2020-03-08 17:45:39 佚名

无闻漠漠

很多消费者朋友去购车的时候，都会发现销售顾问比较推荐零利息分期买车。那么为什么在我们明明有能力全款购车的情况下，销售顾问还是一直建议我们采用贷款购车的形式呢？这是因为，我们采用贷款购车的方式，4S店可以获得更大的利润，而销售顾问也可以获得更高的绩效奖金。

零利息分期买车并不意味着消费者不需要花费比全款购车更多的钱，因为零利息买车的方式，即便说替消费者朋友省下了贷款利息钱，但是还是有其他费用产生的，比如说，金融手续费或者是金融服务费。只要你在4S店办理了贷款购车，那么4S店就会收取你一定的金融手续费或者是金融服务费，而且如果你购买的是豪华车辆，那么金融手续费或者是金融服务费就更高，甚至可以高达数万元。再者，如果你选择的是贷款购车，那么你就很有可能需要购买全险，要知道在你未还完贷款之前，车辆所有权并不属于你，所以4S店会要求你购买全险，而全险的费用要高多了。同时，4S店还会从保险公司那边获得较高额的返利。

除了以上的费用之外，贷款方为了确保贷款车辆的安全，还会在贷款车辆上安装GPS定位器，那么GPS定位器的设备费用和安装费用也是需要消费者承担的。此外，部分4S店给销售顾问下达的销售任务中，还会要求销售顾问每个月必须完成一定量的贷款购车销量，如果达不成还会扣销售顾问的奖金，因此销售顾问也就更加倾向于向消费者推荐贷款购车了。

总之，贷款购车可以增加4S店的利润以及销售顾问的收入，所以销售顾问才会积极推荐贷款购车。

汽车观察家

这个就是卖车人员的套路了！

因为贷款买车销售人员可以赚的更多！

之前陪我一弟弟去买车就是这样，全款买车人家不降价，降价也只是降几千元而已，但是如果你贷款买车，那么价格就可以再谈，后来我弟弟因为预算不足只能选择贷款，结果10万元的裸车直接降了2万元的优惠，虽然表面上看优惠了2万元，但是贷款过程中其他七七八八的费用成为了销售人员售卖的重点。当初我弟弟贷款也是强调了零利息贷款，但是都是限定了额度和还款年限的，我记得他当时是贷款4万元还款2年内才是零利息，如果超出其中任何一个指标那么就开始算利息了。

贷款的过程中还有一个所谓的手续费，一般在1000元-3000元不等，这个钱基本上就算是纯赚的，而且你贷款买车基本上保险也会走4S店，当时我弟弟保险花了6000多元，我都不知道他都买了哪些保险，一般情况下三责100万、不计免赔、车损这几项撑死了也就3000元左右，当时还给我弟弟加了一个取绿本的手续费500元，意思就是贷款还完后要取车辆登记证还要交500元的费用，虽然不多，但是这个费用基本上也是纯赚的。

当时我弟弟裸车是8万块+手续费2500+保险6000元+取本500元+抵押1500元+购置税6000多元+上牌代办手续费1000元，落地花了快10万元左右。

其实很多人都觉得汽车销售卖车很赚钱，我一朋友是卖国产车的，一天10万元左右的车提成也就200-500元不等，一个月下来能够卖10台车绝对算的上是销售精英了，但他们的提成主要来自于贷款买车的手续费和保险这一块，基本上可以拿到提成点的20%以上，看到这个提成点如果一台车加上这些提成，就能有一两千元的提成了，你说赚不赚，如果是全款购车，那么他们就只能赚几百元的提成，所以基本上现在汽车店也不提供所谓的裸车销售，都是搭配销售。

楼盘网

零利息分期购车与低利息分期相比，看起来4S店在前者身上没赚什么钱，其实也并非如此，所有的路术都是从一个诱人开端开始，比如说，零利息分期买车，可以给4S店带来如下好处：

1. 分期购车，且0利率，可以提升买车人的意愿。以一款15.59万的凌渡为例，用官方的两年0利率购车，首付62360元，还款24个月，每月还3897元。当有人跟你说，这款车6万就可以提走，差不多是一辆桑塔纳的价格，以桑塔纳车子的价格买一辆凌渡，你说香不香，剩下的钱可以慢慢还，关键是还没有利息。

2. 0利率分期购车可以从金融上获得更多利润。这其中的猫腻就在保险上，如果全款购车，只需要购买主要险种（交强、车损、三者、不计免赔等）；但是分期购车的话，通常4S店会要求店保（在店内购买保险），这时险种的要求更多，比如增加盗抢等。另外，还有一种可能是，用分期购车后，4S店有时会捆绑更长的保期，例如，要被强制在4S店购买几年保险，保险会给4S店返点，返三十、返四十之类。

3. 另外分期购，也会增加4S店的佣金，现在厂方都在推分期购车，将购车用户转化为分期用户，资方也会给4S店设定指标，按照指标完成的不同等级，4S店也会拿到不同等级的佣金。

三十问车

下面小编详细的回答一下为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

首先明确一点，分期购车跟分期购房一样，开发商（4S店）收到全款之后才会向你交房（交车），分期贷款其实是你跟银行之间的事，与4S店已经没有联系。

其次要了解三种常见情况：

第一种，全款裸车最低价15万，分期购车给你算14.7万，收手续费5000元。

第二种，零利息零手续费，贷款三年，贷款期间每年需在4S店上全险。

第三种，零利息零手续费，不用店内上全险，但需要配套选1万元装饰。

1、金融服务费

零利息分期买车并不意味着消费者不需要花费比全款购车更多的钱，因为零利息买车的方式，即便说替消费者朋友省下了贷款利息钱，但是还是有其他费用产生的，比如说，金融手续费或者是金融服务费。

只要你在4S店办理了贷款购车，那么4S店就会收取你一定的金融手续费或者是金融服务费，而且如果你购买的是豪华车辆，那么金融手续费或者是金融服务费就更高，甚至可以高达数万元。

再者，如果你选择的是贷款购车，那么你就很有可能需要购买全险，要知道在你未还完贷款之前，车辆所有权并不属于你，所以4S店会要求你购买全险，而全险的费用要高多了。同时，4S店还会从保险公司那边获得较高额的返利。

2、提升单车的利润

一台车全款卖出去和贷款卖出去，利润最高的时候可以相差1万多元（对于一台10万左右的车子而言），有些4S店全款卖出去一台车，另外有时候单单只有几百元或者是亏钱的状态，可能有很多的读者觉得4s店卖车会亏钱嘛，其实真的是这样的。

3、强制上全险

在4S店买车几乎都会被要求店内上全险，甚至有的会直言不在店内上保就不售车，或者优惠没那么高的情况。但实际上在4S店买保险的价格远远高于其他地方，有些不太懂行的消费者，或者碍于面子也不会拒绝，结果也就被销售员忽悠购买了。

4、强制购买装潢

买车以后，4S店会强制要求消费一定金额的装潢，或者购买汽车装饰品，比如：防爆膜、头枕抱枕以及座垫脚垫等等。这个时候，如果你不消费任何装潢，销售就一定会极力推荐你去购买其他增值服务。总之羊毛出在羊身上，就算你不买装潢，那本身能现金优惠2万的车价，就只能优惠1万了，而且有的销售甚至会选择不做这笔订单。

总结：买车的时候还是要做到心里有数，防止被坑最好的办法就是算明白帐，了解清楚分期购和全款购车分别要花多少钱。特别是对于手头预算不足，但又想买辆好车开开的消费者来说，分期购车确实是不错的选择。如果在买车过程中，遇到不合理的收费，我们也可以向市场监督管理部门、税务部门反映举报。

最后：以上就是小编详细的回答，希望可以帮到大家，喜欢小编的记得点赞转发关注，有什么不懂得可以私信告诉我，我会第一时间给大家回复。

全民加油惠

导读：为何4S店销售一直劝你分期买车？内行人说出3个原因，原来如此！

最近笔者在后台收到了很多粉丝的提问，其中询问最多的问题是自己到4s店去看车了，去看车的时候，已经和销售顾问说明了，自己是打算全款买车的，但是在介绍车子的过程当中，销售顾问一直在向客户推荐零利息分期买车或者是零首付购车，这位粉丝对此就非常的有疑惑，因为自己是第1次买车，所以并不是特别懂，我想很多的读者或者是第1次去买车的车主，都遇到过这样的问题，那么为什么销售顾问一直让你去零利息分期买车呢？

笔者之前在4S店也工作过5年多的时间，因为我工作的地方是小县城，所以从事这个汽车行业的很多人我都认识，有在汽贸店上班的也有在合资的4S店上班的，但无论是在哪一个公司上班，坐汽车销售顾问的人都知道，如果一辆车子是分期卖出去的，这款车子的提成就会特别高，甚至能够抵过卖出去三辆全款车的提成，所以这是第1个原因，销售顾问之所以向你推荐，零利息分期买车，就是想要让自己的提成更高一些。

第2个原因就是为了完成4s店要求自己的任务，无论是自主品牌的4s店还是合资品牌的4s店，那么每一个月销售经理都会对下面的销售顾问做一个任务的分发，比如说，其中一个人的任务是10台车子，其中5台是全款可以卖出去的，但是另外5台车就是必须要分期才能卖出去，如果剩下的5台车当中，有一台或者是两台是全款再卖出去的，那么不仅你的提成会降低，而且还会受到惩罚，这样的情况是非常多的，所以说当你在买车的时候，基本上很多的销售顾问都会推荐你去免息贷款买车。

第3个原因是4S店也想尽量让客户都是去免息贷款买车，主要的目的就是提升单车的利润，一台车全款卖出去和贷款卖出去，利润最高的时候可以相差1万多元（对于一台10万左右的车子而言），有些4S店全款卖出去一台车，另外有时候单单只有几百元或者是亏钱的状态，可能有很多的读者觉得4s店卖车会亏钱嘛，其实真的是这样的，笔者之前在上班的时候，我们公司的另一个品牌就是亏钱的，因为这个品牌的知名度非常小，在当地并不受到客户的认可，所以每个月的销量都是个位数。

总结：综合了以上三个原因之后，我想大家都应该明白了，为什么你到了4s店之后，销售顾问都会建议你去贷款买车，主要的原因就是为了提升利润，在提升自己利润的同时也可以帮公司提升利润，所以说当你到4S店去买车的时候，到底是选择全款买车还是选择贷款买车，这个就要看你自己是怎么考虑得了，如果大家有不懂的地方或者还有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

孟子说车

买车是全款还是贷款？我的建议是能全款就别贷款，就算是0利息贷款也最好不要贷款，因为贷款一定比全款花得钱多。

贷款买车虽然不要利息，但是4S和贷款银行会收取一次数额不小的手续费，一般来说10w的车手续费在4000元左右（部分先收取，贷款完成后可退），这笔钱完全是额外的支出，没必要花。

另外你贷款买车销售人员必定捆绑保险给你，让你在店里买保险，这也是部分销售人员可以赠送更多东西给你的原因。你在4S买保险，销售人员是可以拿到返点的，一台车少说也有几百过千，价格稍贵的车更不用说了。

如果真要贷款买车，这里可以给大家一个小技巧。因为交强险是及时生效，而商业险是次日凌晨生效，提车后如果你对保险不满意可以打电话退订商业险，然后重新购买商业险优惠更大哦，很多公司很送礼物和油卡。

贷款买车贷款还清后，还要带上几大件去把车拿回来，一系列复杂的手续也是挺让人烦心的。所以还是全款买车好！

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深蓝月华

贷款购车是一种消费方式，如果甄别好了，还是可以考虑的。

关键是做好甄别工作，不多花钱！

说说我在4S店工作时总结的一些想法：

问题一：购车免息真的存在吗？

按照一般的思维，别人借给我钱让我自己用车，钱怎么会让我白用，免息肯定是假的。大多数情况下，这样想是没有问题的。现在4S店的汽车贷款一般都是自己品牌的金融公司，有时候为了推动一些车型的销售，金融公司是会配合汽车厂家进行免息贷款的，但一般都是1年期贷款（时间比较短）想白用钱2年或是3年是没有可能的，而且都只是针对固定的几个车型。

问题二：明明是假免息，4S店为什么敢宣传“免息”不怕有“虚假宣传”之嫌吗？

4S店这么宣传的目的是为了招揽客户，扩大客源。其他品牌店都在进行免息宣传，自己跟不上，很容易流失客源，影响销量。

至于“虚假宣传”客户即使发现不是真免息，一般很少有客户较真，毕竟多一事不如少一事；有客户较真也很好解释，利息确实是“0”但车价优惠的少了、收费的项目多了、所提的车子生产日期很久了等等咱们后面再说。

问题三：怎么甄别是不是“真免息”

其实很简单，作为消费者一点都不用紧张，购车前先告诉卖车顾问”我要全款买车坚决不贷款“，然后进行比车价、比赠品，计算出全款买车的总费用，并把赠送的东西根据当地市场情况折价（方便比较，毕竟钱数好比较，东西无从比较）。

然后告诉卖车顾问钱突然不凑手了，要采用免息贷款方式购车，还是计算出贷款方案的总费用，有了两个总费用，只要简单对比一下就知道是不是免息了，一般情况下贷款方式能多出很多收费项目（金融服务费、GPS安装费、验车费、车价优惠少等）

问题四：卖车顾问为啥一直推荐免息贷款买车？

对于卖车顾问来说，免不免息不重要，重要的是客户你要”贷款卖车\

啃车

贷款买车比全款买车就多了两样费用：按揭手续费 (也叫贷款服务费)和贷款利息。

所以贷款买车就是：裸车+保险+购置税+车船税+上牌费用+按揭手续费+贷款利息。

只要你是贷款买车，这个费用一定产生。据我了解很多4S店是收取3000元的按揭手续费。

关于贷款利息，我拿车价128000元（裸车价）的车子举例说明。

比如你买车要贷款50000元，那首付的钱就是：78000元+保险费+购置税+车船税+上牌费用+按揭手续费！

以你贷款两年（24期），贷款利息按照15%来算，那两年总利息就是：50000元*15%=7500元

到这里，我们可以看到贷款会比全款多了10500元（按揭手续费3000元+贷款利息7500元）。

很多销售不会直接告诉你这个数字的，而是会说利息平摊到每个月就没多少钱的。

当然，有一种情况例外，那就是可以免息的话，那贷款买车就仅仅是比全款买车多了按揭手续费而已。

简单总结一下：

全款买车费用：裸车+保险+购置税+车船税+上牌费用。
贷款买车费用：裸车+保险+购置税+车船税+上牌费用+按揭手续费+贷款利息。
一般来说全款买车会比贷款买车便宜。（按照0.5元/公里，10500元够一般家庭两年油费了）
条件允许的话尽量选择全款买车，否则尽量选择贷款可以免息的那种。

笑看他扯淡

进入汽车行业几年，深知行业套路，关注我，让我们以后买车不在被套路。

我是在4S店上班的，也是也是进入汽车行业是几年了，也是对于汽车行业也是比较了解，我们平时对于按揭买车的客户也是比较多，为什么卖车顾问一直让人零利息分期买车？最主要原因，那就是为了收入，为了收入，不仅销售顾问收入提高了，那4S店也是有收入。
对于按揭买车的我们销售顾问是可以拿到手续费，4S店也是有手续费，这一块是不错的利润收入，所以不管是4S店还是销售顾问都是让客户按揭买车。
另一方面4S店为了收入，每个月也是对每个销售顾问是制定了任务目标，也是要完成按揭率，这样才有高收入，所以销售顾问有时候为了完成任务也是要不停的向客户推按揭。
我们在销售提成中也是有保险收入，你既然是选择了按揭，那是肯定是需要在店里买保险，买保险比全款没有自主权，是规定很多险种是必须购买。客户保险买的越多我们４Ｓ店返点是越多，同样的我们销售顾问也是提成多。
作为在４Ｓ店上班来说，如果４Ｓ店有免息活动，那免息也是蛮划算的，我很多的同事买车的时候也是选择按揭买车，现在分期在手续上也是非常简单方便。
最后说明的是不管是按揭还是全款那是一种选择，如果资金充足，是可以选择按揭，如果资金预算不充足，那是可以通过按揭来买一辆车也是非常方便简单。