2020开年以来，不少服装行业从业者都表示“现在的服装生意真的是越来越不好做了”。
受大环境等因素的影响，服装行业面临哪些挑战、有哪些新机遇，如何搭建长效沟通阵地、如何运营以及使用平台产品…..这些问题困扰着每个行业人士，让我们逐一解答：
服装行业面临4个挑战
调查显示，服装行业主要面临市场发展增速放缓、外来品牌疯狂扩张、线上带货竞争激烈、产品同质化严重4个挑战。
挑战重重，但并非无解。从电商发展的三要素——消费者、商品、购买场景来看，服装行业在人、货、场将迎来新的变化和机遇：消费者不再只是买家，还有“粉丝、会员、伙伴”等多重身份；商品除了性价比、实用性，还包含使用、企业服务、购物体验等多维度价值；在新社交场景下，用户购买决策过程明显缩短，下单更加快速直。
随着消费者自身价值越来越高，商品被购买的原因越来越多，任意场景下都有卖货的可能.....服装行业实际上是机遇与挑战并存，达人及企业主可借助短视频、直播等新的线上场景，通过种草转化来吸引用户，引发购买。
抖音3大优势带来新机遇
作为“国民级”短视频平台，抖音天然具备流量、爆款、产品3个优势，为品牌在线上营销创造了新机遇。
流量优势体现为“流量加持，服装类最容易获得流量”，618、双11重要活动官方主推标签还有流量增益。
爆款优势体现为超强的“爆款孵化力”。抖音平台已经成为爆款发生地，很多中小服装品牌持续走红，海量流量转化得到众多品牌认同，能实现用户转化习惯养成、品牌与内容联动。
产品优势体现为“内容种草，产品拔草”，抖音产品具备完善的转化功能，支持外部跳转、蓝V标识等权益保障。
品牌纷纷进驻百花争鸣
在抖音，服装行业属于重点行业中活跃度较高的，用户对于服装类内容更容易接受，相对容易转化为粉丝。
平台已经吸引了各类服装品牌纷纷进驻，包括adidasneo等海外品牌、鸿星尔克、特步等本土大品牌、雨果博斯等本土中小品牌宛如百花争鸣，抢占流量高地。
不少中小服装企业凭借抖音平台打破僵局，转亏为盈，实现逆袭。当然企业号也存在一些问题。知名企业的内容制作缺乏“抖”感，中小企业主要在账号定位、内容发布、产品层面存在一些问题。以账号定位为例，刚入驻的中小企业主要表现为不了解抖音平台、账号定位不明确、不知道该发布什么或者如何运营。
4步搞定账号内容运营
入驻抖音之后，运营工作少不了。账号内容运营涉及产品定位、自我诊断、内容制作、拉新留存等。
运营人员可遵循内容生产大原则——首先培养长期认知，只有内容质量持续优质的情况下进入长期建设，才有转化带货以及产品爆款的可能性。在此基础上，做好单支视频的内容规划。具体来看：
第一步：明确产品定位，梳理产品传播点
服装行业售卖产品种类繁多，自家卖什么还是自己比较清楚，最好能突出“新品、“爆款”、“格调”3个特征。
第二步：自我诊断，确定内容及制作方式
简而言之就是给用户“定制感”，将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。
账号需要判断自己处于什么阶段——新手期、成长期、成熟期？硬性指标可参考账号粉丝数、账号单月平均投稿量、单月平均互动率。软性指标包括否有抖音的相关账号运营经验、有相应的内容发布规划、有高质量内容发布等。
第三步：内容制作
内容制作主要涉及两个问题：拍什么，怎么拍？
新手如果实在不知道拍什么，平时怎么售卖就怎么拍内容，比如店内实况、产品展示等。
度过新手期，要添加价值，实现用户长期关注。抛去产品的实用性，用通俗易懂的语言向用户传达知识性比较强的干货或者教程，最好能够实现用户长期关注。比如服装知识、时尚街拍等，都可以长期吸引用户。
账号步入成熟期后，可以尝试一些点睛之笔。在有用性和实现长期价值的基础上，通过剧情或者广告内容吸引用户，传递品牌理念，让看到视频的人“路转粉”。
知道要拍什么内容，但是怎么拍呢？
新手可以直接拍产品直观展示、图片轮播等。图片轮播可以采用好看的产品或者模特照片，配上卡点音乐的方式进行图片轮播，展示产品。
步入成长期后，拍摄也需要提升标准。这时候可以考虑产品展示+文字信息、时尚街拍，或者请专人进行产品展示。
步入成熟期后，创意元素是加分项，比如通过结合抖音热梗或者追热点、剧情引导，间接突出服装配饰等产品，有时在拍“抖”感宣传作品时最好有一些神操作。
仅仅拍视频是不够的，还要留意定位、目标、内容生产、带货中的误区。以带货为例，产品植入生硬，单纯叫卖，给用户较差内容观看体验。比如“这件神奇的宝贝，赶紧点击购物车看看吧”——类似无情机器人老妹热辣口播广告就是误区，恐怕很难让用户点击导购链接。
第四步：运营技巧
抖音账号的运营技巧，主要围绕用户的拉新、促活、留存、转化进行，可参考5个小技巧：
1）标签运营。抖音上服装类比较火的内容标签有更多机会被看到，需要“蹭”好话题的流量，搭上平台顺风车。
@森女部落SNBL 单个作品带了3个话题标签，包括#原创国风计划、#冬季搭配、#小个子穿搭，其它热门话题还有#显瘦穿搭、#每日穿搭经验 等。
2）文案运营。可以用上传视频的文字描述直接吸引用户，引导用户往下继续观看；还可以直截了当突出产品信息点，进行重点引导；或者设置悬念，激起用户好奇心。
@小谷粒 的文案是“进社会了还穿的像个孩子，轻熟气质风了解一下”，既能显得成熟一些，又能凸显气质，吸引了很多女孩子点评打分。
3）粉丝运营。创作者可以通过视频内声音和文字引导，或者评论区和用户及时互动的方式，引导用户关注自己成为粉丝，形成用户长期价值。
@国潮搭配师 展示了学生党的春夏搭配，提示点赞留言在线抽送同款，福利满满。
4）转化运营。主播可巧借定期直播方式，增强粉丝黏性，培养用户习惯，宣传产品促进转化。
@安酒月穿搭日志 在作品中口播预告“想要过冬没烦恼，针织背心少不了！晚上直播间给大家搭配哦”，让粉丝提前了解直播内容、产品。
5）数据运营。运营人员可登陆企业号后台进行账号管理，用数据提升内容质量、转化效率；还可以分析粉丝画像，找出最喜欢自己、具备付费意愿的用户，针对性地生产内容。
28项权益保障效果收益
目前认证抖音企业号可独享28项权益，覆盖企业服务、品牌保护、内容生产、主页信息、效果转化、活动运营、用户管理、账号管理。
仅品牌保护就有蓝V标识、昵称唯一、昵称全匹配置顶、粉丝保护4项权益，可帮助企业打造唯一官方企业形象，避免用户认错。
效果转化方面，企业号提供了行业落地页、商家Tab、私信卡片、卡券&支付券等完善的转化功能，能够实现用户看到内容后留下转化线索，或者直接转化。
用户不仅能够在抖音内完成转化，品牌主开通的小店，还可以通过链接跳转外部电商平台，为自己的站外小店带来流量。这些功能配合运营技巧和DOU+投放，能最大化实现企业号的效果收益。
抖音作为新的流量平台，配合完善的转化产品，已成为服装从业者们新的变现渠道。现在开始驻抖音，为自己种草带货修建高速公路！
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