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没有营销，饭店经营起来太累，你好，我是陈志龙10年餐饮营销策划，用营销帮你解决餐厅经营难题，每天一篇文章，分享我的经验和观察。
70平米店，6个月赚了277万，简直不敢相信呀！
想都是问题，做才是答案，没有做不到，只有想不到。敢想敢做才能赚大钱，没错，有一位餐饮老板，有三家店都是直营的。看着别人做加盟连锁赚的钱，自己也在门口上贴上加盟并且留下了电话。
当时就想，如果街上有想创业开饭店的，让他看到加盟，肯定会给我打电话。就这样，他做了四年，加盟出去了几家店，加盟费也赚了30多万。
几年了，才家门口几家店赚了30万，其实在加盟店来说，简直是冰山一角，太少太少了。就这样他感觉，做起来越来越累，越来越辛苦，就找到了陈叔。
陈叔给他分享了一种思维，一种新的加盟方式，他这种模式，这种电脑开一家店也就在10万左右，但是每个月的利润上可以达到3万左右，也就是这个项目投入小，见效快，回本又快，赚的其实一点都不少。
所以这个项目非常好，它可以帮助许多不想打工想创业的人提供了一个这样的平台。
我就告诉他做了一些海报和桌贴，把海报跟桌贴就贴在店里最显眼的位置，只要进店来吃饭的人呢进去就能看到那个海报。而且在吃饭的时候也能看到桌子上的桌贴。
海报和桌贴上是这样广告词是这样写的，谁想通过开一家米线店，月赚3到10万，每月1号，本店老板会现场分享如何开米线店，如何利用米线店月赚3到10万的秘诀，包你赚钱，如果亏钱我们全额补贴，分享地址加咨询电话和微信二维码。
这样的广告是为了更多想开店，想创业的人在吃了他的米线后，对店有了一定的了解以后，吃饭的时候还能看到广告，如果他想创业又对店感兴趣，他就会主动打电话咨询。一旦咨询了就在1号邀请他到办公室。
这才是第一步，刚刚开始，接着就是第二步涨价。
怎么涨呢？原来的加盟费是1.8万，现在直接提价到3.8万。那么这时候你可能就不明白了，价格便宜的时候没人去加盟，加盟费涨价了几倍加盟的就更没人了，就更少了吧。
如果你认为是这样，那只能说明你对商业的理解太浅，一定要记住，商场如战场，在商场上，一定要有计谋战略战术，商人卖的是价值，而不是价格，市场上有很多8万左右的车，可是十几万二十几万上百万的车照样卖得非常好。
这是为啥呢？因为顾客买的是价值，而不是价格。所以你的餐厅在推出菜品的时候，也要卖价值，而不是卖价格。
以前他的加盟费呀，只有1.8万是只教技术。其余的都不管了，没有任何的支持，等于就是技术培训。
当涨价到3.8万的时候。不但教技术还帮你选址啊，装修效果图设计，帮你运营培训并且扶持开业，也就相当于扶上马再送一程。
最关键的一点就在这儿，就是你加盟六个月以内是亏损，没有赚到钱，那他就把你，3.8万全款都退给你。另外在每个月补给你，也就是倒贴5000块钱。相当于6个月给加盟商补贴了3万。
他自己有3家直营店，就按每天每家店进店人数在300人。一个月一家店进店人数就是9000人。三家店就是18000人。
一千人当中有一个人对这个项目感兴趣，那么一个月就是18个人。那6个月呢就是108人，108乘以3.8万就是410万。
这么说只是理想的状态，并不是所有来考察了就会加盟的。只有一部分认可他的人都成功了，六个月时间，他仅仅发展了73家店.赚了277万。
你可能又会问呢，这风险太大了，如果真的加盟商不赚钱，我们还要承担甲方的损失啊。为了好计算呢，我今天，举个例子，比如说发展了100家加盟商。
之前的加盟费是1.8万，相当于100家收款了180万,那么现在给他涨到3.8万。相当于100家收款380万，380-180相当于比之前多收款了200万。
其实开店最重要的就是选址，好的选址等于成功了一半，加盟商一旦交费了3.8万，他会和加盟商签订合约。选址必须要经过总部同意才能开店，也就是加盟商先找店面必须经过总部现场审核通过才能开店，不然他对加盟商的倒贴补偿协议是无效的。
举个例子，就是把开店的风险控制在20%，如果100家店有20家亏损了，让每家赔偿的是3万，20家60万，20家当时收了加盟费76万减掉60万还赚16万，相当于总体还是多赚了，明白了吗。
这就是今天陈叔分享的加盟延伸赚钱思维。如果你学会了。不但可以给自己的店设计。还可以给别人设计赚取策划费，今天的干货就分享到这，你要好好学习了，陈老师加班设计方案去了。
中国餐饮营销研究院，一切为了更火爆的生意，餐饮老板的贴身营销顾问，今天是陈老师陪你共同成长的第837天，坚持，你的进步就能看得见！与高手切磋你才能成为高手。
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