濃厚的興趣。
我給大家舉個例子吧。
在今年羅胖“時間的朋友”演講中，他是這麼開場的：
2019年馬上就要過去了。你的心目中有沒有一個特定的人，在這一年、在某一刻，曾經點亮了你？我有。
此刻，我想向你致敬，貝聿銘先生。
2019年5月16日，貝先生離開了這個世界，享年102歲。他是一個在世上留下了很多座紀念碑的人。
但是，你如果去讀他的傳記，會發現，幾乎他的每一個建築作品，在當時都面臨責難和挑剔，都是歷經千難萬險才來到世間的。
曾經有人問他：“你怎麼看待外界對你的挑剔？”
貝聿銘對此的回答是：“我從來沒有考慮過這些問題，因為我一直沉浸在如何解決自己的問題中。”
你，我，每個人都會有過這樣的“貝聿銘時刻”。
不論你做過什麼、在做什麼，你都會遇到形形色色的挑戰。怎麼辦呢？貝先生的這句話是我聽過的最好答案：我一直沉浸在如何解決自己的問題中。
這是非常巧妙的開場白設計，通過提出一個問題——連接到自己的答案——引發大家去思考你的答案是什麼——立馬進入主題：這一年來看看我們要解決的問題是什麼呢？一氣呵成乾淨利落。
美國總統卡特謀求連任，他的競爭對手是里根。卡特團隊的力量很大，而里根相對來說力量比較薄弱，在前面的競選中也沒什麼優勢。所以卡特團隊對里根根本不放在眼裡。
終於在10月份來臨的時候，他們進行了最後一場辯論。
那他開場是怎麼說的呢？記住，開場白不是說給對方聽的，而是說給所有的選民聽的。
他說：
親愛的各位，大家好，我想問你們，今天你的生活比4年前會過得更好嗎？
如果過得更好，請你把票投給卡特總統。
如果今天的生活沒有比4年前過得更好，請你把票投給我。
於是，他獲得了很多選票，卡特陣營中很多搖擺不定的人都直接把票投給里根了，這是為什麼呢？因為他的問題直擊選民的內心，我們選一個好的總統，不就是為了讓生活變得更美好嗎？如果不是里根這個發人深省的提問，可能很多選民還從未認真思考過這個問題，是啊，我的生活在過去4年並沒有變得更好，那我不如去投個新人，賭一下對不對？萬一里根真的幫助我們生活變得更美好了呢。
二、故事開場白
我先來問大家一個問題，作為聆聽者，你是喜歡聽道理，還是喜歡聽故事呢？縱觀馬雲老師的所有演講，你會發現，他很少講道理，都在不斷的講故事。被譽為全球第一CEO的傑克·韋爾奇也特別會講故事，包括喬布斯也是講故事的高手。
2008年全球金融危機，很多企業都不好做，整體經濟迅速下滑，星巴克的業績也在所難免，股東發現開支很大，其中有一筆是員工的保險金，高達3億美金，董事會一看這筆支出太大了，於是跟霍華德說：不行，你看現在生意都做不上去，員工保險還保3億美金，把它剔除了吧。
霍華德·舒爾茨聽完股東的表態後，走到股東面前演講：“在我7歲那年，我的父親還在打臨時工，在打工的過程中，不小心把腿摔斷了，我的父親沒有買保險，就沒辦法繼續去工作。那個時候我的媽媽也沒有工作，於是我們家借了很多錢，每天晚上都會有人來打電話催債。爸爸和媽媽蜷縮在角落裡，他們的眼神非常的恐懼和無助，也在暗示著我，他們不敢接電話。當時我才7歲，我夠不著電話，我就搬了一個小凳子，踩在凳子上去接電話，聽著追債的人破口大罵......那個時候我就在想，如果有一天我長大了，我要是一個公司的老闆，我一定不會讓我的員工跟我的父親一樣遭受這樣的境遇。”因為這段演講，霍華德打動了所有的股東，員工們的保險被保住了。
這就是故事的力量，試想一下，如果霍華德講一大堆的道理與股東據理力爭，相信結果一定大相徑庭。這個故事裡包裹著霍華德·舒爾茨的價值觀，即員工醫療和生命安全是這個企業最重要的，在他的理念裡，員工是第1位的。
所以智慧的人就會通過一個故事，非常輕鬆、非常真誠、有連接性的，把他的價值觀輸入到聽眾的大腦裡去。
三、道具開場法
如果你上臺的時候除了麥克風，手上還拿著一個物品，比如說我拿著一本書上臺，你猜想下，那些聽眾會有什麼樣的一個反應？
如果你站在臺上不說話，全場更會一片好奇，這時你只需從左、中、右眼神掃視一遍聽眾，然後直接開講。
所有人就會關注到你手上的道具，這是無聲勝有聲的開場方式。這個道具可以是一本書，一支筆，你的一個產品，某件很有深意的紀念物等等，在你開口之前把注意力吸引過來。
“我想告訴各位，今天在我手上的這本書是我生命中非常重要的一個禮物，這個禮物是我外婆送給我的，我已經保存18年了，可是外婆已經不在了，我要把它永遠珍藏在心裡。因為外婆是我生命中最重要的人......各位，在你的生命中，誰是你最重要的人呢？”
先以自己的物品為主，然後引到這個物品的來源，這個起源也許會引起很多人的感同身受和思考。
比爾蓋茨在Ted做演講時，也是用了道具開場法，他推了一個桶出來，這個桶裡面裝的都是食物，他說：在小時候，他最擔心的是核戰爭，所以他們在地下挖洞以便能及時躲藏進去。可是後來發現，最讓人緊張的不是核戰爭，恰恰是病毒。
你瞧這個開場白多麼智慧啊，桶這麼大，先引起大家的好奇，講到最怕這個核戰爭，所以挖個洞躲下去，桶裡面裝的是食物，非常迅速的吸引了聽眾的注意力，也引發了大家對即將展開演講的興趣。
2011年哈佛商學院的年度領導力論壇有一個環節，每個小組派一個人到臺上分享他的價值觀。來自西點軍校的代表斯努克手上拿著一隻靴子，走上臺後他說：我曾經服役於阿富汗並擔任排長，在部隊的時候，我不願意去做的事情，我永遠不會讓我的士兵去做，所以有一次在排雷的時候，我依然走在最前面，我的右腳就是穿著這個靴子踩到地雷爆炸了……”當時全場聽眾一片寂靜，他彷彿把阿富汗戰場帶到了大家的面前……（這就是道具的力量）。
如果你在做團隊激勵時，也可以拿著一張團隊的全家福，讓演講變得更有趣，更有情感連接，獲得相互的積極向上的力量。
四、談話互動式開場
第4種開場白的方式叫：談話互動式。建一個虛擬的場景，每個人都會被你帶進去，對於平時表達溝通演講的場次比較多的，可以用這種方式 ，因為要模擬二人以上場景，增加真實感，聽眾容易從旁觀者變成當事者。
比如羅胖在2017年跨年演講的開場：
一個月前，我問了一遍身邊的朋友和我們的用戶同樣一個問題：對你來說，2017年哪一天你認為很重要？我得到了很多答案。
其中最有共識的答案是，10月18日，十九大召開的那一天很重要。對這個國家，對我們所有人，都很重要。
如果你問我，哪一天很重要？
當然就是今天——2017年12月31號。
各位時間的朋友，感謝收看“時間的朋友”跨年演講，這是倒數第18場。
......
當你在提出問題與聽眾互動時，臺下人就會被你的問題陷入思考，進行角色轉換，帶你進入即將開始的演講場景中。
五、語出驚人開場白
接下來的這個開場白方法非常有力量。它特別適合現場的聽眾已經有一些昏昏欲睡，氛圍不是太好的前提下，同時也適合你排在第三、第四個演講嘉賓的時候開場，因為前面的演講嘉賓都講了很多，輪到你時你就可以用不同的開場白來“炸醒”聽眾。
曾經有一個團隊過萬的領導人在做跨年演講，有很多的新夥伴慕名而來，充滿無限的崇拜之情，一直在期待她的演講有什麼樣的金句和豪言壯語。沒想到這個演講者一開口，幾乎把現場所有人都驚嚇都了，她是這麼說的：“我最討厭做微商的人，以前在朋友圈，發現有人賣貨，我第一次會提醒，超過三次就直接拉黑了。我曾經心裡想，不至於吧，怎麼生活淪落到這個地步呢？直到有一天，我遇見了一個人......他說了這樣一段話......直擊我心。從那一刻開始，我開始重新定義微商......後來我瘋狂地愛上了微商......”
哇，當時她的開場立馬迎來如雷的掌聲。這個就是“語出驚人”的開場白。
這種開場白類似我們寫作中的先抑後揚，讓聽眾和期待中的內容有極大的反差，那一瞬間整個神經都是緊繃的狀態。作為演講者，我們的目的就達到了，因為我們就是為了要吸引他們的注意力。所以各位，這把開場白的鑰匙給你帶來什麼樣的啟示呢？
到這裡，五把打動人心的開場白鑰匙老師已經都送給你了，接下來需要大家去刻意的練習，在每一次演講當中靈活的運用。我相信一開場，你就可以用這把鑰匙打開現場所有聽眾心靈的大門。
有人問演講有沒有成功的秘訣？
如果要我來回答，這個秘訣就是：準備準備再準備，練習練習再練習。
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