3次方的微博

在面试过程中，求职者往往会遇到面试官“找茬”，很多面试官会在求职者的面试过程中故意为难求职者。

对他们的能力或者其他方面进行质疑，让求职者在面试过程中感到一定的压力，从而感到慌乱，导致自信心陡降，致使后面的面试环节受到影响，不能较好发挥。

所以，面试者一定要有足够强大的内心，无论遇到什么情况，都千万不要轻易被面试官的故意为难而吓到。

1、不要怀疑自己的能力

当面试官提出“你期望的薪酬远远超过你的实际能力”时，你要清楚这只是大多数平庸的面试官的一种手段。

目的就是为了让你觉得你作为求职者，要服从安排，不要提太高要求，或者只是为了给你来个下马威，杀杀你的傲气，

这种提问既可以让求职者感到压力，又可以降低应聘者的工资水平，公司领导在面试中何乐而不为？

所以，此问题可谓一箭双雕。

你完全不必因此慌张害怕，以为自己的能力确实不行，或者以为你真的是因为要求太高导致面试官发难，

你要记得这是一般面试时都会遇到的情况，说明面试官也就如此这般而已。

如果面试官这么说，你首先要表现得镇定、不慌乱、不愤怒。

你一定要显现出你固有的修养和人品。

你可以先对自己的能力进行肯定：我应聘的职位是我经过深思熟虑选择的结果。

在电脑操作方面，我很擅长word文档和excel制表等操作（把自己的能力尽可能地说得全面一些，如果不是特别擅长，几天内还可以突击一下。）

如果我有幸被贵公司聘用，我一定会在试用阶段让您看到我真正的能力，到时候再请您比较一下我所期望的薪酬是否远超我的能力。

我相信到时候您一定会对您今天的冒昧感到抱歉的。

2、说说自己的成功经历

跟面试官谈谈自己的优势——最好是跟面试职业有点关系的，你曾经的成功的经历，说明你的实力。

或者说你曾经是怎样努力做一件比较困难的事情，最后又是如何把它搞定的。

给面试官一个积极、阳光、正面的形象，给面试官留下深刻的好印象。

3、对公司的薪酬提出自己的看法

我已经下过功夫做过市场调查，我认为我所提出的薪酬标准不仅符合这个岗位的平均水平，还符合我们公司的工资水平。

据我了解，贵公司很有发展潜力，我的薪酬要求不仅合理而且还留有一定的余地，按照公司现在的发展情况，我这种职位的职员应该可以得到比我要求的薪酬高许多。

请问贵公司是否真的开始降低工资水平了？

……

请记得，在面试的时候无论遇到多刁难你的问题，都不要先慌了神，失了分寸。

你要尽量做到不卑不亢，淡定自若，无论对方说什么，都要面带微笑。

可以先肯定对方提出这个问题的合理性，然后再找出反驳的依据，最后有力而不失风度地让面试官换个话题。

有书君语：对此问题你有什么不同的见解呢？欢迎在下方留言评论，别忘给有书君点个赞哦~

有书知道

作为人力资源工作者行业经验8年，来回答一下：

如果面试官这么问的话我认为有两种可能；

第一种：你的能力确实不及你要求的薪资。

第二种：你的面试官在试探你的应变能力。

个人认为，一个专业的HR，在筛选简历的时候是有专业的角度的，应聘者不合适的情况其实常见，但是往往悬殊不会特别大，我在选人的时候，薪资和能力相差悬殊的人根本不会约面谈。即便真的遇到了，用愉快的面谈方式快速结束面试即可，完全没有必要僵住场面，所以如果我有必要这么去问，应该是想考验下应聘者的心理素质及应变能力，尤其是管理岗位，遇到抨击性问题时，如何从容应对。

所以无论是以上哪种情况，微笑，礼貌回答总是没错的，哪怕只说“那也许我在贵公司的发展空间还是蛮大的”之类自嘲式回答，从容不迫的展示高情商，至少对方会觉得，虽能力不足，但双商在线，如果有储备类岗位，也不是不可以培养。

那如果对方纯属考验式提问，对方要看到的只是你受到质疑时的表现，温和而委婉的自谦式回答，一样会受到好印象👍👍👍

祝君求职好运🍀

HR颖子

这个问题 ，其实得根据每个人面试的具体情形来作答。

1.如果你太乎这份工作

如果你和面试单位双方都彼此满意，而且你也想要这份工作，那么面试官这时抛出这个问题，就是想和你讨价还价的口气，根据平常的面试经验，主要是以下两种情况会如此说，第一，公司给的同类型的职位薪水标准确实比较低，达不到你薪酬期望，因为你作为新人入公司就拿到最高薪水的话，对其他的优秀者和同级别的老员工，确实会是一种积极性的打击，所以面试官会与你探讨你的薪水期望要求，以便达到双方的要求。第二情况是，你通过面试过程，不是十分完美的人，还有不足需要再培养和提升，公司给不了最顶格的工资，但想通过降低工资来录用，让你学习成长。

但做为应试者，如果这份工作的工作性质和职位能给你带来能力和视野的提升，同时薪酬待遇虽然没有达到你的期望，但至少比原来的高过20-30%了，就可以这样来回答：“虽然薪酬达不到我的期望，但我希望随着我个人能力的，能得到更高的收入报酬。工作单位环境和将来的职升成长空间，也是我求职时考虑的重要因素之一，贵公司显然符合这点，所以我愿意调整薪酬，但贵公司能给到具体的薪酬待遇是多少呢？”

2.如果不在很乎这份工作

如果通过面试过程，你对这份工作不是很满意，也处理犹豫和观看的状态，那么面试官提出此个问题，明显是还想要压价，想给你比较一般的薪水来雇佣你，以达到人力成本的最小化。那么这时候你可以这样回答：“一个的实际工作能力并能通过一次面试的纸上谈兵，就能体现出来的，更重要的是要通过实践工作来检验。我的期望薪酬，就是我进行自我能力评估后，得出的市场预估价格。也许对贵公司来说，给不了我与能力相匹配的薪水，但识货的老板可能会给出更高的。”

3.试探性的巧妙回答

如果双方只是在试探对方的讨价还价的底线的话，那么你可以模凌两可的回答：“其实求职表上的薪酬希望值是我的职场发展现阶段的一个评估值，做为一个打工求职者，薪酬待遇是必须要考虑换不换工作的一个最重要的原因，同等条件下，做生不如做熟。贵公司能给到我的最高的薪酬是多少？让我明白彼此的差距，看我能不能接受。”

其实上面说到的几点方法，无论哪种，既然对方说了你要求的薪酬与实际能力不符，要么你降低要求期望，与对方商量一个双方都可以接受的价格。要么就是理直直壮地表达自己的能力远比面试见到能力没有完全展现出来，提高自己的价格。

米哥职场漫谈

这句话的意思就是说：“你不值这个价。”

有意思的是，按照常理，既然觉得你的能力不行，就应该直接拒绝你，迅速结束面试，以免多费口舌。

然而事实是大多数面试官说完你的期望薪酬远超你的实际能力之后，会留一个三到五秒的间隙，并不急着回绝你，这是怎么回事儿呢？

这就是典型的面试杀价。

给大家普及一下HR杀价时的江湖黑话。

1、你的期望薪酬还是有点偏高=杀价10%

2、你的期望薪酬过高=大砍20-30%

3、你的期望薪酬远超你的能力=狂砍40-50%

所以你遇到的这种情况，往往是杀价杀的最狠的。

至于怎么回答，一般来说按照以下步骤：

1、我还拿到了X公司的offer，他们能够给到这个薪酬水平。

2、我的核心竞争力在于巴拉巴拉，我跟其他人不同的地方在于巴拉巴拉。

3、请问您觉得我大概值多少钱。

如果此时的报价与你的心理预期落差特别大，赶紧走，这个公司不适合你。

死咬住本公司薪酬制度不肯与市场接轨的，一般只有一种情况，就是公司里所有岗位的普遍薪酬都低于市场水平。那么即使你有能力，值那么多钱，但是这公司只要敢按照市场价把你招进去，原来那帮员工就有本事走给公司看。而这样的公司，往往都是市场上待淘汰的公司。

正所谓人往高处走，水往低处流，工作的最终目的就是为了赚钱，不是为了此时赚钱，就是为了以后能赚钱。我们一定要找到承认自己价值的地方，那里你才能赢得适合你自己的发展。

无良HR

这个问题如果只要答案，话术可以赢得面试，却赢不了时间和业绩 。

当然，如果所要求的薪酬与实际能力确实匹配的话，或许可以：

证明业绩

证书，有含金量的CPA、CFA等证书，是一种侧面说明；

工作经历说明：从事过的重大项目、参与过的重要活动等；

可以要求时间，按照目标的达成来确定最终的薪酬，这个一般不会有人采用，因为耗不起时间，而且确实有能力的人没有必要在一个地方去验证。

沟通薪酬

这是讨价还价，不要有心理障碍。说明行业平均水平，以及自己高出的原因，只要你的理由足够充分，或者资历足够牛，会找到要求的薪酬的。

况且，能力并不能仅仅通过面试这么短的时间来展现，所以关于薪酬与能力匹配的说法其实是不严肃和不公正的。

现场演示

就自己对面试单位、职位和状况的了解，针对性的说明自己能做的、可以做到的和大概的完成时间，把题目交给面试者去做。

激将法

提出目标，确定时间，要求对方按照你提出的薪酬进行合作尝试，说明你自己有能力、信心，看企业是否有决心、胆量和魄力来几个月的尝试。

镜头iread我读

您好。

“期望的薪酬”是什么？

“期望的薪酬”是你的身价，也是你的首轮报价。

事实上如果不是面试官特意问起，请不要主动提起，当然可以旁敲侧击。

虽然最后免不了遭遇到，至少你可以以静制动。

当然在你应聘该公司的时候应该对公司有一定的了解，某些应聘岗位也列出了工资待遇。尤其是热门的岗位，也许在你之前已经有很多人应聘过，而到你的时候，面试官已经不耐烦了。

每个稳定发展的公司在工作薪酬的评定上基本上是透明的，通过了解公司的发展状况，企业文化，行业重心，以及其他类似的公司，你要做到心里有数。

那么该如何回答呢：

1. 展示你本身的经历，以及经验，证明自己胜任该工作，也胜任该薪酬。

2. 询问那些不足，表示自己会在工作中学习成长，请公司把关。

3. 询问自己的价值，和提升自身价值的方法。

4. 自己不能满足对方的需求在哪里。

• 有时候对方已经有人选了，只是不好意思直接拒绝你，所以你要观察仔细，避免做无用功。
  
• 有时候公司的薪酬确实满足不了你的需求（或者普遍偏低），面试官自然不会松口，你就只有走人了。
• 如果你确实希望在公司上班，可以先选个低起点，在慢慢往上爬。进公司了，总有上升的机会，自己在好好把握。
• 条条大路通罗马，总会有一条属于你。

扈荼

首先，我想友情提醒广大求职者，“期望的薪酬”在投递简历或者撰写简历的时候，就不要信口开河，薪酬与价值、能力、行业等都息息相关，对自己有个科学合理的评估，也是职场成熟度和专业度的体现。其次，我们也要清楚，越是正规的公司，对于薪酬体系设计是非常规范的。我们面试很多求职者，深受很多拍胸脯定工资的老板所害，承诺永远不兑现，当初为“高薪”蒙蔽眼睛，却发现都是不切实际。由此可见，无论个人还是企业，都要“靠谱”才行，这样才能建立一个合理、公开、公正、透明、合法的沟通环境。那么如果面试官说“你期望的薪资远远超出你的实际能力”，怎么回答更稳妥呢。建议如下：1、我期望的薪资是有做过衡量和评估的。2、以我对这个职位工作内容的了解，我个人觉得是可以胜任这份工作，并且随着对工作熟悉，应该会超出公司的期望。当然如果在工作内容上有我理解有偏差的地方，还请贵企业指出。包括考核。3、如果公司觉得这份工作适合我，那么也想了解一下，您面试后对我的能力，和这份工作要求，我们对这个岗位的薪酬是怎么制定的？我也想详细了解一下。看看我们之间的差距在哪里。无论什么时候，坦诚沟通都是必须的。这不仅是对面试单位负责，更是对自己负责。我们经常说，把每一次面试都当做是一个了解行业、了解企业、了解自己的机会。不管最终是不是达成一致，但能通过彼此了解，让自己也更清楚自己需求和价值，对我们总是受益的。

对此问题你有什么不同的见解呢？

无忧精英网

在面试过程中，面试官会问出很多奇葩的、甚至无礼的问题，作为求职者，我们除了忍受之外，还可以解释、怒目圆睁、怒怼对方，还可以机智回答。

对于面试官如此没礼貌的问题，想好自己是否还有进入这家公司的欲望之后，就可以选择自己对待面试官的态度了。

当然，我们在说或者在简历上写自己的期望工资时，要理性、客观，不可信口开河，也不能报的太低，否则顺利入职之后自己会后悔的。

所以，当面试官这样问我们的时候，我们该如何回答呢？

第一种：破罐破摔，恼羞成怒

你又不了解，怎么能这么说呢？你这么说是对我的不尊重，作为面试官应该客观地评估求职者。（当你不想进这家公司了，就可以肆无忌惮地说，但是最好还是不要吧，这只能解一时之气，要是以后合作碰到了们就尴尬了。）

第二种：自降身价，委曲求全

那您看什么薪资合适呢？按你们的来。（这样回答会让面试官对你的能力产生怀疑，觉得还可以降低薪酬。）

第三种：机智幽默，轻松化解

“就这么几分钟的时间，我想您对我的了解只是冰山一角，我们还需要深入了解、沟通一下。后期我会给您很多的惊喜，希望能给我一个机会。”

随后，可以说一下自己在以前的公司的职位、薪资、业绩，用事实说话。有的面试官可能是在诈你，看看你对自己的能力是否有自信，要是可以的话尽量降低人力成本。

综上所述，一定要客观评价自己的能力，在面试中遇到这样的问题，最好还是用第三种方法，谦虚、幽默地回答吧。

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你对这个问题有什么看法和建议呢？欢迎在下方留言讨论哦。

霸王课

先别心急和生气，这时可以询问面试官：您认为我的薪酬应该具备 什么样的能力？ 了解试官的观点，特别是思考他问话的目的？

• 认为你的能力不足

• 打压，想增加谈判的筹码。
  

• 对你进行压力测试，看看你的反应

了解对方的目的之后，再考虑如何回答。

认为你的能力不足

常规情况下，你应该会在简历中注明自己的工作能力、技能，想证明这一点可以摆事实，讲道理。拿出证明自己能力的案例或经验就好。 特别是你以前取得的成绩或结果，是最有说服力的。

你要是能力不足或者相差太多，HR根本不会浪费时间让你面试。

打压你，想增加谈判的筹码

看看打压你的目的，可以从对方对你的评论中有所了解。你在面试之前，可以提前多做些准备，了解下同行业相关职位的薪水待遇，以及这个职位的相关信息。

想打压你时，看看他的角度。是想少给你工资，或者让你应聘其它低一级的职位，还是其它？

我自己就遇到过样的情况，去应聘一个职位，完全是按期望工资的上限去应聘的。结果几轮面试，对我的能力和过往经验都了解的差不多了，然后开始打压我，说我的能力不行，但公司愿望给你个机会之类的。

了解下他们所给薪水，远远低于下限，当时直接跟老总把以前公司的薪水待遇一说，并且给出其它几家同类公司的薪水，我自己能证明自己的价值，而且市场上同类职位薪水级别是什么样的我也清楚，招聘时都给出了薪水级别，我就是按这个级别来的，现在给不了，很遗憾，我只能放弃这个选择了。

对你进行压力测试，看看你的反应

在面试时，有些面试官会故意的挑你毛病，进行打压，看看你在应对压力时或者负面因素时会是什么样的反应。

这是你要是气急败坏的反驳，就落入他们的陷阱了。面带微笑，保持冷静，平心静气的礼貌回答，尽量分析他的目的，抓住主要问题，有针对性的回应。

战隼

面试时免不了被问到期望薪资这个问题。我觉得自从马爸爸那句名言“员工离职总结起来不外乎两个原因：钱没给够，心受委屈了”被点破之后，现在企业和应聘者都已经越来越能够理智看待薪资的问题了。但在面试时被问到期望薪资时，也仍然属于“陷阱”题，回答好了会决定这个OFFER能不能拿到，回答的不好也可能会直接被PASS掉，因此，回答时还是要有一些策略的。

对此，我给的建议是：在回答期望薪资时，可以结合自己实际情况和现在行业市场行情，在此基础上的一个合理范围内的最高水平就好。

当面试官问期望薪资时基本上就是在进行面试最后一个环节——薪资谈判阶段了。高的薪资期望值会更容易让面试官想要了解之前不曾注意到的应聘者优势，当面试官对期望薪资提出不同意见时，也是应聘者一个展现自己专业优势的机会。

如果这时面试官说你的期望薪酬远远超过你的实际能力，你也就可以根据你现在的实际薪酬水平、行业内的市场行情、自己的专业优势以及对未来工作业绩表现等等进行一一列举，不卑不亢、有理有据地回复他，让他了解你的期望薪资并不是拍脑袋随口说出。

当然在面试时说出一个较高的期望薪资时，也可以表明工资可以调整，这样会减少因为薪资期望过高而被直接PASS的几率。因为面试官也都是了解一个高的期望薪资就是为了赢得一个议价的空间，并不会因为合理的薪资期望而拒绝合适的候选人。

但如果面试官仍然坚持应聘者的期望薪资过高，就只能说明他对你的实际工作能力有低估，或者他对现在市场行情薪资水平不够了解，抑或者就是应聘者的工作能力过低，而不值这个薪资。应聘者就需要反思这家企业的薪资水平低于市场平均水平是否还愿意加入这个团队？

關鍵字: 职场 心理 面试