2020年，註定是不平凡的一年。
突來其來的新冠肺炎疫情，給各行各業都帶來了巨大沖擊，也讓整個房地產行業按下了“暫停鍵”。
售樓部集體關閉，無奈之下各大房企紛紛打出優惠牌，應對行業突變。
但有“危”就有“機”。
受疫情影響，房企短期內銷售壓力、現金流承壓陡然劇增，諸多開發商降價促銷，急於回籠資金。對購房者來說，這或許是一個難得的“購房窗口期”。
危中有機，低成交背後的“購房窗口期”
據不完全統計，疫情期間包含湖南、江西、廣東、海南、黑龍江以及武漢、成都、重慶、福州、南京、蘇州、杭州、合肥在內至少60餘個省市下發通知，明確要求暫停售樓處銷售活動。
直接影響項目現場銷售活動“停擺”，超過95%的城市新增房源遭遇“零供應”。
據第三方機構監測數據來看，84個城市2020年春節假期新增供應僅為25萬平方米，較疫情爆發（以1月23日武漢封城為分界點）前一週大降95%，除北京、南京、杭州、合肥、梅州、韶關、泰州有少量供應外，其餘城市均為零供應。
在這其中，成都就有14個項目宣佈將延期登記、搖號，截止目前仍未恢復。
成交數據方面，據第三方機構統計，88個重點城市春節假期成交量環比上週出現了斷崖式下跌，降幅達93%，其中一線城市疊加春節人口外流影響，跌幅達到了99%。
春節假期之後一週（1月31日-2月6日）88城市成交面積相比去年節後一週暴跌至95%。
從歷史數據看，今年的樓市與2014年有某些相似。
當時的樓市，經過了連續五年的房地產調控後，一方面國家統計局數據顯示，房價環比下跌的趨勢在持續減緩，可以簡單理解為房價要跌到底了；另一方面，國家層面出現鼓勵性購房的政策轉向，銀行房貸政策方面也越來越友好。
事實上，在中國樓市一直以來都有一個有趣的現象——每次對購房人最有利的購房時機出現之際，市場的實際交易規模卻都不大，大多數人還是會等到房價漲起來才匆忙入市。
所以，對於那些有實際購房需求的人，此次房企集中促銷，或許是一個機遇。
房地產維穩微調政策頻出，房貸利率已呈下滑趨勢
據不完全統計，僅僅在12日-13日期間，無錫、西安、天津、南京、南昌五個城市密集出臺提振房地產行業的相關政策，包括
延期繳稅、延期繳納土地出讓金、要求金融機構不得盲目抽貸斷貸等等多個方面。另外一些城市，採取了更為實質性的補貼政策。
例如2月21日，河南駐馬店市發佈新規，將繳存職工首套房貸款最低首付比例由30%下調為20%。
同時，對在市中心城區、各縣城區購買首套居住房屋的人還給予補助，包括各類人才補助標準200元/㎡、大中專以上畢業生補助標準150元/㎡，農民工補助標準100元/㎡等。
駐馬店公積金新規
僅過了兩天，南寧市也發佈了公積金購房鼓勵政策。
職工個人及家庭只擁有一套住房，且該住房建築面積在120平方米(含)以內的，允許其在購買建築面積為144平方米(含)以內的第二套住房時申請使用住房公積金貸款。
購房首付款比例應不低於40%，貸款利率調整為同期住房公積金個人住房貸款利率的1.1倍，最高貸款金額為50萬元。
對此有業內人士表示，調整首付比例是很強的“暖樓市”政策，將刺激購房需求。
“南寧的公積金政策，也代表了當前絕大多數樓市調控政策的思路。
預計後續全國各地在公積金貸款方面的政策會進一步放鬆，包括降低首付比例、擴大公積金貸款受眾面、提高公積金貸款額度等。”
而在房貸利率方面。值得注意的是，疫情之後，央行不僅開展大額逆回購，而且下調中標利率。
特別是2月20日，央行直接宣佈LPR下調。1年期LPR為4.05%，5年期以上的為4.75%。
這意味著房產按揭貸款利率已呈現下降趨勢，對準備購房的人顯然是一個利好。
圖源：中國人民銀行
不只是價格戰、優惠戰，還是誠意戰
那麼，面對當前房企扎堆放利的情況下，各種令人眼花繚亂的優惠政策，購房者到底應該如何決策？
對此，我們將萬科、恆大、富力、電建等多家典型房企的優惠政策做了一個橫向對比。
各大房企成都區域優惠一覽
不難發現，絕大多數房企的優惠政策無外乎以下幾種：
一、繳納認購金提前鎖定房源
二、本人購買房源享不同程度金額優惠
三、推薦購買房源享佣金或現金獎勵
四、差價補償，他人購房退定金
五、限時無理由退房
看上去，很多優惠似乎都不夠硬核。
然而，在這大量同質化的優惠政策中，我們發現，電建地產西南區域給出了許多其他房企沒有的誠意。比如：
“送家電大禮包”“999元得人防車位20年使用權”“WE客幣積分獎勵，可以當錢花”“送兩年物業費”“降價補差價”等。
電建地產西南區域相關人員稱，“本次十重特惠活動，沒有套路，全是真實惠真特價。”
據我們實地瞭解，除了這些優惠外，該企業有的房源甚至在以前成交價基礎上又打了七折。
作為央企的電建地產，此次一反“保守刻板”印象，給出這樣的優惠，實在是讓人有點意外。
閱讀更多 週末房產專員 的文章
