今天我們談論恆大隻從企業在外部環境極為不利情 況下的自救經營行為的角度，不從買房者的角度去情緒化，從恆大在疫情不利的環境下實施的自救行為對所有企業來說都是極為具有借鑑意義的，當然恆大的網上賣房之後遭到很多網民的嘲笑，但是嘲笑歸嘲笑，你依然擋不住他利用疫情快速發展的事實，如果你是一個企業的負責人或者是高管，那麼恆大的舉措很值得借鑑和學習。
1、恆大業績逆勢增長107%，網上認購超千億
恆大剛剛公佈了自己2月份的經營數據，2月份合同銷售金額447.3億元，同比增長107.8%，在2月份疫情的影響下房地產是受影響最大的行業之一，全民幾乎都是居家隔離，但是恆大卻能逆勢暴漲！我們都知道這和恆大的網上賣房的營銷策略是相關的。
合約銷售面積513.8萬平米，同比增長153.8%，從合約銷售面積和銷售金額的增速來看，合約銷售面積要快很多，這個也意味著在今年的2月份恆大的平均銷售價格只有8705元，這個價格是要明顯低於去年同期的均價的，也低於去年全年的均價的。至於這個原因可能是打折促銷導致，也可能是銷售的樓盤本來價格就低的原因。
從2月13日實施網上賣房之後，截止到2月底，實現網上認購9.9萬套，認購金額高達1026.7億元，雖然這並非是最終合約銷售業績，但是已經開創了良好的局面，搶佔了市場的先機。
2、疫情之下提前鎖定客戶才是王道
這次疫情的影響是非常大的，尤其是餐飲、娛樂、旅遊、教育培訓和房地產行業，這些行業都是線下人口聚集的消費模式，吃飯就需要大家聚在一起，而且是很多模式人在一起，你無法向正常上班一樣的都是熟人，相互之間來路不明，感染風險大；娛樂也是如此，無論是電影院還是商場都是如此；旅遊就更加了，烏壓壓一片人，都是不認識的；教育培訓都是一對多的模式，也擁有很大 的感染風險；房地產需要實地查看、交易，也具有較大的感染風險。
在這幾個受疫情影響的行業當中，房地產也 有很明顯的不同特點，第一就是房子不會過期，這個不像餐飲，原材料就廢掉了；第二就是可以現在網上看房，疫情過去只有實施交易程序；第三、房子不會因為你居家隔離一個月就不會不買，該買的還得買，這個和吃飯不一樣，時間過去了，你也吃不下了，旅遊也是一樣的，春節錯過的旅遊，以後也補不上了。
房地產有這三個鮮明的特點，同時也有一個很致命的缺點 ，那就是現金流，房地產是資金密集型行業，所以對於房企來說最核心的競爭力其實就是：拿地的能力、融資的能力、賣房子的能力！而在疫情這種突發的極端外部環境下，企業在這三大能力上能夠發揮作用的也就只有賣房子的能力。
但是疫情影響的恰恰是賣房子的能力，因為線下已經無法進行，那麼只能從網上進行突破，所以恆大這步棋是走得十分的及時準確，非常漂亮！
3、恆大營銷策略的分析
要在線上賣房子的目的是什麼？搞清楚這個才能做細節，其實最重要的是提前鎖定客戶！因為這個時候你依然是不能交易的，鎖定客戶就為未來疫情結束後的銷售正常化取得了先機。
怎麼鎖定客戶？首先你要讓更多的人知道、讓更多的人認購、讓更多的人來參與賣房子，那麼一個人為什麼要來給你賣房子？為什麼要來你這裡買房子？
錢在哪裡心就在哪裡！所以恆大推出了5000元定金買房的營銷策略，只要你以5000元定金認購房子一套，那麼未來可以作為優惠抵扣，這是對你自己的好處，如果你自己未來不買這個房子，沒有關係，你 推薦給你的朋友，你的朋友買了，你可以獲得佣金；即便你沒有推薦出去，那也沒有關係，我們恆大的銷售人員銷售出去了，同樣給予你佣金；最後的擔心就是要是都沒有賣出去呢？那也沒有關係，房子可以退，定金5000元也同樣退給你。換句話說，你不用有任何的後顧之憂！你可以大膽放心地來認購恆大的房子，也可以放心地推薦給你的朋友。這個就是提前鎖定客戶！就是全民營銷。
5000元買不了上當，5000元買不了吃虧！但是5000元可以讓恆大篩選自己的客戶，過濾掉那些沒有買房需求和資源的人，因為5000元雖然不多，但是作為定金交上去，沒有一定的資金的人也是不會做的，而對於那些需要購房100萬左右房子的人來說5000元是一個恰到好處的資金。
有人說恆大為了這5000元定金也是拼了，這5000元定金，有將近10萬人，定金總額就有5個億了，這個5個億的利息也不少了，定金退不退還不一定！這個就是以小人之心度君子之腹了！恆大雖然不一定是君子，但是也犯不著做這麼low的事情啊，5個億2個月的利息才多少？恆大每天要支出的利息就有5000萬元，犯得著嗎？有必要嗎？
我們要看到的是恆大通過網上認購，在2月份就鎖定了1000億的意向銷售額，哪怕這裡面最後的轉換率是50%，那也是500億的銷售金額啊！這個才是目的，況且這個還只是2月份的數據！
恆大的策略首先是讓全民營銷，讓所有人都給他賣房子，而且是第一個推出這種策略的，媒體的廣告效應自然就成倍放大，但是第二步需要的就是讓這些有意向的人一個更加堅定地買你的房子的理由！其實最好的理由在這個時候也就是折扣！那麼恆大隨後馬上推出了七五折賣房，這個口號是響徹整個房地產行業。
5000元定金完成了全民營銷+廣告效應+折扣=提前鎖客；
所以，在這次疫情當中 ，恆大的應對措施堪稱是教科書式的！作為企業老闆和高管是值得好好琢磨的！
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