電商的發展非常的迅速，從最初的淘寶，到京東，再到現在的拼多多，已經社交電商的爆發，以及在這次疫情中，爆發的黑馬——社群電商，無疑都為我們的日常生活帶來巨大的變化。在淘寶中，馬雲爸爸雖然已經卸任了，但是淘寶的發展還在迅速的前進，在面對京東和拼多多的蛋糕分割的威脅下，淘寶也做出了巨大的變革，作為電商人，最直接的感觸就是，淘寶開店鋪的難度不大，但是開店想掙錢的難度卻很大了，因為淘寶的變化就太快了，不是專業的天貓淘寶運營，真的很難跟上它的變化，今天就來分享一下關於這兩年非常火爆的超級推薦的相關知識。
超級推薦，一經推出，就受到了眾多商家的親來，阿里巴巴也是給足了這個新“兒子”的支撐，大力扶持它的發展，所以，很多電商大佬在超級推薦出來後，就斷言，貨找人模式是以後發展的方向，它的出現，也分割了直通車的功能，可以直接替代了直通車的定向推廣，成為了和直通車、鑽石展位、淘寶客並駕齊驅的推廣方式，風頭一時蓋過了直通車。
從本質上說，超級推薦並不是一種全新的付費推廣方式，它的模式是從直通車“延伸”過來的，因此對於有經驗的車手來說，並不是什麼難事。
超級推薦和直通車不同，因為直通車的計劃是隨時開啟或者關閉的，它的推廣並不會被過多的削弱，但是超級推薦有一種“冷啟動”的說法，所謂冷啟動，顧名思義，開啟超級推薦後，它的推廣效果並不是立刻顯現出來的，而是需要經過一定的時間進行緩衝，然後才能發揮它巨大的“威力”，那麼具體是怎麼一回事呢？
首先，它的原理是什麼？
現在電商追求的是“小而美”，更加重視人群標籤，超級推薦在新增推廣計劃時，系統對整個商品會賦予一個屬性的標籤，然後結合商品的這個屬性標籤，去匹配出和這個標籤相似度比較溫和的買家，然後將商品推廣到和其具有相同標籤的買家的商品池中，這樣具有相同標籤的買家在淘寶瀏覽商品時，這裡商品就會出現，從而提高了匹配的精準性，然後結合商品自身的“內功”，買家會進行瀏覽、收藏、加購下單。這樣就更加深刻的理解到，超級推薦就是貨找人的模式。
然後，這個過程需要的啟動時間，是多久呢？
通過上面的分析，從建立新品推廣計劃，到系統給寶貝打標籤，再到匹配到合適的人群，大概需要2--5天。這個時間的長短，是和商品的標籤多少有關，因為系統不是真正的人工，它是固定的程序操作，系統通常根據商品的標籤去了解寶貝的熟悉和匹配的人群，所以寶貝的標籤越多，冷啟動的時間也就越短，因此，我們才進行運營的過程中，一定要注重標籤的打造，這樣才會覆蓋更多的人群，有更多的展示機會。
再次，我們怎麼樣操作，才能降低冷啟動對推廣造成的負面影響，提高推廣的效果？
第一，降低冷啟動的時間。因為每個寶貝在推廣的過程中，數據都需要一個遞增的過程，如果時間週期過長，那麼系統會覺得該寶貝不受歡迎，從而減少一定的流量扶持，增加了推廣的難度，所以要儘量的縮短冷啟動的時間。通常我們在推廣寶貝的時候，建議推廣有很大銷量的寶貝，因為這類的寶貝具有的標籤多，系統匹配的時間就斷，從而降低冷啟動的時間。
第二，增加流量推廣渠道。也就是說，我們在推廣的時候，從寶貝的不同屬性進行推廣，增加寶貝的多維度屬性推廣，這樣不同的屬性面對的人群是不同的，從而提高人群覆蓋的數量，進一步增加寶貝的流量。
最後，標籤問題。
肯定很多人會說，我新店鋪或者新產品，寶貝的標籤本來就少，怎麼樣操作才能夠提高推廣的效果呢？通常建議：這個時候由於標籤少，超級推薦的啟動時間長，這個我們不需要糾結，重要的時啟動後，我們寶貝獲取流量的能力，也就是啟動後，系統給予我們的寶貝一定的流量後，我們怎樣讓系統判定寶貝是優質寶貝，從而獲取更多的流量，這就需要我們在推廣前就優化好寶貝的基本屬性，已經核心的競爭優勢，這樣當流量到來時，表現出更好的數據，從而系統將我們的寶貝推廣到更多的流量池，從而快速的引爆流量。
通過上述的分析，我們知道，冷啟動通常和標籤有關，新品的話也不要過於糾結，耐心的做好寶貝的“內功”，優化寶貝，等待流量的到來，抓住流量，才能獲得更多的流量。
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