电视剧《安家》正在热播，并以超高热度占据收视榜首。
《安家》主要讲述了卖房与买房人、中介与客户之间的故事。从剧情来看，该剧既扣人心弦、跌宕起伏，又做到了真实、接地气、走心，既弘扬了真善美、奋斗、追梦、坚持、团队合作等正能量，也直面了中介行业的套路，还通过太表姑奶奶、向家人、林茂根等人行径揭露了人性的丑陋。一部剧表达的东西很多，且很透彻，能引发人们思考，着实难得。
迄今为止，这部剧已经给我们贡献了诸多精彩故事，如果你仔细品，还能总结到很实用的买房防忽悠经验。
我今天要聊的，是《安家》里的客户宫蓓蓓买跑道房带给房地产行业的启示。
故事的一开始，就是海清饰演的宫蓓蓓一家在看房。为了迎接二胎的出生，宫蓓蓓不得不换大房。可是，她之前找了半年房，看了几十套，都没有遇到满意的房子。在房产中介的眼里，她是难缠挑剔的客户，在丈夫眼里，她就是“事儿多”，无理取闹。预算少，要求高，这个客户非常难搞。
面对如此难缠的客户，销售高手房似锦给宫蓓蓓推荐的是一套户型奇葩的“跑道房”，先贴个户型图大家感受一下有多奇葩：
这个跑道房原本是一室一厅，但原房主在消防通道和过道之间打通了一条路，方便抵达另外一个不见光的房间。再加上房子是顶层，还有一个房间没窗户，十年都没卖出去。
但是在房似锦的手中，很快就销售掉了，最关键的是买家宫蓓蓓对这个房子还十分的满意。其中奥妙在哪里？
首先，房似锦花了很多心思把整个房子装修了一遍，而且完全是按照准客户宫蓓蓓的爱好、需求来装修的。
给宫蓓蓓的儿子安排了学习桌，并且单独隔开一间房，让大宝和爷爷住。
主卧室是放有两张床的亲子房，方便宫蓓蓓生完二胎后，跟婆婆一起照看孩子。
最重要的是这个户型中最让人糟心的跑道，通过房似锦的一个创意变成了孩子们的画廊。
画廊尽头还有一间房，是宫蓓蓓老公的房间和工作室。宫蓓蓓虽说对这个房间很满意，但总归没有窗户。房似锦笑着拿起遥控器，说明升降楼梯上面还有个阁楼，窗户就在上面。
在充满了阳光、装修极有格调的阁楼里，房似锦大谈“诗和远方”，说晚上坐在这面窗前可以“看到满天的星星”……几乎是没有犹豫，宫蓓蓓敲定：就要这套房！
这次卖房似乎真的验证了房似锦自己说的那句话：没有我卖不出去的房子。
在房屋销售过程中，除了房似锦高超的销售经验，过人的客户需求洞察力。有个现象也值得行业思考：那就是随着女性地位的提高，在家庭购房时女性的话语权在逐年增加。认清楚这个问题，没准就洞悉客户的需求，抓住目标客户，提高成交率。
有个细节，大家不妨回味下。中介谢亭丰带宫蓓蓓和老公看了一套朝南的两居室，房子采光很好，大落地窗倍儿带劲儿，户型格局也不错，丈夫表示很喜欢，宫蓓蓓却嫌弃没有储物间，不想买。男人再喜欢也没用，家里的女主人不那么十分满意，于是，看房还得继续。
最后，参观跑道房时，房似锦让宫蓓蓓夫妇分开看，最后拍板买房的还是宫蓓蓓。
其实，不仅是在电视剧里，生活中，购房置业时女性在家庭中也占有绝对的决策主导者的地位。
58同城、安居客《2020年女性置业报告》的调研数据显示，购房时女性的话语权已经超越了男性。具体到“买房听谁的”这方面，有81.5%的女性认为自己在购房过程中起到决定作用，决定权掌握在自己手里。而《2018年女性置业报告》显示，这个数字是65.2%。
为什么女性的意见越来越被一个家庭所采纳？让我们回到电视剧本身，再去找找答案。
宫蓓蓓是妇产科医生，是有专业能力、受尊敬的群体。可夫妻二人明明是博士，却辛辛苦苦工作了8年都买不起一套两居室的房子，这让一度有优越感的她，感到很失落。剧中有个画面，让人倍感心酸：回到家之后，她的老公和公公婆婆孩子都已经睡下了，她蹑手蹑脚地帮孩子收拾玩具，还是不小心吵醒了睡在客厅的丈夫。这个仅62平的老房子里住了五口人，狭小、压抑，让人喘不过气。由于没有书房，她抱着手提电脑坐在马桶上写论文，只是用手撩了下头发，就不经意打到了晾在厕所里的内衣……
除了是职场女性，在这个家中，宫蓓蓓还是儿媳、是老婆、是妈妈，她是最了解家庭居住痛点的人，更是最了解每个家庭成员需求的人。看过那么多套房的宫蓓蓓真的是在为情怀、为诗情画意买单吗？当然不仅仅是！她一直强调房子要有储物间，其实不过是希望在在家加班的时候，不打扰到家人休息，想有个办公的地方、独处的地方。归根结底，是房似锦洞悉到了宫蓓蓓最迫切的需求。
相较于热衷投资的男性，女性买房时更注重哪些需求呢？
《2020年女性置业报告》指出，房子的居住属性对女性而言更为重要。调研还显示，对于置业的原因，未婚女性（单身、有伴侣）对有稳定居所、结婚购房、买房落户的需求较高，而有孩家庭的女性则更多出于学区房、改善家中老人环境的因素考虑。
你看，感性的女人们总是心怀他人、照顾其他家庭成员的感受，考虑的周到周全周密，这也是女性能成为家庭买房决策者的原因之一吧。
除了买房时女性掌握的话语权越来越重，还有越来越多的女性认为“买房不光是男人的事”，而加入置业大军。“女人要有自己的房子”,英国作家伍尔芙的这句名言,正在被越来越多的女性用行动实践。调研数据显示，一线城市中，女性自己独立买房的占比为42.7%超过“和另一半共同购买”的38.9%占比。
随着女性成房产消费新中坚力量 ，女性参与甚至决策购房置业的比例越来越高, 开发商应该认识到这一事实：女客户满意了，单子才可能谈得成。瞭望君相信，未来越注重女性群体感受、越能解决女性客户痛点需要的开发商越会受到市场青睐。毕竟，在买房这件事上，女性能顶大半边天！
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