1、那些面试害怕谈薪的人，后来都怎么样了
“我真是个猪头，连被面试官套路了都不知道。”
这是朋友欢子入职一个星期后发出的后悔感叹。之后她向我讲述了为何她会这么懊恼。
欢子在辞职之后，已经找了一个月的工作了，就在前些日子她接到了比较满意的offer，她做好了充分的准备，也成功通过了面试入职。
只是唯一让她有点耿耿于怀的是，在面试谈薪资的时候，她问面试官薪资是多少？面试官说反问：“我们公司新人的工资一般在5k左右，之后视情况而定，你期望的薪资是多少呢？”
欢子一想：我上一份工作都有6k，但是最近市场也不景气，我就说个保底的吧，不然连这份工作都没有了。
于是欢子报价5K，没想到面试官微微一笑，欣然答应。面试结束后，欢子就有点后悔没想到面试官这么好说话，早知道自己开价高一点。
让她更气愤的事，当天和她入职的还有另一位新人，在她们聊天的时候，欢子得知这个同事的工资是9k。
她才知道自己被面试官套路了，这才有了前文的第一句感叹。因为不敢开口谈薪就把自己“低价销售”了，怎么想都很亏。
这像极了买衣服时不敢砍价，买完又后悔自己没有发挥好。
其实面试就是一场面试官和面试者之间的“讲价博弈”。所有的高薪都是谈出来的，你值多少钱就看你在面试时会不会讲价。
来看个小故事：
谢丽尔.桑德伯格加入facebook前，她问他丈夫：“我可以表现的很强，但如果那样做，扎克伯格就不想与我一起工作了，我有必要一再争取自己的利益吗？”
她丈夫的回答是：“谢丽尔，同样的工作，为什么你要比男人挣得少？”
之后，她找扎克伯格谈薪资时说了这样一段话：“扎克伯格，我明白你很想雇佣我来管理你的市场团队，所以你当然希望我是个优秀的谈判者，这是你和我直接唯一一次面对面的谈判。”
结果第二天扎克伯格就同意了她的条件，并将合同延长至5年，让她成为股东。
朋友欢子的故事和谢丽尔的故事告诉我们：那些面试时不敢谈薪资的人都只能拿到最低工资，而敢于谈薪资的人，她们展示了自己高价值，位置争取到了主动权，最后拿到理想薪资。
今天我们就来聊聊很现实的问题：如何在面试中，拿到高薪。
2、谈薪时，这几大误区勿踩雷
为什么很多人越跳槽工资越低，越面试越没自信，其实很多时候是因为没有掌握正确的面试技巧，谈薪的这几大误区，一开口就会让自己处于下风。
还是拿朋友欢子的故事，数数她在面试中犯的那些错。
（1）先开口谈价
面试的时候，千万不要做第一个开口谈薪资的人。
欢子主动问面试官薪资并说出了自己的期望薪资，那么面试官要么压价要么原价，绝对不会给你谈高薪的机会。
成年人在做任何事情都要懂得给自己留后路。
掌握谈薪的时间很重要。
不要在面试开始就谈工资，会给对方你很功利的感觉，面试官都还没有对你有充分的了解，你就开高价，请问你是哪根葱？
面试是一个循序渐进的过程，先让面试官看到你的能力，肯定你，看到你的诚意，并向你抛出橄榄枝的时候，你才有了谈钱的资本，这时候谈高薪的胜算就大了很多。
（2）守不住底线
哈佛商学院教授迈克尔·惠勒在《谈判的艺术》一书中提到过：谈判不是一条直线上争夺地盘的两个点，而是由外界限制因素、对方的底线和你自己的底线形成的一块三角形区域。
这足以说明底线的重要性，而朋友欢子完全没有底线，在面试官报价后因为害怕被拒绝，竟在之前的工资基础上还自动降价1000，这简直就是“贱卖”。
当你自己都觉得不值钱的时候，别人又怎会认可你呢？
洽谈之前估准自己的"身价”, 心里要有个估值。比如你想要10K，最底是8K，那你就开12K。如果对方的心理空间是7－9K，双方有重合空间，这就可以谈。
谈判成功的前提是彼此的心理空间有重合点，但如果你报的价超过对方的上限，就很难有满意的谈判结果，但是报的太低定会让自己后悔，所以要守得住底线也能留有退路。
（3）没有加价的筹码
很多人谈薪资的时候都是干巴巴的谈，完全没有事实依据，就靠一句：“我觉得我值这个价”就想面试官给你高薪，这是白日做梦。
任何谈判你都要有自己的筹码，才有谈判的底气。
比如你之前工作的成功案例打印成文本直接给面试官看，或者你有哪些有利于职位的人脉资源，亦或是你有哪些斜杠能力。
谈薪不是光靠一张嘴，更需要你的硬实力！
3、掌握3招谈薪姿势，让你“身价”翻倍
我们讲了面试的误区之后，大家心里一定要有警惕心小心踩雷。那么接下来我们来点干货，讲讲谈薪资的技巧，让自己拿到满意的薪水。
（1）市场估价+自身价值
怎么开价，取决于你定位是否准确。
所以，第一步最重要的就是在面试前做好充分的了解。
首先你要评估的是自身的价值，比如你的上一份工作工资是5000，那么你的下一份工作的底线就不能比这低，加上你工作的经验、人脉等积累，在往上调完全没问题。
其次了解行业和职业的平均工资水平。
行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。
因此我们可以通过各种途径先了解市场价。比如：
通过同行的朋友交流得知；
联系行业的薪酬专家，或者咨询同行业的HR、行业猎头等；
通过网上搜索渠道，比如知乎、领英等；
登录招聘求职网站，比如猎聘、智联等查询市场薪资。
最后，结合你要的工作城市以及面试公司的情况确定一个期望薪资范围，不需要故意抬高，也不需要有意拉低。
薪资不是单方面的“我想要”，而是要结合市场、自身和现实情况结合估值。
（2）展示核心竞争力
你的核心竞争力，就是拉开与其他面者的差距。
在面试过程中，你要主动展示三方面：经历、荣誉、能力。
你有成功的项目经历，那么你就比普通人更有竞争力；
你有个人荣誉，比如优秀员工或者是销冠，会让面试官给你的印象加分；
你有突出的个人能力，比如特别会文案写作、特别会制作PPT，这都是在向面试官传达自身价值。
这其中最重要的就是个人能力，我给大家的建议是主动为自己打上标签，强化个人形象。
广告传播学里有个“USP理论”，简单来说“独特销售卖点”。
它是美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）在上世纪50年代初提出的。指“你要向别人推销一样东西，必须要有个能打动别人的独特卖点''。
比如我的朋友的标签就是"文案达人"。
他面试的时候，就拿出了很多自己写过的文案，强化在面试官心中的印象，最后成功面试编辑岗位。
你的标签越强大，你就越容易给别人留下深刻的印象。
（3）讲价同时，别忘了隐形福利
我们在谈薪资的时候，不止是在谈基本工资，千万别忘了“隐形福利”。
比如：
基本福利：商业医疗保险、五险一金、年度体检、带薪休假、专业培训等。
职业发展：了解自己的岗位定位，主动询问面试官职位发展前景（晋升空间有哪些）
其他福利：饭补、车补、汽车补贴、置装费、加班费等。
在《谈薪心理战》的调查报告显示，经费补贴是最受职场人欢迎的。
所以，在面试的时候我们可以“套”以一下面试官为自己争取福利。
比如：贵公司在哪些方面可以对员工提供福利呢？
如果对方开出的福利很好，其实我们可以适当浮动自己的薪资范围，有时候隐形福利更值钱！
4、写在最后
我们要明白企业和员工之间是相互成就的关系，在面试时没必要“害怕”谈薪。
掌握以上3种谈判技巧，避免3个谈薪的坑，你能拿到自己满意的工资。
面试是一门学问，面试也是双方博弈的过程。记住，高薪都是谈出来的，你学会了吗？
更多干货内容， 请关注公众号【我们这届年轻人】。
閱讀更多 這屆年輕人 的文章
