商業世界不斷顛覆的只是表現形式，而人性和商業的本質從未發生改變。所以，我認為創業者都應該尊重商業常識，否則就會遭到市場的懲罰。其中有一條很關鍵，那就是，每一位創業者在創業前必須問自己一個問題：我到底要幹什麼？
每一個人都有自己的特質、經驗、喜好和情懷，科學選擇創業方向非常重要。很多時候，創業者容易有執念，覺得自己想到一個主意，就會有相應的需求。但這個需求可能只是一個非常個人化的需求，甚至都不是一個真實存在的需求。這樣的創業項目比比皆是。
判斷一個需求是不是真需求、是不是高價值需求很重要。對此，我也總結了三個標準，即強烈、普遍和頻繁。
第一個標準是強烈，就是用戶願不願意為這個需求付費，願意付多少錢。不願意付費，說明用戶對這個需求的強烈指數較低；反之，如果願意付費，說明用戶對這個需求的強烈指數比較高。
第二個標準是普遍，就是有足夠多的人存在這方面的需求。事實上，一個互聯網產品與傳統服務的最大區別就是它可以打破層級、跨越地域限制地去滿足更多人的需求，這是互聯網的本質價值。
第三個標準是頻繁，需求本身應該是一個高頻需求。如果你找到一個大眾的、強烈的、頻繁的需求，這個生意將會非常夢幻。當然，同時達到這三個標準的生意不容易找到，但若同時達到這三個標準，一定會產生另外一個副作用，即這個生意必然會是超級紅海，你必須要面對非常激烈的競爭。
作為創業者，我們不要總認為自己的需求絕對存在、絕對真實。一個創業者自身的需求、個人的洞察，不見得有普遍性，特別是現在的創業者越來越精明，你的需求反而可能是非常個人化的。
假如你擁有一個顛覆性或革命性的技術或者產品，那麼這是最理想的創業方式。但這種幾率很小，可能性幾乎為零。
假如你發現了一片藍海，有一片重大的市場需求機會，這是比較好的創業項目。發現一片藍海需要敏銳的觀察力，而多數人發現的所謂藍海，只不過是意淫出來的假藍海。那麼多人都在創業，怎麼可能有大量需求未開發的領域等著你呢？這是小概率事件。
從概率上來講，比較靠譜、務實的是發現一個小的藍海，在一個細分領域的小場景做出一個新的產品，結合一點運氣，成績也不會太小。舉個例子，比如說家電智能化這一輪，想要做出點東西，真正能幫助客戶解決痛點的東西，肯定有點機會，不然家電行業早就塵埃落定了。但是有沒有可能從裡面發現一個新的需求，做出一個新的品類呢？這是有可能的。
當然還有另外一種選擇，就是找到一個供給不足的增長行業，這是絕大多數的人的選擇，某個行業在增長，並且現在供給不足，這種情況是多數人創業的常見選擇，從選擇項目角度來看他是難度和務實程度相對低的，但相對應的就是執行起來難度非常高。如果投身的是這樣的領域，就不要指望能夠快速的成事，這個創業過程一定是疲勞的、艱難的、緩慢的過程，要有充分的心理準備，如果對時間週期的嚴重誤判，會走的格外辛苦，就是這樣。
最後我想說，創業時，都需提醒自己四個字“順勢而為”。“勢”，指趨勢和優勢。創業者要短看優勢，長看趨勢，同時要做對趨勢，用足優勢。創業成功與否，短期內把握創業核心團隊的優勢非常重要，這是創業第一階段成功與否的重要條件，甚至是決定性因素。但是長期來看，創業必須要做符合行業趨勢的事才能成功。
所以，先想好為什麼要創業，自己創業的目的是什麼來決定創業的性質，自身優勢在哪，市場怎麼樣，對應的營業模式是啥樣的，等等一系列問題做一下大的統計規劃，就是你要的創業方向。
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