10.18 一个故事告诉你：做生意不要毛毛躁躁，步步为营，不愁生意做不大

做生意，最忌毛毛躁躁，急手急脚。一步一个脚印，扎扎实实的经营作风，可以渐渐为自己的生意积累起雄厚的资金。古时作战，很讲究步步为营的战略战术，而做生意，“步步为营”也是一种稳定的经营策略。下面分享的一个故事告诉你：做生意不要毛毛躁躁，步步为营，不愁生意做不大。

来看这个故事：

19世纪末期，华人郭乐与六个同乡在澳大利亚悉尼市开了一家小型水果店，店名叫“永安果店”，主要做的是水果批发生意，兼营中国土特产的批发和零售，由郭乐担任经理。

当时，悉尼市的水果市场竞争十分激烈，本小利薄的永安果店如何生存和发展？郭乐为此挖空了心思。通过观察和分析，郭乐认识到只有与其他的华侨果行结成联盟，以增加资本，才能使自身具备足够竞争实力。有了初步计划后，郭乐利用自己在“永生果行”当过伙计的关系，向“永生”“泰生”两家侨商果行游说，分析利弊关系，终于说服他们与“永安”联合起来，一致对外，维护华侨的共同利益。联盟后的水果店，资金雄厚了，郭乐接下来与水果贩运商订立代销合同，这样既保证了货源，又在相当程度上控制了市场。

永安果店的主要销售对象是华侨。悉尼的华侨多为矿工、小手工业者、小商人、农场主和农业工人。他们散居四乡，平时很少进城，郭乐就将中国的土特产品送货上门进行推销。他又发现这些华侨的文化程度都比较低，他们通过外国银行向国内家属汇款时，备受刁难。华侨在国内的亲属也大多散居在广东乡下，且多不识字，进城领款也很不便，郭乐决定免费为华侨到银行汇款，并委托国内香山县“福如盛银号”将汇款送到华侨亲属手中。此举，“永安”付出的代价并不大，却让华侨及他们的亲属感激不尽，对“永安”也极为信任，他们常常将积蓄存在“永安”，不要利息。于是郭乐乘机办起了储蓄部，收集华侨和社会存款，并充分利用这些存款进一步发展永安集团。

老香港画照

“永安”占领了悉尼的水果市场后，郭乐没有满足，他清醒地看到水果的销售市场是很有限的，前景并不乐观。积累的资金应投资到哪个方向，这是关系到企业前途和命运的事。思之再三，他作出了向百货业投资的决策。

郭乐首先在香港创办了永安公司，经营环球百货。由于他热情为侨胞服务，还设立代侨胞办理护照、供给食宿的机构“金山庄”，所以深受侨胞的信赖，侨胞不但偏爱永安的商品，而且都愿意将积蓄存到永安公司的储蓄部。永安生意兴隆，利润迅增。

在香港立住脚后，郭乐又向上海进军。其实他早就注视着上海的动态，几年前就在上海设立了永安办事处，着意收集市场行情。20世纪初的上海，正在由过去的一个小县城变为国内工商金融中心和国际贸易中心，人口倍增，百业待兴，外国投资者纷纷拥来，国内商贾也云集于此，在那里经营百货有广阔的市场。郭乐决定投资200万元，创建国内第一大百货公司。

永安百货照片

资金落实后，郭乐将香港的工作交给弟弟经营，自己亲自去上海创办公司。为了选择店址，他带着有关人员跑遍了整个上海，最后选定交通便利的浙江路口作为店址。这个地段当时虽然并不是很繁荣，但在南京路上段，可以预见到其发展前景是很好的。地段选定后，还要选择店面的座向，为此他专门派了两个人站在地段上统计两边行人数字。统计的结果是南边街道的行人大大多于北面的行人，且富商大多住在街南面。鉴于此，郭乐竟不惜用5万两白银的年租，租用了路面的一块地皮，租期30年。此举让当时很多人吃惊，以为他在“发疯”，可是后来的事实证明郭乐是有远见的。与上海永安公司隔街相对的先施百货公司开业比“永安”早，可始终处于下风，营业额总是差“永安”一大截。

上面这个故事中，郭乐的经营策略明显就是步步为营法，一步一个脚印地把生意做大。步步为营的经营策略特别适合处于创业期和成长期的公司，做生意赚钱的愿望谁都有，但一口气吃不成一个胖子，善于建立“根据地”，然后步步为营，才能为以后的长远发展、赚大钱打下坚实的基础。