03.08 短视频+电商的模式怎么做？

唐太综

短视频电商，在进几年火爆，成为新的商业风口。

1. 比如拿字节跳动下面的抖音来讲，抖音现在可以直接商品购物车，
   
   
   视频购物车

直播购物车

抖音小店

这些里面都可以挂商品链接

只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。

短视频引流玩法

发那种和商品相关领域的视频，吸引垂直粉丝，然后引流到自己的社群，进行变现。其实还有许多种玩法，我还在探索。加油。

小车短视频

• 直播店铺获取流量：过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中卖自己电商店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉丝信任感，这些垂直领域的意见领袖在粉丝群众中拥有庞大的号召力，这些影响力能够转化为具体的利润。如果有了大量的粉丝，即使不卖产品，也会有商家主动找你为它的产品来服务。

• 短视频吸粉：如果还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注，从而拥有大量的粉丝群。对于短视频来说，首选要做的是组建一支团队。短视频的内容、表现方式要与产品、品牌相契合，其内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。视频中最好出现人与产品的互动，拉近了人与产品的距离，更具有说服力。还可以更加形象具体的让消费者看到实物的功能、外形包括一些细节。

短视频模式注重连续性与长久性，这个本来就是一场持久战。坚持，才能逐渐被消费者逐渐关注并传播。做好客户互动与评论回复，短视频并不是散发出去，让客户看到产品就好了，而是时刻关注客户对视频的评论，并回复客户评论，与客户产生互动，这样才能静距离了解到你的客户到底需要的是什么样的需求，如此才能增强粉丝的粘度与活跃度。

在瞬息万变的互联网信息时代中，电商的渠道模式也会跟着千变万化，这其中包括消费方式变了，竞争格局变了，但不管在什么样的环境下做什么样的事情，不管遇到什么样的挑战，唯有坚持、跟着时代潮流的规则与时俱进、不放弃，方能取得成功的果实。

山西那点事

新媒体时代，短视频+电商的模式已经占据了大半个市场，那短视频+电商的模式应该怎么做呢？

如果是新注册的号，要养5～7天 先不要着急开直播，先关注，点赞，评论看别人直播 让自己的号的权重上来 。看作品要完成完播率，再去操作，这样才算有效互动 。

作品要统一，不是朋友圈，想发什么发什么，作品要有垂直度 ，比如我想做服装，那我就发穿搭，流行服饰视频。作品和封面都要吸引人，要高清，提高视觉感 、听觉感 ，要拍对人有价值的作品。

短视频的出现，已经变革了电商的营销方向，从目的营销变为内容营销，图文+直播+短视频，成了新营销方式，品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。

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星昱文化新媒体运营

众所周知，经历了十多年的快速发展后，传统电商的发展模式触到了天花板，线上流量红利的见底、获客成本的提升以及盈利速度的放缓，让各路电商卖家挠头不已。如何挖掘新增流量成了电商公司的“老大难”问题。而这时短视频的出现。让电商看到了新的流量入口，短视频凭借着丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据，短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量。

短视频的种种特质也决定了它在营销推广上的天然优势，我给大家说一下优势

1. 制作好的短视频是一项专业性较高的工作，需要好的编导、策划与剧本，甚至还需要摄像师、音响师与灯光师等等，如果没有一个成熟的运作团队，依靠个人的力量很难完成这么多任务，这也在无形中塑造了短视频营销相对较高的壁垒；

2. 相对于文字和图片来说，短视频更具有视觉冲击性，更能吸引用户的注意力，在传递品牌精神、品牌形象或者产品的形态与性能时也就更为顺畅；

3. 用户在短视频场景中可以评论、点赞、转发甚至是模仿或者录制一段新的视频，无形中提高了视频内容的宣传度，从而达到了引流目的；

4. 营销者可以将短视频发到各个短视频平台上，以便让更多的人观看，进而扩大了整个商品的宣传范围。而随着转发量的增多，宣传效果也会水涨船高，流量也会越来越大。

电商的获客焦虑加上短视频用户的流量巨大两个合一起正好起到了取长补短的作用，在短视频中添加了电商的商品展示，其实也是互利互惠的行为，一是为电商平台带货同时也实现了短视频平台的流量变现。

其实在现实生活中，已经有人开始把短视频和电商合用，以网红的短视频号码作为媒介来宣传自己的商品，有些效果还不错，按照这个情况来看估计用不了多久短视频中应该到处都是电商的合作用户了，这也让人真切地领略到利用短视频进行电商营销的巨大能量。

胡杨商业观点

短视频带货～直播带货，无疑是2020年的趋势，因为瘟疫之源，很多商家转型微信商业直播！

如果你是自己卖内衣的，你可以用低成本，高效率的技术营销工具 去 广告 宣传，销售。

如下图:短视频内容是内衣，然后你的左下角购物篮里是你的内衣产品。

这就是短视频带货。

还有直播带货，像这个卖水果的农产主，首次直播之前，做好了直播预热，然后直播中在线人数1291人，而且有粉丝剁手下订单了。

这就是时代变化而运用对的工具做生意，做个短视频～直播带货的工具真的很低。

短视频+电商

因为移动网络的发展，促使用户习惯慢慢改变

商家通过短视频，把商品的使用场景更好体验出来，更能把用户的痛点解决。

有时候商家不一定能把商品的使用场景完全展现，但现在短视频的社交电商，却有不一样的功能。以现在比较多人买的手拉式捣蒜器为例，名字都定好了他的使用场景，就是捣蒜和其他调料的厨房工具。在火了一段时间后，有一位妈妈用来为宝宝捣碎肉粒、玉米等做成辅食，之后又火了！

而且很简单一个例子，电视购物不就是我们现在的短视频电视很相似吗？

快捉住这个浪潮，乘风破浪吧！

每个行业都有最低门槛的入口，只要你愿意走出第一步！

女王请笑纳

随着移动时代下短视频媒体平台的兴起，互联网已从读图时代跨进了短视频时代,短视频成为当下国人，尤其是“90后”“00后”日常在网上消遣的方式之一，他们不单是喜欢看短视频，更是喜欢拍短视频。

另一方面蓬勃发展的短视频正在经历互联网的成人礼——从流量到利润的生死一跃。随着中国移动互联网净增红利放缓，对流量的精准化、精细化运作也成为必然。

而番茄云认为：未来电商会朝着越来越细分的方向发展，“像社交电商、跨境电商、分销电商、拼购电商，还有精选电商……市场会更加细分，每个细分领域里面的都可能会有一些独角兽冒出来，短视频+电商就是一个很好的突破点。