酒業經銷商的未來在哪？
（沒有廢話，直接開始）2020年的形勢對所有酒業經銷商都是一個巨大的刺激，有些經銷商將在這一波影響下倒閉，但是我認為更重要的是，這個春天的艱難也許只是開始。
未來的市場新常態是，消費者對酒水的消費越加理性，大宗團購逐步減少，中高端產品不再受追捧，飲酒人群逐步減少，廠家壓貨一個比一個兇殘。
也許我的猜測是不準的，未來市場很好，那也沒關係，總比真的一塌糊塗你沒準備強多了。
如果我們在2020年這個春天開始用這樣的眼光去思考未來，我覺得是很好契機，人無遠慮必有近憂啊。
如果真的以後都和今年差不多，或者稍微強一點，我們酒業經銷商應該怎麼辦？
1、更務實。商貿的本質是賺錢，但我們很多經銷商開始講情懷了，行不行？行！但是很多時候你需要為情懷買單，做好買單準備就好。
我反正是建議經銷商更務實，時刻關注低成本，時刻注意現金流，可以陪廠家培育市場，但絕不自己培育市場。
2、更勤勉。做生意創業本身就很辛苦，結果很多經銷商開始享受了，如果要享受一定要做好股權分配或者做好接班人培養。不搞股權，不培養接班人，放養行不行？行！但是很多時候你得為你的享受付出代價，做好準備即可。
我建議經銷商要更加勤勉，重要的客戶一定要親自維繫，不然一個黑天鵝，員工無法開工，你就廢了。
3、更深入。我相信任何一個市場都有很多可以銷售酒水的網點沒有被你開發，這次疫情告訴你，任何一點機會都很重要，所以一定要更是深入市場，抓緊更多的有效渠道資源。
萬不可，覺得我現在還可以了，就放鬆對網點的開發，網點依然是我們最重要的資產。
4、抓核心。未來不管什麼品牌，上規模才有利潤是趨勢，圍繞一個產品不斷提升規模，比什麼都做，都很小體量要好；你看看這次廠家幫助誰?肯定是大戶優先，因為大戶是核心啊。
經銷商一定要自己抓核心品牌，其他品牌可以請職業經理人。
5、強服務。在關鍵時刻，服務好的優勢就出來了，一定要注意服務品質，平時沒有服務，困難時刻自然沒人支持。
經銷商一定要重視客戶的服務，把這個作為公司的一個核心指標，凡是有投訴必須親自處理。
6、慎開發。做自己的品牌當然好，但是現在門檻很高，垃圾品牌你自己開發出來就是填坑，一定要慎重。但是有錢有人的經銷商也一定要去試試這條路，就算失敗你也虧得起，關鍵是這個過程很鍛鍊大家的能力。
未來在哪裡？
1、經銷商自身的眼界、能力。
2、一隻相對忠誠有能力的團隊。
3、足夠流轉的現金流。
4、一顆永不言敗的心。
5、始終如履薄冰的職業態度。
未來一定是強者愈強，弱者死亡。你是強者還是弱者呢？
實戰派營銷培訓諮詢師 曹慶兵 2020年3月7日
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