前几天，雅戈尔掌门人李如成的一条朋友圈截图在网络上不胫而走。老李发了几张产品的照片和二维码，配了四个文字——“邯郸学步”。一位年近70的大企业家就这样转型成了“微商”，这背后是中国制造业数字化演进的大步流星。
1 全员带货
（李如成朋友圈）
疫情的冲击是巨大的。面对线下消费寒潮，雅戈尔在全国的3000余家门店悉数关闭。另一方面，春夏季服饰在去年年底就已生产完毕，眼看新款成库存，如何另辟蹊径拓宽销售渠道已是当务之急。
于是从春节以来，雅戈尔从董事长到售楼处的负责人，几乎所有员工都开始在朋友圈带货。
2月13日上午，李如成面对摄像镜头，一人端坐在本可以容纳100人的会议室。“全体员工要在做好防疫工作的基础上，学会线上销售技能，加入销售大军。”他试图通过这场万人视频会议，传递雅戈尔向新零售挺进的坚定信心。
会上，专职人员对全体员工进行了微商城营销操作和技巧的培训，并进行了实时线上答疑。一时，微信群、朋友圈成了雅戈尔疫情下的“主战场”。下到车间工人，上到管理层纷纷“参战”，借助发放专属优惠券等方式吸引用户消费，拉动销售增长。衬衫、西装、夹克、袜子、床上用品，几乎雅戈尔所有的商品品类都可以在他们员工的朋友圈看到。
与实体店相比，浏览线上商城更方便快捷。除了雅戈尔的“镇店爆款”衬衫、西装等，更具设计感的休闲服饰、女式套装等的销量也非常可观。
更让李如成感到意外的是，旗下品牌汉麻世家一款价值近万元的高端羽绒被也屡次冲上销售榜——雅戈尔的潜在客户，也许比他想象的还要多。连日来线上平台的单日销售额最高时已突破600万元。
同时，对于线上销售带来的新需求，雅戈尔已提出数项调整。提升设计、降低成本、加快新产品研发是眼下最为关键的任务。随着疫情逐步平稳，投资10亿元的国际时尚研发中心已复工建设。
2 大举进军数字化
（雅戈尔数字化车间）
为什么一个以线下为主渠道的老牌服装品牌，能够在特殊时期创造这样的线上销售额？
这首先源于雅戈尔近几年对数字化的提前布局和巨大投入。
从2017年开始，雅戈尔启动了智能工厂改造和“智慧中台”建设。
在制造方面，他们推行了“六个化”：第一是标准化，这是最基本的一项技术工作，特别在精益生产方面，加强了投入；第二个是自动化；第三个信息化；第四个是数字化，数字化能够做到，不光是零售和线上打通，流水线都可以打通，包括供应链初步开始打通；第五个是智能化，根据AI发展，尽可能做到减少复杂的劳动；最后是平台化，能够做到消费者跟工厂直接对接，消费者想要什么，马上在车间里就可以最快速度完成。
李如成坦言，最开始他对“双11”持有保留态度，但随着这几年与团队一起参加“双11”筹备，他对“双11”、电商有了不同的理解。他认为，“双11”的意义不在于销售，而在于可以了解消费者的动向。电商或者说线上销售也不只有渠道上的意义。
雅戈尔“智慧中台”在2018年“双11”就发挥出了惊人的效力：这套O2O的智慧营销系统有个派单系统，与滴滴打车类似，有逻辑算法的排序，先是同店多件优先，比如一位买家拍了3件服装，能同时发送这3个订单的店铺优先。再在优先中选择距离更近的或是物流更便利的。
去年“双11”，雅戈尔线上订单在线下门店就近发货的比例已达25%，线上线下已经跑通“一盘货”。雅戈尔所做的不只是销售环节的创新，集团还与阿里云智能合作了业务决策平台。
而雅戈尔之所以在疫情期间能够做到全员当“微商”，就是源于体系的建设。这个体系让雅戈尔每个员工都有一个单独的商城二维码（葵花码），统计每位员工的线上销售情况。整个平台实现了单品管理，每一件衣服都有轨迹可追溯——哪里有货、哪里发货方便、由谁生产、原料来自于哪里，后台都有数据。
“中国企业尽管经历了四十多年的改革开放，但我们还是处于初级阶段，还没有真正精细化管理，特别是精益生产、精益营销，没有做到尽善尽美。所以在新的情况下，跟张总（逍遥子张勇）讲的一样，从渠道为王转化到消费者为王，心中装有顾客，装有消费者。因此，下一步我们也在从制造、零售方面有新的动作，特别是最近跟阿里全面合作，用大数据、数字化改造传统的行业，这是我们开始考虑的问题。”李如成去年在“看中国”思想论坛上说。
3 抓住消费本质
（李如成在雅戈尔和斯凯奇的签约大会上）
同时，雅戈尔不断探索着数字化背后的新制造和新零售逻辑——技术只是工具，关键是探索新国货时代的消费本质。
去年12月22日，在雅戈尔和斯凯奇的签约大会上。
雅戈尔集团的掌门人李如成罕见地穿着一件红色的斯凯奇卫衣，和两名网红小鲜肉站在一起。这充满时尚感的画风与一向笑称“我是一个农民”的老李形成巨大反差。
时代在变，而市场嗅觉灵敏的李如成正顺应时代探索一条新路。
对于未来的零售，李如成给出了六个方面的定义：第一个要有号召力的品牌；第二个有竞争力的成本；第三有快速反应体系；第四个有良好的舒适的体验平台；第五个就是高科技应用；最后一个也是最新的，做到两融，就是线上推广、线下体验，线上销售、线下服务，线上线下深度融合为客户做好最佳的服务。
“与实体店相比，目前的线上销量也只能算是缓解困境，但公司全体上下稳定了信心，增强了凝聚力。”李如成说，全员动员也推动团队主动接触消费者、了解消费者，增强消费者黏性，最终将流量转为“留量”。
同时，随着全员零售带来的全员“上云”，企业管理更为扁平化，曾经的层级会议制度也正悄悄发生着改变。李如成透露，新的一年，雅戈尔还将会有更多的“软投入”，在集团内部体制机制上做出一系列新的创新。
这些就是当下宁波消费品工业领域最老牌企业的深刻变革。
复工购物季，优惠力度空前
除了雅戈尔，在疫情期间通过线上销售保持公司平稳运行的企业还有很多。为了助力宁波服装企业进一步回笼现金流，顺利复工复产，宁波晚报、东南商报联合中国移动宁波分公司、宁波市服装协会在2月24日推出了“晚报商报助力复工购物季”。截至3月3日，免费为企业推送促销图文4次，贴片广告总计60余次
一系列当季的特惠商品得到了广大粉丝的喜爱。在此基础上，本周“复工购物季”火热升级为“复工购物狂欢季”，除了雅戈尔，太平鸟，GXG、博洋德玛纳、MQD童装、牧高笛户外装，纷纷加入狂欢，优惠力度“令人发指”。
各大品牌也特别为晚报商报粉丝准备了“内购群”，入群还有意想不到的惊喜。
话不多说，看看各大品牌的诚意吧。
雅戈尔为宁波晚报粉丝带来的是三件特价白领绅士复工装：
雅戈尔
粉丝专享价后，2件再打 9折
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GXG复工进行时，春装低至3折：
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牧高笛带来暖春出游，公园亲子装：
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暖春出游季
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德玛纳瑞品服饰带来春季宠儿x精致“宅”指南：
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3件折上8.5折，5件折上 7折
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博洋-神龙山珍
来自海拔1080米的天然问候
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MQD带来春季童装，价格低至5折：
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陪你复学，童装低至 5折
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太平鸟女装带来的是：
太平鸟
潮流复工套餐，低至 5折
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太平鸟旗下潮流女装MATERIAL GIRL带来的是超低价青春装，低至99元：
太平鸟 MG
超低价青春装，低至 99元
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注：
1、活动暂定截止到3月5日
2、本活动头部贴片广告和推送是纯公益性质，旨在帮助我市企业回笼现金，恢复元气。所有商品的物流、售后和质量问题由品牌商全权负责。
END
文字：乐骁立 编辑：诸晓红 美编：周驰、苗雪未
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