伴随着钟南山院士的一句话：“2月15日下来之后我们的预测值是六七万，现在是七八万，我们更接近于权威的预测。 我们有信心，四月底基本控制疫情。”让数万教培行业机构忐忑不安的心安定了下来，这意味着，疫情的结束有了盼头！一切都将很快会恢复常态，接下来还是线下授课的天堂，原来的配方，原来的味道！
但是，奇码星球经过实际走访调研发现，随着疫情的发展，教培客户群体从认知上加速了在线教育企业的发展，也从结构性改变了教培行业核心，正强烈冲击并重构传统教培的既有格局。
从教育O2O到网校战争，大量资金、大量技术人才开始投入到教育行业，以在线教育为代表的科技教育产品体验和效果也在逐渐完善。这个过程中，除少数早早就做了前置布局的龙头企业，能尝到了技术带来的红利外，更多线下教培机构只是在观望，毕竟在他们看来，线下培训依然拥有良好盈利模式，没有必要转型做这种伤筋动骨、短时间还看不到效果的投资。
其实很多教培校长不知道的是，当在线教育成为一种全民体验，线下机构固守的格局就已经被打破了！再加上科技与教育的进一步融合，一场变革将呼啸而至，教培行业面临大洗牌！随着疫情结束，学生回归线下，更激烈的竞争就会一触即发，或将有80%的机构难以为继，淘汰出局！
这场疫情让教培行业所有人都明白：复课后的教培行业，竞争将空前激烈！活下去，哪怕是一只腿活下来的，不倒下就算赢了！谁行动更快，谁思路更活，谁管理更细，谁链接的资源更多，谁更能获得竞争优势。如果此时的教培行业机构还是按之前的招生和运营节奏，抱着重复过去成功经验的心态，而不去考虑疫情后面对的竞争与市场环境变化，恐带来致命打击！
那么，机构究竟该如何做呢，才能不被淘汰出局？奇码星球看来，需要在定位、销售、团队上积极思变，做好机构整体升级，才能赢得即将来到的竞争局面！
第一，定位升级
疫情结束后，机构需要做的就是找到自己的精准定位，优化线下课程的交付与服务模式，以更加有价值的教育，促进学生的全面发展，建立自己的技术和人才壁垒，抢夺学生的线下课程时间。
如果机构稍微有实力，可以考量下机构团队、课程体系、财务状况是否具备线上开发和运营的基础和实力。如若具备，本次疫情你要全面规划，完美转型，建立OMO线上线下融合的课程模式，开发和发展新的业务模式；若是不太具备，也可以通过合作的方式，比如和奇码星球合作，让奇码协助其建立一整套的OMO业务体系。
换而言之，整个3月就是业务模式转型关键时期，需要各位机构校长战略清晰、目标明确、迅速出击，最终实现业务模式成功升级！
第二、销售升级
疫情之后，机构间PK的依然是获客成本、服务成本两大核心成本。没有客户就没有一切。疫情期间，相信机构间关于老客户的维稳、新客户的开发都有不同的感受和体验，当然也会有不同程度的焦虑。但所有人都明白了一个道理，越是关键时期，越要信任客户、依仗客户、服务好客户。
在疫情期间，部分教培校长已经感受到不安的事情发生了！那就是很多机构的短板暴露的很彻底，比如师资问题、课程问题、授课内容、授课方式！这使得更多家长和学生对培训机构的选择更为谨慎，除了教学效果，机构的品牌和实力也将成为重要的考量因素。
也就是说，疫情之后，机构要经营更为规范，教学服务更有质量，引入更多丰富的互动、激励机制，才能保证学生的学习，获得家长的再次青睐，顺利进行销售！销售升级，可以更简单的理解为销售模式不拘泥于线上线下，要以传递机构品牌价值为主，多以优秀的师资、良好的服务、优异的效果打动客户，进行签约报课！
第三、团队升级
新冠肺炎疫情在没有权威专业人士发言之前，相信很多机构校长都有这样的体会：员工在家办公效率极慢，很多人不耐烦，有抱怨，频繁的请假，甚至离职！
相对而言，好一点教培机构因为整体的氛围较好，没有出现以上的问题，工作完成度高，推进速度非常快，这是因为各个部门都目标清晰、流程顺畅、协同高效。
为了应对疫情之后的竞争局面，机构团队必须升级！要以确定的团队面对不确定的外部环境！最主要的就是制定一个员工认同的管理和薪资模式，让团队无论在什么情况下，团队精神气、团队规则、团队目标都成为员工的准则，劲往一处使，自然而然整个团队战斗力强了！
奇码总结
结合18年和19年的教培行业大整顿，再加上2020年新冠肺炎疫情的影响，相信广大教培机构校长们都深深的感受到了行业洗牌和变革！疫情之后，大量带着在线教育体感的学生回归线下，但不会满足于线下，对于师资、教学方法、上课形式都会提出新的要求，这时候机构要积极布局，做好定位、销售、团队升级，才能作为有实力的机构加速发展。否则，线下复课伊始，就是未做好准备机构的淘汰倒计时！
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