疫情蔓延以来，在网上看到过一个视频，视频中一位农民将几盆草莓放在两只羊面前，羊低头大口咀嚼着新鲜的草莓。
这些农民的痛，你们谁懂？
“不想全砸手里”
“我们村没有疫情，没有流动人口，草莓摘好就可以马上包装发走。”李哥在朋友圈发送了这样一行文字，并配上了家人在大棚里采摘草莓的小视频。
“最低价格了，求转发。”他在评论里补充道。
在往年，春节前后，是草莓的热销时刻，也是采摘草莓园人流量最多的时候。对于采摘草莓园，抓住了元旦到正月十五这一波的黄金期，就能获得很大的收益。
但李哥刚度过了最为焦灼的一个春节——本该正值销售旺季的草莓，却严重滞销了。
疫情在春节前夕来势汹汹。随着防疫政策的升级，村镇封路，在年前已经联系好的外地经销商无法进入。加上城市里大型商超的关闭，大量已经成熟草莓的销售渠道一下子断了。
“就像冬天兜头浇了一盆冷水的感觉”，李哥看着草莓大棚里的草莓，无奈的说。
作为一种娇贵的水果，草莓销售的最大难点在于如何运输和保鲜。而李哥也在考虑，是否可以把草莓深加工，制作为保存期更长的草莓冻干。
但他在咨询了当地一家企业后发现，加工成本太贵，“2万块的草莓，加工费就要7-8万，做出来大概要花10多万块钱了。”
“我是真的不想好好的草莓都砸在手里啊。可是草莓成熟是不等人的，每天都有成熟的草莓要采摘，采摘下来的卖不出去，即使天气尚冷，存储两三天还不能卖出去，也会慢慢就烂了或软了。新鲜的20多块钱一斤，软了、烂了的5块钱一斤也没人要。”
有些人已经开始任由其生长，或直接刨掉发酵当有机肥，或准备下一季的农作物，对他们来说，这一季算是白忙活了。
“草莓不是真的自由”
春节前还在高喊“自由”的草莓，在疫情期间，却“自由”的如此突然。
恰巧年前，我跟朋友一起去栾城的采摘园摘过草莓，那个时候草莓第一茬刚刚熟，50元/斤。按照往年的采摘价格来说，年后会相对年前便宜一些，但是也是35-40元/斤。
但是在我昨天实地探访了年前曾去过的草莓采摘园后发现，价格已经降到25元/斤。
看到这儿你或许还觉得有点贵，但以市场价来说，超市的草莓在18-20元/斤出售，你还认为采摘的价格贵吗？
“往年在春节前后草莓大量上市的时候，我们这里产地的收购价格是20多块钱一斤。在疫情爆发后，草莓收购价格暴跌到了每斤5-6元。”草莓大棚老板说。
在走超市经销商渠道无望的情况下，他和几个同村人开了一辆小货车，这些天把草莓拉到城里的路边贩卖。
“牛奶草莓15元一斤，玫瑰香草莓10元一斤，个头小点儿的5元一斤。”
“真的是白菜价了。但在3天时间里只卖掉100多斤。”
但这种路边摊形式的零售也难以为继。不仅有城管的劝退，疫情爆发期间，人们也都不出门了。更重要的是对许多人来说，买草莓还不如买苹果梨子来的实在。
“草莓的自我救赎”
相比烂在地里和低价出售，还有一部分草莓采摘园进行了一场“自我救赎”。
像是石家庄正定、鹿泉、栾城等地，种草莓的都不是一家两家，而是很多家。他们联合起来雇了一辆货车，专门往城市里的小区来发送草莓，通过这种社区电商的模式来挽回一定的损失。
至于如何获得小区内的客源呢？
很多草莓采摘园和当地的物业、社区进行了联系，寻求了物业和社区的帮助，在相关业主群里发送了草莓的购买信息。
这样做在平时可能会被认为有“打广告”的违规嫌疑。
但在疫情之下，这样的广告模式，是对小区居民非常有利的，大家正愁没地方买水果吃，社区能帮忙推荐过来，可以说是解决了小区居民的燃眉之急。
对草莓采摘园、对小区居民、对社区或者物业来说，这件事情绝对是“三赢”的。
草莓可能是等不及疫情结束了，但是采摘园里还有其他的水果，它们已经扛到了春天，希望还能扛过疫情结束的那一天。
与其说这是一场草莓的自我救赎，不如说这是石家庄乃至全国各地采摘园农户的一场“救赎”之路，对于他们来说可能赔钱事儿小，但如何“活下去”才是他们真的需要面对的现实。
希望在明年的春天，我们还可以看到采摘园里生机勃勃的模样。
閱讀更多 青米文化 的文章
