2020年已经过去了四分之一；
春节也已经过去了一个多月；
小房想问各位经纪人同行一句：
你复工了吗？
你开单了吗？
你……还坚持得下去吗？
一、疫情，对你的影响有多大？
门店：业务量只剩往年同时期的10%。
数据显示，2月某一线城市的二手房成交宗数同比减少88%，也就是说，对于经纪人来说，业务量只剩往年的10%左右。
更有人说，说10%都算多的，可能只有1%。
据统计，二月份的前25天里，广州市5806家中介门店，仅促成二手住宅成交368宗。
也就是说，
在广州，整个二月份，平均每15家门店，才能成交一个订单。不知道这幸运的1/15，有没有降临到你的头上。
客户：太久没接到中介的电话了，竟然有点想念。
“刚接到了一个中介的推销电话！我耐心地听完了，居然没觉得烦，还有点高兴，感觉生活快恢复正常了。”有朋友刚刚发了一条朋友圈。
确实，春节以来的一个月，全国人民都有这种感觉：以前一周能接到好几通中介的电话，猛然接不到了，竟然觉得有点想念。
放眼小区楼下的店铺，除了超市、药店，最早开始恢复营业的应该就属中介门店了。不过，很多中介公司虽然已经开工，实际也只有不到一半的员工到店上班。
经纪人：八成经纪人无成交
贝壳研究院做了一个《2020年新型冠状病毒对中国房产经纪影响》的调查。
73%的中介人员表示没办法正常开展工作；
接近6成的经纪人表示收入大大减少；
还有一半的人员表示如果这种状态持续下去，
自己没有办法熬过半年……
这次疫情，对服务行业的影响是最大的，房产经纪人这个行业遭受重创也是必然。广大经纪人朋友，正在经历至暗时刻。
二、疫情期间，房产经纪人的辛酸
1、真正想卖房的业主很少
当下，无论是买房的还是卖房的，其实都在观望。
毕竟，等疫情结束了市场肯定会有波动，而究竟如何波动，没有人能精准预测。
所以真正的情况是这样：
很少有真正想卖房的业主，现在卖房都是急需用钱的，而且真正成交的价格很低。当然，撞上成交仍然是很大的幸运。
2、好不容易有个带看，还有可能被举报
眼下，最难展开的怕就是带看了。
新房还有线上交易的可能，但二手房交易，带看这一步是绝对省不了的。
然而，现在大多小区仍然是封闭管理，即便让看房的，也要进行复杂的登记，还要联系业主带进小区，本来就已经相当麻烦。
如果是合租房，带看甚至还要冒着被举报的风险。
不久前，蛋壳公寓就因为中介带客户看合租房，而被已经入住的租客举报。租客的行为我们也能理解，毕竟在生死面前，一切都是小事。
可这对于我们本来就很难开展的带看业务来说，无异于雪上加霜。
3、“我们公司已经两个月没发工资了”
中介行业本身就有着很多的不确定性，其中最致命打击的还是收入骤减。
首先，中介的工资结构基本都是底薪+提成的模式，而疫情的这段时间之内，很多经纪人只能依靠底薪来过日子，甚至有些公司还没有底薪。
除此之外，近年来市面上的分销公司对中介的冲击愈发明显，而挂靠在平台公司下面做新房业务的，拿钱基本都存在延后的情况。
小房最近收到不少诉苦，不止一家中介公司开始拖欠员工工资。
收入骤减，但生活还得继续——生死面前其他的都是小事，但或许真有一件事跟生死同样重要：赚钱。
三、房产经纪人，稳住，我们能赢！
泪水、汗水，做房产真的很艰辛！
心酸，可能是中介从业人员最大的感触，处处都有压力和风险，你确实可能会开一次大单，抵上普通人一、两年的收入，但外人只能看到风光的一面，好几个月都不开单的艰难只能自己挺过去。
疫情下许多行业都遭受到了冲击，中介行业一定是受影响最大的行业之一。
对于一些房产经纪人来说，转行似乎已经迫在眉睫。
但无论你如何打算，都请先认真思考接下来的几点真心的建议：
1、转行可以，但请千万慎重
为什么？因为疫情影响的不仅仅是中介行业，几乎所有行业都或多或少地受到冲击。
至少近半年内，很多公司都会经历调整、裁员、缩减开支的过程，冲动离职，你做好失业半年甚至更久的心理准备了吗？
如果你还没有更好的职业选择，那么房产经纪人，始终是一份相信坚持和努力的职业。
2、寒冬总有尽头
其实，不知道你们有没有感受到，房地产行业已经开始“破冰”。
有一位近期有成交的“幸运儿”经纪人朋友，跟小房说，他所在的门店最近开始出现“全副武装”来“捡便宜”的客户。
他所成交的那套房，客户是一对精明的60岁左右的夫妻，看房的时候夫妻两都很配合地进行体温测试及登记。这对客户表示，就知道疫情期间，市场上会有特价房源推出。最后一看户型跟价格合适，就直接买了。
这样的机会，往后会越来越多。
记住：挺过2、3月份，寒冬就会过去。
3、知己知彼，百战不殆
买房人在蛰伏，不是因为他们不买房了，而是因为他们也出不了门。
有一份针对买房人的调查显示，70%的买房人都是由于无法看房等原因将计划延后了，只有不到10%的买房者因为疫情期间收入减少而放弃买房。
记住，有需求，就一定有释放。
不如趁现在，搞清楚疫情之后客户购房需求的变化，摸清疫情之后市场可能的走向，研究研究购房、贷款等政策的变化……疫情一过，机会就会落在有准备的人手上。
可以悲观，但不要绝望。寒冬即将过去，房产经纪人，挺住！
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