答否

做老板需要两个必备因素：资金和资源。

而销售恰好能一并解决这两个问题。

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。

现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。

销售的优势有以下三点：

第一 销售处在最基层，也最了解市场

干过销售的人都知道，没有吃不了的苦，没有沟通不了的人，没有达不到的目标。这一切因素造就身为销售人员既是最基层，也是最了解市场的人。

做市场的通常都是团队作战，而做销售的都是单枪匹马，因此做销售的更容易想要成为掌控自己的老板。销售的特质决定了他们更加了解市场，也更加愿意去把握市场，也许这就是他们成为老板的基础。

无论你想在任何行业做好，都一定离不开谈判能力或者公关技巧，这需要很多的经验和阅历，而销售人员拼杀在一线，没有人比他们更了解市场，更熟悉怎么和人打交道的，能够一直保持学习的销售，能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质，这才是他们优秀的原因。

第二 公司的核心就是获得利润

企业的本质就是通过销售获得利润的组织，销售是立足之本。因此，企业的一切行为，都是围绕销售展开的，而销售员和老板都是企业获得利润的操作者，老板是企业最大的销售员。

所以，销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程，老板的特质可以说80%都与销售员相通的，这就决定了销售员的出路，一是成为销售职业经理人；二就是成为老板。

第三 销售最容易破釜沉舟

人事，行政，市场策划或者财务等职业，可能到一定年龄仍然吃得开，收入稳定，家庭稳定，而销售人员的工作特点，不算稳定，且随着年龄增长开始出现一些不可避免的劣势，往往因为未来生活需要转型，很难有人可以做一辈子的销售，尤其是中国，更多的创业者来自销售是因为更能够破釜沉舟。

生活中就是充满了绝处逢生，明明是劣势，却能成为催人奋起的力量，这不得不说是职场的奇妙之处。

如果一个人连销售的压力都承受不住，也搞不定的话，我们很难相信他能搞定一个企业。

如果一个人做了十几年销售，拿到了销售冠军，积攒了大量人脉和资源，那么我也很难相信他创业会不成功。

总而言之，做老板未必一定要是销售出身，但是至少要有销售特质：更知道企业和客户要什么；有更多创业者精神；有更多人脉、资金等资源可以整合。

遇见小mi

很幸运，这两个出身的老板的公司，我都经历过，想分享一些真实的感受。

第一任老板，做销售出身。他做了8年左右的外贸业务，后来带领团队，业绩一直很好，再后来辞职自己创业，成立了一个小外贸公司。

我是他招进去的第一个员工，当时算上老板娘，就我们三个，后来又来了一个实习生，我就有伙伴同事啦。

老板创业后，公司主要是出口很多小产品，他依然做业务，而且很认真。不过管理方式相对来说比较松，也是因为人比较少。过节会让我们大家一起去他家吃饭，或请我们一起吃饭。

他会第一个到办公室，下午准点提着一个小包，去楼下健身房游泳。中午和下午我们分别会有15分钟左右的休息时间，大家一起站起来，跟着视频做颈椎操，活动一下。他常说，我希望大家注重健康，一起快快乐乐把钱赚了。

虽然是省会大城市，但整个公司的氛围特别简单，根本不需要花很多时间在人际关系上。不但是客户资源不用太发愁，连合作方都很愿意和我们合作，老板比较大方，会为对方着想。

后来，我们这个部门成为了本土广告设备行业最大的一家工厂的外贸部，公司的发展真的是上升了很大的一个台阶。虽然后来离开了，依然替老东家开心😄

第二任老板，做技术出身。普林斯顿大学计算机博士，曾任谷歌产品经理，公司另外几名联合创始人都曾在美国留学，在硅谷工作，然后回国创业。整个公司迅速发展，有幸听过几次老板的讲话和分享，在庆典的时候近距离合影，就觉得理工科专业的人，很有趣，没有传统印象里的刻板。

而且公司是走基于技术发展的路线，他本身是学计算机，自然对技术这块整体的把控很不错。公司员工整体偏年轻化，比较open，开明，活泼，对于一家有着2000名左右员工的公司来说，管理起来确实不容易，虽然我所在的那个部门压力很大，加班很多，很多人辞职，但离开的人都会觉得这个公司很好。

能让离开的员工，还有这样的评价，说明这个公司是让人从心底佩服。

and夏小麦

部分同意

技术和销售这两种职能我都干过，说下我的感受吧！

我之前是做机械工程师的，主要工作是机器的日常维护，很清闲。这里边的人如果要创业当老板，首先要熬时间，紧接着在熬时间的过程中和上级领导、其他合作公司的员工还有他们的上级领导搞好关系，这样会积累资源，有一些当老板的可能。但是工厂里几乎没有人有当老板的想法，他们更多想的是：怎么多加班多挣加班工资，那个厂给的钱多就去那个厂。工厂中稍微有点想法的人也仅限于长期留在这个厂里，当个班长、主任或者什么的。工厂里很大一部分人都是三四月份出来工作十二月1月份选择回家的。其它技术方面我不了解。

销售，很少人是因为喜欢去做的，大部分人都是听说能挣大钱慕名而来的，还有一部分人是为了锻炼自己从别的行业跳过来的。这三种人除了第一种人，后面的两种人极少有人能坚持下去。做直销的了解产品，他们在公司的形象更像是初出茅庐的剑客，他们的业绩是靠着一刀一枪实打实拼出来的。再往上的销售是大客户经理和渠道经理。他们日常接触的人大部分是各地的代理商，公司的中层，他们对于公司架构和产品的理解更深。相对于普通销售来说，他们更像是江湖中小有名气的侠客，如果他们揭竿而起，更容易一呼百应。

大开文

我的亲身经历：在2008年我加入的新公司，有两位老板，其中张总曾经是销售老总，马总是做产品研发出身的，公司成立接近1周年的时候，就宣布解散，为什么呢？我来说3点原因：

1、搞研发的马总，眼光不好，选择研发的产品不够有亮点，上市时间相当慢，产品质量问题也多，马总不光做研发，连销售和采购都要参合，其人在行业里口碑不太好，为人特别爱计较。

2、做销售出身的张总，虽然他擅长销售这块儿，但毕竟年龄比较大，我很多次去他办公室汇报工作，看到他都在玩股票，公司销售业务他也不太管，他经常对研发出身的张总很有抱怨，说他这样不行，那样不行的。

3、确实是产品这一块儿拖后腿了，打个比方来说，现在主流都是4G设备了，但公司仍主营业务是3G，研发能力弱，这样肯定是早晚被淘汰。

公司解体后，两位老板都在相互争取我，我最后选择跟着做技术的马总干，我整整跟他有一年半，那段时间，真是我职场中最灰暗的时刻。

那时我一人身兼多职，既要跑客户，又要督促生产，负责售后，公司的网站以及网络推广都需要我来负责，想想真是累惨了，身体上的累倒还好，更重要的是心累。而马总呢？手也伸得很长，这也要管，那也要管，爱猜疑、心眼多，爱计较的本性暴露无疑，说实话，这是我最受不了的，外行人总想着管内行人，结果一般都不太好。

后来勉强干了一年多，我就趁刚招来两位新销售的当口，就急辞走了，直到现在为止，我的观点仍然是：如果你加入的公司，老板是做技术出身的，且公司干了几年都长不大，都还是几个人的情况下，我建议你选择加入前应该要慎重想想，有可能造成公司当前局面，真的纯粹是因为老板的眼光和他的为人。

所以你的问题，目前我的观点是：大多销售出身的人是要比做技术的更适合作老板，

我曾经遇到一位香港的老板，他说有两种特别适合开公司做老板，一种是销售出身，且业绩做得不错，另一种就是财务，前者会卖，后者会算。

以上，仅供您作参考。

银兰

我个人亲身感受

遇到很多老板，大概可以分为4种类型：

1、独狼。刚毅的销售偏好型老板。比如王健林、任董明珠、特朗普。这种人性格刚毅，目标明确，行为偏执，。

2、孔雀。柔韧的销售偏好型老板。比如刘永好、李嘉诚、马云。他们具备超强的亲和力，身体力行，用个人行为感染团队，借用团队的力量达到目标。

3、公牛。坚定的技术偏好型老板。比如任正非、曹德旺、马斯克。他们彻底的贯彻工匠精神，对技术一丝不苟，坚定的要把产品做到世界第一，用顶级产品和顶级技术打通整个市场。

4、骏马。温和的技术偏好型老板。比如稻盛和夫、丁磊、马化腾、张一鸣。他们始终站在技术第一线，注重客户体验和售后服务，注重技术人才培养，建立一整套优质的产品群赢得市场。

性格不同，当老板的风格也不一样。而不是说强悍的性格才适合当老板，柔韧的性格就不适合当老板。

每个老板风格各不相同，但是所有能当老板的人都有一个共同的特点：那就是无条件的超强自信。

对未来目标必将达成的无条件自信，对个人能力的无条件自信。

美之星暖通

这个问题很难一概而论，销售和技术出身的人各有长处，我们熟知的腾讯集团总裁马化腾就是技术出身，而阿里集团主席马云就是偏营销的。事实上，目前很多大型公司都会分别配有销售、技术两名副总裁配合总裁开展具体工作，可以说销售和技术型老板各有千秋，下面我们来具体分析一下。

一、销售型老板带队能力更强

众所周知，销售的门槛低，淘汰率高，竞争极其激烈。而能够在众多销售中脱颖而出，成为企业的负责人，没有惊人的营销能力和带队能力是不可能的。销售常年在一线作战，积累了大量营销经验，纵使多年之后退居二线，进行企业的全局管理，其对市场的敏锐度、营销队伍的管理能力也不是常人可以比拟的。从企业角度出发，为股东获取最大利益永远是放在首位的，而销售型老板能够通过人员管理、资源调配等一系列措施为企业提供最有力的支持，促进企业的高速发展。

二、技术型老板研发创新能力更强

科技是第一生产力，而于企业而言，产品的研发和创新也是企业发展的基本条件。从这方面来说，长期从事技术研发工作的老板可能更为擅长。俗话说“酒香不怕巷子深”，如果一家企业的产品“鹤立鸡群”，那么自然是不愁销路的。技术型老板由于精通产品研发，能够把控产品创新升级的整个流程，提高企业产品的竞争力，这放在任何一家公司都是极为稀缺的能力。此外，技术性老板对客户的需求也是非常了解的，只有了解客户的真实需求，才能开发出适应市场的产品，从而从根本上提高企业的业绩。

因此，销售和技术背景的老板各有千秋，还是要根据企业的实际情况来判断，要是企业科研能力强，市场能力薄弱，那么销售型老板或许会是更好的选择，反之亦然。

欣奇理财师

销售出身的，比技术出身的更适合当老板

1、销售出身的，有销路，有渠道资源，产品生产出来，更容易卖出去。

销售出身的，口才好，擅长交际，积攒的人脉也多，接触的老板多，消息会灵通的多，对市场的预判会更准，这样做的产品，成功的概率会大一些。

小编就是技术出身的，2次创业都失败了。

10年，第一次创业，都是技术人员合伙，做出来的产品没有渠道能及时推出去，不到1年，资金断裂了。

15年，第二次创业，跟销售人员合伙，产品卖出去了一些，但没达预期，咬牙坚持了3年，最终也是资金断裂了。

主要的原因还是销售能力太弱，经销商、分销商这些的代理的资源太少，产品不能抢占市场，被后来者轻易的挤占了。

相反，我身边的几位同学，毕业后都去做销售，后来出来创业，都成功了。

1个做数据云服务，14年创业，16年年销售额过5000万，现在已经200多号人。

1个做硬件模块提供商，专门给厂家提供硬件模块，18年销售额过1000万。

1个做网络安全项目，资源比较多，目前也有50多号人了。

他们的共性，都是销售出身，出来单干，用已有的资源，一个项目一个项目的做，慢慢就做起来了。

2、销售出身的，更懂得用人，更懂得借力打力

首先，销售出身的老板，深知一个道理：能用钱搞定的就不是问题。一般都比较大方，只要有能力，钱多给一些也没问题。员工收入多，干活有激情，更愿意加倍努力，这样就形成一个良性循环。

其次，销售出身的老板，考虑问题，讲究的效率第一，时间就是金钱，所以做事雷厉风行，很少管细枝末节，直来直去，没有绕绕弯弯。

再次，销售出身的老板，大都不懂技术，很少干预项目的开发，只要按期、按质交付，至于采用哪种技术方案，才懒得管。

小编，在一家公司做项目管理。老板是技术出身的，特别喜欢钻研技术，经常下来，讨论技术，方案一旦不合胃口，就得修改。小编感觉自己就是一个秘书了，除了跟踪进度，其他的都没法管，刚做了个决策，结果没到半个小时，换方案了。另外老板特别在意成本，为了几毛钱，就得修改方案，导致重新打样、调试、验证，交付是一拖再拖。更好玩的是，明明小编的方案比较合理，他不认同，换新方案，结果发布到市场后，发现不对，还是得采用小编的方案，真是欲哭无泪啊。

还有一点，技术出身的老板，一般比较持家，做事都精打细算，很难多发工资给员工。

所以，上班，一定要找，老板是销售出身的公司，干的舒服，钱也多，发挥的机会也多，何乐而不为呢。

零一之变

销售出身的人比技术出身的人，更适合做老板？

另一方面、还有一个值得深究的现象:在这不足一成的技术人里还有近15%的技术人所创的企业寿命更长、在所处的行业里表现得也格外亮眼。

以下为笔者小结，尝试给你一个更接近『正确』的答案:

1.有强烈创新意识的技术人最适合创业。

2.一般的技术人、和有营销思维的人合作，创业更易成功。

3.不建议一般的技术人单独创业，失败的概率极大。

延伸一下，科特勒说企业经营的实质只有两件事:创新和营销。一般而言，成熟的营销人员的确适合创业，但放在企业经营的一个较长的时期来审视:具有强烈创新意识的技术人才……无疑最适合创业，而且更易取得非凡的成功。

『简介:创业心语，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者【原创】，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』

拼命三狼的创业脑洞

无论你是做销售出身的，还是做技术出身的，我们发现一个特点，优秀的人学习能力都非常强，他做任何事情都比较容易成功。

一、销售出身和技术出身都适合当老板，管理风格会不同。

很多人都会认为销售出身的人比较适合当老板，在现实的企业老板当中，的确有很多老板之前是有做过销售的，但是也有不少老板是技术出身的。

比如说腾讯公司的马化腾，百度公司的李彦宏，都是技术出身，现在这两家公司都已经是非常成功的企业。

无论是销售出身还是技术出身，都适合当老板，但是管理风格会有很大的不同。一般情况下，技术出身的人当老板会比较注重技术这一块，销售出身的人，当老板则会比较注重市场这一块。

老板的个人风格，会在企业的日常管理中留下很深的烙印，也会直接影响到企业的文化。

二、成功的老板学习能力都非常强。

成功的老板会保持终身学习的习惯，他们的学习能力也非常强。在企业创业初期，老板一般都要身兼多职，并不是说销售出身的人，当老板在创业过程中就不用去管技术，技术出身的人当老板在创业过程中也肯定需要去做销售。

在创业初期，没有太多的人可以依靠，也没有太多的员工可以利用，很多事情都需要老板亲力亲为，很多时候我们会发现，虽然老板是技术出身的，但是他做起销售来，也不比普通的销售人员差，甚至会强很多，因为在企业创立初期，公司大部分的业务都是老板自己拉来的。

三、很多销售出身的人会自己创业当老板。

现在很多在做销售的人，当他到达一定的年龄，一般会有两个发展方向：一个是往管理方面去发展，另一个则是是自己创业当老板。

但是大部分销售出身的人在一开始自己创业，当老板都是做贸易型的行业。在他第一次创业阶段，她可能不会选择自己去生产一个产品，然后再去销售，大多数情况下，他都会去选择一些现成的产品，他只要把这些产品卖出去，赚取中间的差价就可以。等到他逐渐走上正轨，形成了规模，资金也比较充裕的时候，就会想着把上游的利润也拿过来，也就是自己开始生产这些产品，逐渐的打通上下游的产业链，然后再横向发展，综合布局逐渐发展壮大。

每一个人选择当老板的时候，他都必然有自己的优势，比如说他有一个很好的产品，比如说他懂得在很短的时间内建立比较完善的销售网络。

四、结语。

我经常在网络上看到一种非常可笑的论调：很多人觉得打工没有出路，就选择去当老板，总以为当老板比打工要容易的多。

如果你给别人打工的时候，在个人完全不用承担风险的情况下，你都无法成为一名优秀的员工，你却幻想着当老板能够赚钱，那不是属于痴心妄想吗？

雨沫聊职场

正所谓英雄不问出处，无论是销售出身还是技术出身，只要是能够当上老板的，肯定是有“两把刷子”的。

至于说谁更适合当老板，除了个人必须具备相应的素质和能力外，还要因人而异，因企业而异。

一、销售出身和技术出身的优劣势分析。

1、销售出身的优劣势。

由于职业的特点，多年从事销售工作的人，往往具有这样一些特点：

（1）口才好。销售人员主要靠的是嘴上功夫，这类人一般口才出众，语言表达能力比较强。

（2）反应快。思维反应比较快，而且临场的应变能力强于一般人。因为在业务洽谈中，经常会遇到一些突发情况，这方面的历练比较多。

（3）情商高。善于变通，灵活机动能力比较强。在人际交往方面，有着独特的优势。

（4）协调能力强。特别是对于一些复杂问题的处理上，可以通过有效的沟通协调，加以解决。

但是，销售出身人员也有自身的劣势，就是对技术方面欠缺，在产品制造工艺、流程方面不精通。

2、技术出身的优劣势。

（1）做事一丝不苟、认真细致。这是他们所从事工作的性质决定的，搞技术必须注重细节，不能有丝毫的差错。

（2）作风严谨踏实。技术出身的人，一般给人一种刻板的印象。做事情比较扎实、作风严谨。

（3）对技术业务精通，熟悉产品结构和工艺流程，属于内行。

缺点是，一般不善于交际，大多情商不高。

二、一个好的老板，应该具备哪些条件？

心理学家托格迪尔在《领导手册》中，曾提出的领导者应该具备的10项特质：

我认为，要想当好一个老板，主要应具备良好的素质和能力，具体包括以下几个方面：

• 卓越的远见
• 良好的品行
• 非凡的气度
• 果敢的魄力
• 创新的思路
• 稳定的情绪
• 超人的智慧
• 坚韧的毅力
• 当然，这里所列举的，作为老板不见得都能做到面面俱到，但确属老板所需具备的共性特点，若能做到其中的部分，相信老板的作用则能得到充分的体现。
  
  

三、销售出身和技术出身谁更适合当老板，还要因人而异、因企而异。

谁更适合当老板，除了自身必须具备良好的素质和能力外，还要看个人的特质和企业的特点。

（1）如果是一般竞争性企业，如服装企业、保健品生产企业、营销类企业等，销售出身的人显然更适合当老板。

理由：熟悉市场行情和产品需求，能够迅速打开市场局面，获得较好的销售业绩，引领企业发展。

（2）如果是技术研发类企业，如设计类企业、研究类企业等技术出身的人更适合当老板。

理由：这类企业主要是以技术为支撑，专家内行来当老板，更有利于技术产品的输出和质量的稳定。

以上是我的分析和观点。

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