03.08 如何引流和变现?

Flora小花


渠道引流可以关注这几个部分:定位、文案、推广、维护。

我们依次来解读。

定位

所谓定位,就是在用户脑中确定位置,让用户第一时间记住你,具体分为用户定位和产品定位。

1、用户定位

即确定你的目标用户群体,做出用户画像,而用户画像的维度则包含以下几个:

基本情况:具体对象(如小学生、大学生),对象细分(如1-3年级),年龄(6-12岁等),地域(省份、城市,甚至学校),性别,学历或受教育程度(主要指成人用户);

用户习惯:使用产品的时间(早中午的具体时段),使用产品的形式(线下、手机、电脑、app、小程序等),接触消息的方式(新媒体、社群、论坛等),社交平台(微信、QQ、微博等),活跃状态(描述出什么时间段做什么事情);

需求痛点:需求是在某一方面有缺乏感,如成人用户存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏,家长用户存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏,要根据具体对象来划分,而痛点则是每种需求里比较让用户关心的部分,是核心地带。

2、产品定位

即依据用户定位,明确产品的主要特点、功能及作用,把它们用最突出最简洁的语言传递给用户,这里推荐《流量池》关于产品定位的描述:

对立定位:即找到与对手有显著差异的地方,原则有两个,人无我有,人有我优,在语言形式上有「更、比、没有、增加、不是······而是······」等字词来体现对比优势;

功能定位:强调产品具体的特殊功效和利益,是物理型定位,原则是功能不错甚至独一无二,语言形式则为「······就用······」的句式,形成场景型口号;

升维定位:不和对手竞争同一概念下,而是升级到更高维度,原则是以需求导向,创造新需求、新品类、新领域,语言形式上为「xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命等」吸睛字眼。

需要说明的是,以上语言形式仅供参考,具体还需考虑文案特性来决定。

文案

文案很好理解,就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子,或分享传播,或参与活动,甚至购买产品,而一个好文案,个人认为必须遵循这三个步骤:

1、引起好奇

首先要让用户愿意点开,主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。

软文标题的基本套路有两个,即在把握痛点的前提下,制造认知差距、关联名人热点,而海报主标题则有「恐惧+方案」、「权威+获得」和「速成+效果」三种套路可以使用。

2、激发欲望

其次是让用户能读下去,这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。

文案的展开逻辑主要有两种,SCQA和AIDA,分别展开来说。

所谓SCQA,即「情景-冲突-问题-方案」,比较适合软文写作,较短的推广话术也可以使用,需要对故事性描述手到擒来,具体套路如下:

曾经是个小白(情景)➡后来功成名就(冲突)➡指出用户痛点(问题)➡链接或二维码(方案)

比如我就曾用该套路的文案推广运营社的运营技能地图,转化率很不错,读起来也流畅,其大概逻辑是:先描述地图策划者的早期履历(92年,实习生),再点明拿到融资来制造矛盾,最后引出能解决多数运营问题的技能地图及购买入口。

另一个套路AIDA,即「注意-兴趣-欲望-行动」,常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作,需要对痛点和产品特点有精准把握,具体套路如下:

明确具体人群(注意)➡指出用户痛点(兴趣)➡影响力六要素(欲望)➡链接或二维码(行动)

还拿运营技能地图举例,我可以这样写:

【0-3岁运营人注意啦!】

还在为运营工作无头绪而烦恼?还在害怕面试被问不懂的问题?

这份近4万人购买的运营技能地图就能解惑,仅需49元,可省几千学费哦!

我已入手(放转化入口)

读者可根据AIDA的逻辑拆解一下,就不在此分析赘述了。

3、促使行动

经过前两步,用户基本有购买或者参加的意愿,但还会些许迟疑,为了进一步刺激用户,可以使用这样四个策略,即价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。

价格锚点:现价比原价低30-90%,如原价99元,现价30元;

阶梯涨价:每隔多久或多少人购买就提升价格,如每万人涨5元;

限时限量:故意设置一定数量名额或报名期限,如限时3天,限额100名;

福利赠送:给被转化的用户送价值赠品,如购买就送xx礼包等。

推广

所谓推广,就是把写好的关于活动或产品的软文、话术,发布到特定用户可以看得见的地方,比如论坛、微信、微博、朋友圈等各种渠道,用户通过这些渠道与我们发生连接,即进入池子或直接报名。

关于推广方式,个人主要包含这样三种方式,即新媒体推广(微博、微信、论坛)、社群推广(QQ群、微信群)、朋友圈推广。

每种推广方式不是简单的发链接、推软文、刷海报,而是综合对应渠道的特点如活跃度、行为特点、内容调性等来进行操作,比如用户喜欢中午刷朋友圈、早上看公众号、对鸡汤类感兴趣等等。

维护

经过推广引流之后,用户要尽到自己的池子里,这时候就要做好维护,这里主要指社群维护,因为大多数渠道运营工作都会把用户沉淀到群里,方便集中运营。

维护可以说是整个渠道运营工作中比较关键的环节,因为它事关后续流程节奏,用户反映及转化效果。

维护时,一定要尽一切可能给用户解决问题,按照运营规划一步一步控制社群节奏,这一点可以学习训练营的社群模式。

比如圈外同学的深度阅读训练营,有清晰明确的规则和进度,比如会在正式开课前一天进行开营仪式及自我介绍,组织群内成员相互进行交流,邀请优秀学员分享等。

其实,维护的过程是可以转化用户的,尤其对于在线教育来说,基于群展开直播讲座、资料活动、话题讨论等,可以进一步增加活跃性,是很好的手段。

以上就是渠道引流的4个步骤,在这之后需要通过制定好的转化策略,对用户是否购买进行决策干预,这是一个较长期的过程,需一步步按计划进行,每一步都要对用户产生影响,逐步提升购买欲望。


野生的独孤菌


先说引流,再说变现。

一,搜索引擎

1,自建网站,用站长工具筛选关健词,指数大的竞争小的关健词,买域名和虚拟主机,一年大概几百块能搞定。

2,大平台截流

可以利用高权重网站截流,比如:新浪博客,搜狐号,简书,百度百家号,豆瓣,360doc个人图书馆等,竞争小的关健词还能做到霸屏的效果。

无论你用百度搜索什么,百度自家的产品都排名靠前,所以,这些都可以用来截流:百度百家号,百度百科,百度知道,百度知道,百度文库,百度经验,百度贴吧。

二,自媒体

4,像今日头条,只要你发文章,发视频就能获取流量,能获取多少流量,主要看你的标题,封面内容。

5,评论引流

在文章,视频下评论引流,文章、视频要是你要吸引的人群关注的,可以蹭大V流量。

6,蹭热点

盯住微博热点,头条热搜,百度搜索排行榜,看到和你要吸引的目标人群相关的热点,就蹭。

7,利用资源

买大V资源帮你站台,蹭小V资源。

三,社群引流

QQ群搜索排名,和QQ群主合作,微信群主合作,还有知识星球。

四,问答引流

知乎问答,悟空问答,适合软文引流,把你的产品植入到回答里,也可以做自问自答。

五,地推引流

地铁站,广场,超市门口都可以做地推引流,有实体店最好了。

如何变现,可以通过网店:淘宝,京东,拼多多,微店。也可以通过微信成交,知识产品可以通过头条专栏,腾讯微课堂等平台,或者通过微信公众号,微信小程序。



媒老板钟小宁


首先,要确定自己的引流方向。


产品变现?还是内容变现?


先确定引流目标人群然后开始制定相关的操作方案,

男人好色 女人爱美 小孩怕笨 老人怕死 ,卖什么产品就要精准的确定好目标。


下面我推荐一个关于减肥产品的引流思维导图你可以参考一下,


秋来秋去引人入胜


一、引流

1、目标

你要确定你需要引流的目标在哪里?还有目前流量大的平台有哪些?你的粉丝在哪里?

2、内容

你编辑的内容如何引起别人关注,你的分享、经验是否对别人带来帮助

3、粘度

关注你以后如何保持。你怎么更新,带来新鲜感

二、变现

1、方式

引流到电商,自媒体

2、结算

付费的平台


宋青寒


我们现在可以用最近人气最高的,人最多的一个平台,那么就是抖音引流变现了,我们都在直达抖音上有8亿用户,那么这么多我们还则呢么去引流变现呢?

我们可以在抖音上看到,一个抖音上有100多万的粉丝号,就是每天都在发布好的文章和书,然后他在把这些书拿去卖给这些粉丝,那么他的业基是有多少呢?据了解一个月他可以赚10万+这是什么 概念,我们可以想像到,这个是多么厉害的粉丝引流变现。

其实这个引流变现有很多的很多的方法,你不仅知识可以在抖音上打广告,你还可以在自媒体上打广告,而且还是精准引流。只要有人的地方就有生意可做。如果想知道更多的引流变现方法,可以来联系我,我可以教大家做更多的引流变现方式。


威星22851后面65470


简单啊,例如你这个问题,问的是:如何引流变现,你把问题加两个字就可以,教你如何引流变现?


怪咖李哥


有很多书在专门阐述这个问题。归根到底就是阐述了两个方面:引流,目标人群的定位,内容契合目标人群的审美和心理。变现,用高人一等或者同一人群的方式,实现目标人群对你产品的追捧。

简单来说,量变产生质变,人多了,习惯了,表现自然就容易了


宫小黄


翻看了大家的回答,很详细!我就说一句:流量本身不赚钱,被运营的流量才能快速变现!


百队创意方案


用匠心精神去做事情


唐斌


利用准客户的口味吸引粉丝量,达到一定量后,再用关联广告进行营销!!!


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