昨天和一个离职的同事聊起，他去的新公司在那里有个销售团队，地区经理是50多岁，代表都是40多岁，最近还办了次farewell，是给同事庆祝退休办的，不禁心生羡慕。
好像在药械圈，很少有在当下岗位上会有做到退休的可能和想法。
4+7不断扩面，DRGs也开始试点，都不谈在岗位上做到退休，能不能做完2020年，都是个担忧。
面对底薪普调比税点还低的涨幅，不太乐观的市场前景及奖金政策，要么混，要么跳，要么怀孕，要么闹。
我一直都觉得我们没有必要去评价一个药品卖的好不好，卖的好坏标准不一，患者群也不一，我们只需要看这个产品岗位的收入养不养的活自己，什么市场份额，什么销售金额，都是大佬们的事了。
在诺华，我负责的已经不算一线策略产品了，也总是对另外一个产品有所期待。
不光因为他们有个美女总监，更因为是他曾经负责过的皮肤科领域所涉及的产品：可善挺（司库奇尤单抗）。
可善挺是目前全球临床使用最久的IL-17A抑制剂，唯一拥有5年长期安全性临床数据，安全性良好，用于治疗中重度银屑病，19年7月份在中国上市。
1 / 奖金政策
先来看一下可善挺的奖金政策，比起其他产品线，奖金政策本身算是将就，但容易实现。
达成奖金是每月1000-1500元，单支增长奖金106元，新患者首月需打10针，奖金发放无上限封顶，全国代表平均奖金每季度36000元，不包含行为绩效奖金每半年6000元，平均可视为每季度39000元左右。
作为新产品，增长部分的奖金是值得关注的。
可善挺是从去年5月开始销售，所以上半年是纯增长，下半年也可以靠着存量市场的维持剂量作为复利增长。
2 / 基本薪酬
诺华的代表底薪水平是很有竞争力的，新入职的高代底薪上限一般在12000元，资深专员我没看到上限，18000元也看到过。
特别值得一提的是补贴部分，代表常规补贴在2500元，如果所负责的辖区是大医院或者在城市，还有额外津贴。
大医院津贴2500元，大城市津贴3000元，均是每月发放，与达成无关。
以一个在大城市做大医院的高代，100%达成，每月10个新病人举例，首月税前收入：12000+2500+3000+2500+1500+10600=32100元。
不敢说太高，和什么肿瘤大佬不能比，但至少短期内不会4+7，比起动不动招聘要几年肿瘤销售经验的门槛也低得多。
3 / 市场分析
竞品主要是修美乐（艾伯维）和拓咨（礼来）。
修美乐，一代药王，小Pakho不敢妄自评价，各位大佬可留言指导。
拓咨，单支定价为6269元，可善挺单支定价为2998元，拓咨维持期一个月只需注射一支。
而可善挺维持期需一个月注射两支，2998*2=5996 元，考虑到用药次数和使用简便的因素，从支出的角度上并无优劣。
因此不论从价格，还是从原研品质或是药物作用机理来说是都是相当的。
当然市场部可能各有各的故事，但大家其实都清楚，大差不离，所以小Pakho个人认为，可善挺和拓咨的区别就在于诺华和礼来的区别。
诺华的新产品在国内的临床推广上从来都没输过，礼来在新产品国内的竞争中似乎也没有赢过，其实两家的奖金政策，也间接引导了两个产品发展的趋势。
当然两个新产品都是不错的岗位推荐，看每个人的生活状态，看工作本身对每个人的意义。
附上拓咨的奖金政策，供各位小伙伴参考：
奖金基数根据全国达成率排名每季度6000-36000元，奖金需要考核的权重分为个人达成（达成率+贡献率），团队达成以及绩效（拜访的填写+小会的执行）三个部分。
全国代表平均奖金在每季度20000元左右。
以上只是提供一些对比，具体怎么选择就得看大家自己了。
2020年农历马上要来了，在此提前给大家拜个早年，愿各位小伙伴都能顺风顺水，在药械圈养活自己和家人，随心随缘。
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