侃聊天下

房似锦一直想要跟林茂根签合同，但林茂根这个人从开始想买老洋房，他就没安好心。房似锦只是个中介，她想要成单就要尊重客户。奈何林茂根是个伪装高手，愣是骗过了房似锦的眼睛，把中介合同一拖再拖。

房似锦怎么说也是安家的金牌销售，她难道不知道不签中介合同，就为客户当牛做马风险很大吗？她当然知道，但是高风险往往也意味着高收益。

房似锦为了跟其他中介比速度，拼优势，被迫接受了林茂根暂时不签合同的提议

林茂根作为饲料大王，是财经杂志上的常客，名声在外，因此他要买老洋房的消息一放出来，全上海做老洋房生意的房产中介都在蠢蠢欲动。

用房似锦自己的话来说，想要拿下林茂根这一单，必须要跑过全上海所有做老洋房的中介同行，才能有成单的希望。

而这笔生意的中介费数目不小，安家门店想要增业绩，靠的就是这一单。

于是房似锦就拿出了舍不得孩子套不到狼的精神，兢兢业业的为林茂根物色到了向公馆这一房源。

而林茂根是个精明的生意人，不然他的买卖也做不到那么大。房似锦也知道，林茂根想要货比三家，站在林茂根的角度来看，暂时不签中介合同，房似锦也能够理解。

就这样，房似锦被迫承担起了没签中介合同，就跑完了中介全程工作的风险，最终被林茂根跳单。

林茂根的言语和行动让房似锦误判了他的为人

林茂根跳单之前，房似锦看林茂根不像是一个会计较中介费的大亨。

在房似锦看来，林茂根为人爽快，他只看了一次向公馆，就觉得很满意，当即就下了买房的决心。

买向公馆需要那么大一笔资金，林茂根都没有讲价，不像有些客户，来来回回不知要看多少遍房子，最后还要挑三拣四。

后来林茂根看耿叔一家在产权上遇到了困难，还主动提出把自己九亭的房子拿出来跟耿叔置换那两小间。林茂根甚至承诺耿叔，九亭的房子可以无限期的住下去。

林茂根正是用他这种伪善的做法，骗过了所有人的眼睛，当然也包括房似锦。房似锦觉得林茂根是个好人，迟签几天合同也不会出太大问题，也就放松了警惕。

林茂根有意算计，房似锦防不胜防

其实从一开始，林茂根就没打算给任何一个中介掏那笔中介费。在他的计划中，林茂根只是想通过中介找到自己想买的那套老洋房，然后就直接跳过中介，私下和房主交易，能省下一大笔中介费。

尽管林茂根整天说着他不是差那点儿钱的人，但事实上他是一个最计较钱的人。更何况，安家的中介费又不便宜，比普通的中介要高上一个点。林茂根为人精明，早就算计到了这一点。

从头到尾，林茂根都用自己的高明表现，引得房似锦一步步入套。房似锦到底是生性善良，没想到自己会看走眼，斤斤计较的林茂根，就被房似锦看成了爽快之人。

向公馆发生的故事，在生活中也不罕见。有些人想要处心积虑的算计他人，而被算计者毫无防备，就难免中了算计者的圈套，损失自己的利益。房似锦就是林茂根诡计下的受害者。

被算计跟专不专业没有关系，因为善良的人很少能看见作恶人的底线。更何况，林茂根还是个没有底线的人呢？

萌萌小笑笑

林茂根这个老狐狸，让房似锦鞍前马后，忙里忙外的帮他找房子，最后却一脚把房似锦踢开，绕过中介直接和房主人交易。那么专业的房似锦为什么会上了林茂根的当，白白为人家忙前忙后最后啥也没捞到呢？

为何房似锦没有和林茂根签订合同，最后被跳单后的房似锦跑去质问林茂根时，被林茂根说的我们有签过合同吗？我差这点钱吗？给硬生生给怼回来，房似锦也只能回了句受教了。

林茂根之所以能够把精明的房似锦给忽悠了，都源于两个字“戏精”。

当初朱闪闪大街上发传单，引来了林茂根这条“大鱼”。原本单子应该是朱闪闪的，但房似锦看到这是条大鱼，果断出手跳单。

因为这个衣着朴素的人是鼎鼎大名的饲料大王，名副其实的暴发户他要的不是普通别墅，而是价值不菲的老洋房。

林茂根在房似锦帮他找到房子前，就是活生生的戏精。和房似锦讲的都是情怀，只字未提合同的事情，俨然一副好人的面孔。

每次和房似锦聊天，就只说自己小时候的梦想，和只要找到房子钱不是问题。

林茂根的种种表现都在明里暗里的告诉房似锦，只要找到房子自己就肯定会买，不用担心你只管去找，我这么个土豪还差你那点中介费。

这让房似锦安心了不少麻痹了许多，毕竟她觉得这单肯定成了，既然林茂根这么大方细节问题就不太在意了。

老洋房业务徐文昌是大佬，对房似锦来说卖房子卖别墅行，卖几个亿价值的老洋房她还太嫩了。

经验不足是房似锦没签合同的原因之一，还有就是房似锦疑心不够重，天上掉馅饼的事情她信了。

通过几件小事林茂根在房似锦眼里就是个好人，朱闪闪卖房被潜规则那次，接到消息后的房似锦正在林茂根车上。

本来想自己打车赶过去，到林茂根听说后二话不说送她过去。

另一次就是他给无家可归的耿叔找房子住，这之后房似锦和徐姑姑聊天

说“说实话，这林茂根人真的挺好的，买房子不讲价，还帮耿叔找住处。”

徐姑姑当时就表示质疑的

说“一切不合常理的事情，我们都保持怀疑的态度”。

最后房似锦听了林茂根的话，帮他找到了向公馆的房子主人，林茂根快刀斩乱麻在房似锦沉浸在就要成交的喜悦的时候，果断跳单。

说到底林茂根就是个商人，骨子里就是个不肯轻易让别人占自己小便宜暴发户。商海沉浮为了跳单，林茂根真是影帝了，演个戏省了几百万！说到底还是房似锦经验不够，没有徐姑姑的老谋深算！

小沙看剧

林茂根要买的老洋房向公馆是历史上非常有名的建筑，售价非常昂贵，从房产网站发布的信息来看，房子的原型应公馆也是本剧的拍摄取景地，有一百多年历史，名声在外，对外报价是3.8亿，对于普通人来说，省吃俭用几百辈子也买不起。

面对一套如此昂贵的房子，林茂根没有讨价还价价，房似锦第一次带看，他全程赞不绝口，一口一个“我很满意”，还表示要尽快办手续，好搬进来办六十大寿，势在必得的样子，让乐得房似锦嘴都合不上，太顺利了，眼看大单就要成了。

在这个阶段，林茂根表现得非常霸气，低调奢华有品味，格局就是大，几个亿不讲价，不像我们去租个房都不敢说很满意，怕房东不给杀价。

然后在对待管家耿运来的态度上，他又很大方的提出用自己的另一套豪宅换这两小间赠予房，显得非常豪爽。

林茂根挥金如土，房似锦当然也抹不开面子，中介委托协议很自然的延后签，为跳单埋下了隐患。

果然被徐姑姑的直觉猜中了，房似锦万万没想到，这位挥金如土的大老板跳单了，绕过中介与向文森私下交易，还把耿运来赶出自己的房子。从这件事的过程，不难发现一个有趣的现象，那就是林茂根有很强的欺骗性，说话非常的平易近人，和蔼可亲，风度翩翩，不乏幽默感，举手投足都是绅士范。

天涯流浪客

林茂根这一招高明啊，同时委托很多家中介帮他找房子，当所有中介都在屁颠屁颠帮他找有红色围墙，黑色大门的老洋房时，他却有着自己的小九九——和谁都不签合同，有合适的房源直接找房主。

而他自己呢？

则处处给人一种我有钱、只要有让我满意的房子，我不在乎中介费的错觉。

聪明如房似锦，也被林茂根的外表蒙蔽了，辛幸苦苦帮他找到的房子，却落得个被“跳单”的下场。

房似锦给了林茂根充分的信任，因为她怎么也不会想不到林茂根这样有钱人也会耍赖。而林茂根“跳单”这件事给房似锦上了一堂人生课：任何时候都不能以貌取人

是的，别说是房似锦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根这样财大气粗的人，首先想到的也是如何抓住这个大客户，而不是着急和他签居间合同吧？

再说了，林茂根可是上过富豪榜的人，在上海滩也算得上是一号人物，有钱有地位，怎么着也不会因为对他来说不算什么的中介费而耍赖吧？

所以，不仅房似锦没有急着和他签合同，就连他委托的其他中介也没有着急，他们急的是怎么样才能找到让林茂根满意的房子，狠狠地赚上一笔。

可没想到，林茂根的算盘打的更精。

他利用自己的名气和房屋中介打起了马虎眼，“有钱人”成了林茂根最好的通行证，也是因为这个原因房似锦没有着急和他签合同。

然而林茂根却是一个实打实的奸商。

他在和向家人见面后，直接越过了房似锦签了合同。当然也包括有赠与书的耿叔两口子。

你说气人不？

如果中间没有耿叔这档子事的话，房似锦就算气愤也没有办法，就像林茂根所说的：“你如何证明向公馆的房源是你开发的？”

所以，无论是电视剧剧中的房似锦，还是现实中的你我，千万不要被林茂根之类的、看似温文尔雅，实则斯文败类的人欺骗了。

而林茂根买下房子后的所作所为更加证明了他就是一个暴发户——房子装修一楼按欧式、二楼中式、三楼北欧，简直谜一样的审美。

不但如此，院里的百年罗汉松因为风水师说不好，就让人砍了。这一砍除了证明他的组织之外，还给他带来了麻烦——罗汉松是二级保护植物。

向公馆里的摆设以及院里的植物被林茂根大肆破坏，这也为他自己埋下了隐患，而老耿找到的另外一份赠与书，也让林茂根和向文森的买卖合同不成立。

林茂根终于要为自己的自作聪明买单了，真是大快人心。

于小小

《安家》中房似锦的专业性是毋庸置疑的，毕竟做了这么多年，做了这么多单，还是店长的职业。

而房似锦被林茂根跳到，其实根本不是房似锦的原因，因为房似锦在给向文森跑前然后办理房产证的时候，曾提出和林茂根先签订合同，但是林茂根表示自己家大业大，还差哪一点佣金的钱吗？

房似锦一想也是，而且老洋房的不好买卖，所以房似锦也不想把林茂根逼急了，万一林茂根一生气不买了，那自己的佣金不就泡汤了吗，所以听林茂根这么一说，房似锦也就不着急签合同了。

然而让房似锦没想到的是，林茂根直接和向文森签约了，房似锦被跳单了。

而房似锦被跳单的根本原因在于，林茂根。

林茂根虽说拥有百亿资产，但是其本人却没有一点知识素养，就跟暴发户似得。

所以当林茂根知道向文森拥有房产证的时候，就想跳过房似锦和向文森签约，毕竟经过房似锦还要给房似锦佣金，佣金也是这个不小的费用，虽然林茂根不在于，但是买排骨不想吗？

当然林茂根的这种做法，也给自己带来了恶果，本来很简单的事情，被林茂根搞复杂了，原本原价搞定的东西，现在需要加价才能解决。

所以说种什么因得什么果。

汤里放药

房似锦专业吗？未必吧，出场惊艳，卖商品房能力是有的，但是对门店员工没有管理才能，很快被徐文昌的咸鱼管理同化，对待稍微复杂一点的老洋房业务，一下蜕变成小白，基本的操作流程都忘了，在老洋房业务方面，房似锦充当的就是一个傻白甜的角色，这样的人物素质是无法充当店长级人才的，正如翟云霄哀叹一样。“我派的本来是个将，现在却做兵来用”。

所以，对房似锦的定位不要太高，她的专业知识并不足以应付复杂一点的局面，更古怪的是，以她畸形的知识结构（业务能力强，知识面偏科），背后居然没有一个业务精深的军师指导，别家中介都能和他们在老洋房业务上别苗头，安家天下却只有徐文昌一个懂老洋房，号称什么正规军全国连锁估计都是假的吧。

下面从向公馆业务流程分析房似锦该如何卡点控制

房源独有

向公馆虽然多家中介发现，但耿叔只接受房似锦看房，群众基础做得很好，那就简单了，和耿叔说好，只允许她房似锦带客户看房，别的中介根本连房都看不了。在欧洲找到向文森，既然徐文昌连带看协议，向家家族析产证明都会开，为什么不顺便签一个独家房源代理协议？

在欧洲时就签好，法国法律框架下保护，不签不让他见林茂根，顺便牢牢把握住耿叔，就算向文森林茂根见面也没有用，产权争议随便能拖三五年，谁都要投降的。主动权本来就在安家手上，是他们自己放弃了。

客户林茂根虽然广撒网找中介，但第二步进程完全由房似锦控制

林茂根是找了很多中介，可是没有用啊，联络耿叔，承诺保障他的利益，这么多年的维护保养，就算没有产权，其他费用也不老少，君不见多少西欧贵族为了维护城堡破产的，七十多年的看护保养费用，谈得好完全不比那两小间房子总数差。

什么时候看房，什么时候双方见面，产权问题如何解决，房似锦和徐文昌握有最大的主动权，这交易他们想快就快，想拖个三五年就三五年，这么容易控制的一单房产业务，居然还被跳单，说专业真是一点谈不上的。

产权纠纷主动权控制在房似锦徐文昌手上

耿叔这个赠与书的产权争议，以及最重要的耿叔何时搬迁，这些，耿叔是完全信赖房似锦，一片诚心交给安家天下来安排的，房似锦完全被林茂根牵着鼻子走，不要说敌人多狡猾多厉害之类的，行有行规，房地产中介人员根本不需要和客人比谁是老狐狸，照着行规做，再厉害也没法脱控。

再说了，就算房似锦突然蜕变成行业小白，徐文昌不懂？房似锦不会询问一下其他城市的同公司高手？没有同事闺蜜不要紧，房似锦四年成长为店长级，总该有师傅或者指路人吧，从来没见她打电话问过的，可疑。

完全可以由安家天下法务介入控制流程

无论在欧洲签约，或是上海把控法律流程，安家天下法务完全可以介入，房似锦如果有点心眼，翟云霄如果有点能力，早让法务插手介入制定老洋房交易流程了，三两下直接把徐文昌打出局。

当然徐文昌也有私心，想把老洋房业务作为旧社会的老手艺般保密传承，所以说他有私心，根本没按行业规矩做，这些都不算什么高深的东西，只是最终让林茂根跳单，连自己的利益都没保障，那就可笑了。

简单说，向公馆这单业务，可控关键点和资源太多，完全不应该被跳单的。别的许多房产交易容易被跳单，是因为中介都没有把控关键资源，这单不同，交易成败生死都控制在房似锦、徐文昌手上，还能被跳单，就不要说什么专业了。

和林茂根签协议，和向文森签独家协议，甚至把控关键点，影响耿叔什么时候搬迁，这些都是很简单的手段。房似锦没做到，只能说明编剧让她出场精英，中场退化变成傻白甜呗。确实不能有其他解释了。

雷火1973

首先不是房不愿意抓紧签单，是林茂根太老奸巨猾了，一开始我可是看走眼了。

其实在这部电视剧里是矛盾的，至少在林茂根身上是矛盾的。下面我们来详细分析一下。

1，林总一出场就是一个和蔼可亲的老伯伯形象，衣着普通，平易近人。

2，深入接触后，发现他是广撒网，掉大雨。基本上海所有的中介他都接触了。

3，没签约的时候，对待耿叔，貌似忠厚，不讲条件，可私下与向家少爷签约后，大肆整改，表现出一个暴发户的模样。

本来之前的形象我是相信他是饲料大王的，可是后面我相当的疑惑他是怎么发家的。

这种不守信用的人是怎么成功的。实在让人疑惑。

日日传播

《安家》中的房似锦是安家天下的王牌销售，是翟总的得意弟子。房似锦一来静怡门店就连开几个大单，让众人眼红！房似锦在卖房方面很专业，可是老洋房业务却摸不着头脑。房似锦的努力勤奋感动了徐姑姑，徐姑姑愿意教房似锦卖老洋房。房似锦开了第一单老洋房，又接下了第二单――林茂根委托的。

房似锦前前后后辛苦了许久，可是没想到林茂根会“跳单”，为什么房似锦一直没有和林茂根签合同了？

笔者认为主要有以下两个原因：

房似锦卖老洋的经验不足

房似锦以前没有接触过老洋房业务，认识徐文昌后才开始接触老洋房。房似锦看过徐文昌的书《梦回十里洋房》，对上海的老洋房有了一个初步的认识。房似锦熟悉了老洋房的人文历史背景，也只是纸上谈兵！

徐天昌接手的龚家老洋房业务，交给了房似锦去做。房似锦接手的第一单老洋房业务是相对简单的，龚家老洋房不涉及产权纠纷，龚先生拥有老洋房的完全产权。只不过有个大问题是，有个骗钱的穷亲戚。太表姑奶奶一家仗着龚家人的善心，漫天要价！房似锦这一单的成功，是全店上下一起铲奸除恶的成果。

房似锦第一单老洋房业务是众人合力帮忙开的单，相对容易简单！第二单老洋房业务比较复杂

房似锦面对一系列问题，已变得力不从心。房似锦的老洋房经验不足，没有及时察觉林茂根的奸诈，让林茂根“跳单”了！

房似锦一直认为林茂根是好人

林茂根低调地出现在店里，房似锦就认出他是茶叶大王。林茂根是超级大富豪，但是言谈举止得体，亲切大方，完全没有财大气粗的样子。林茂根和房似锦的处次见面，林总的印象分很高！

房似锦接连介绍了不少房子，林茂根耐心看完，还给房似锦讲了一个

林茂根的背景让房似锦感同身受，都是农村出生都凭借自己的双手挣钱！

小结：房似锦卖老洋房的经验不足，不知不觉中被“狐狸”林茂根牵着鼻子走！再加上房似锦一直认为林茂根是好人，她没有看清林茂根的真面目。其实林茂根是个狡猾的商人，一直以来的好人只是伪装！这样狡猾的林茂根当然会“跳单”的！

影视圈的小朵朵

《安家》中有2处细节的对比可以说明林茂根一直都在忽悠房似锦，如要评选今年的影帝，我觉得非林茂根莫属，他无论是穿着打扮还是言谈举止，甚至他那细微的眼神，都把我们所有人给骗了。

最新剧情房似锦与徐姑姑好不容易找来了老洋房的房源和房主，意然被林茂根直接跳过了中介与房主向文森签订了合同。

现在有很多人都在问：像房似锦这么专业的职业经理，为什么一直不抓紧与林茂根签订合同，给对方跳单的机会呢？

说实不是房似锦不想抓紧与林茂根签订合同，而是林茂根一直一化演戏回避这个问题，让房似锦没有机会签。

故做低调

林茂根第一次出现时，穿着打扮是非常朴实，说话也相当和气谦虚，对人又通情达理，这就给了我们所有人一副善良心慈的长辈范，要不是房似锦有着敏锐的观察力，根本就不会发现他竟然是饲料大王，身价上百亿！因此认上感觉他亲切感十足！

急人之所急，让房似锦对他印象极好，放松了警惕

大家还记得朱闪闪为了卖房被别人骗差点出事的那一次吗？那可是房似锦第二次与林茂根接触，当他从房似锦口中得知朱闪闪出事以后马上就急人之所急，直接用自己的车把房似锦送到了出事地点，给人非常仗义的感觉，直接赢得了房似锦的好印象和认可。

广撒网，给房似锦制造压力，为自已找退路

为了给林茂根找到他描绘中的老洋房，房似锦下足了血本，亲自骑电动车到处找房源，却无意中发现所有的中介都跟自已一样为这位饲料大王找房源。

这就无形当中给了房似锦很大的压力，不敢随便提出要林茂根与安居天下签中介协议，不然就会把这一超大客户推向其他的中介，所以只有先开发老洋房房源！

找到房源和房主以后，林茂根就以地位和金钱压人

房似锦在为林茂跟找到房源和房主以后，她曾有一次主动提出要与林茂根签订中介合同，却被林茂根以自己富豪的身份和金钱给推了回来，让房似锦不好再说。

当时林茂是这样说的：我做这么大买卖，我在乎这点小钱，合同我是要签的，但是我要签一个能交易的合同。

两处细节的对比，说明林茂根一直都在忽悠房似锦

大家这还记得房似锦第一次带林茂根去看的那一栋老洋房时，他是为什么不选择的吗？那是因为他认为那一栋老洋房被翻新了，总感觉欠缺了什么！

可是在他与向文森私自签订向公馆的买房合同以后，竟然要实行大量装修和改正，其中就包括要折红外墙，大门前使用现代化的大理石装修，这不叫翻新叫什么呢？

两个细节一对比，就可以发现林茂根根本不在乎老洋房以前的样子，也根本不在意是否翻新过，因为到他手里，他还会再翻新一次的。

那也就是说，他以前说的话就是一个借口，在忽悠房似锦，也许当时他的网还没撒开，也许他没有见到房主不能进行私聊等等，总之他就是在装，在撒谎，在演戏！是一个极为自私，不顾别死活狂妄的奸商，相信这样类似的事，他绝对没少做。

所以说房似锦不是没有抓紧时间去与林茂根签中介合同，而是一直被林茂根所演的假像给蒙蔽了，并利用他自己的身份和钱给推掉了，怪只怪林茂根太虚伪，演得太好，为人太精，心思太坏！

然而在我们的现实生活中演戏是可以的，就看你的出发点是否是好的，如果居心不良，戏总有被戳穿的一天，到时就会遭报应的！

芳辉静思

我们先来分析下 林茂根 这个相信大家都是看过这边剧，对里面的情节也是比较熟悉吧，我们先来分析 剧中并没去明确表面林茂根的具体身份，只是从 他的言语，穿着，和出行可以看的出来是一个非常有钱有权的企业家，一般来说表面的都是假象，但是有一点是肯定就是 林茂根 所接触的都是生活在社会高层次的人；

我个人觉得其实 林茂根 也是中介，是浮游在高层次人身边的为高层服务中介，从他做事的手法可以看出来，他人是十分有 城府，对于每个过程的节奏的细节把控都是恰到好处（从让耿家搬出去能看出来他是一个城府有多深），在从他的作案手法看出他应该也是惯犯，也是有组织的人；

那么 房似锦这么专业，为什么没有签订合同，首先要说的还是表面，还有是林茂根 有钱身边的小跟班来衬托的，有没有发现林茂根从来都很少说自己有钱，都是小跟班帮林茂根铺垫衬托，这更符合他们的专业型，同时也是惯犯，有组织的公司，所以假象蒙蔽的房似锦放松自己的警惕；

说实话“我在乎这点小钱”虽然只是一句，说者无意听者又要，这个是心里作用，

房似锦觉得

1.我们是一个大公司出于信任，所以她会觉得不签没事，

2.接着是个大老板不会没钱，从他做事手法看出来他是（好人）

3.个人我觉做事不能小气，

这都是我个人猜想的

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