最近地产不好过，据克而瑞、亿翰智库等机构的房企销售排行榜，2月份百强房企销售额大降37.9%。
但在全国售楼处停摆的大环境下，2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，开启网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，在行业掀起惊涛骇浪。
凭借着网上卖房的强大攻势，恒大在这个2月一枝独秀，全口径销售额达到447.3亿元，领跑全行业，更在这个购房全面受抑制的环境下，同比增长了107.8%。销售面积约513.8万平方米，同比大增154%，同样位列榜首。
恒大2月的战绩不仅大幅领先另外几家家龙头房企，更是TOP6-TOP10房企的销售额总和。
一、打通「线上卖房」任督二脉 恒大缘何敢为天下先
恒大在整个地产行业还在一筹莫展的时候，就打通了线上卖房这条经脉。
线下卖房和线上卖房明显差别还是非常多的，有多少问题需要解决？
线上卖房可行性分析；
线上卖房的VR技术，支付技术等重要技术的接入和稳定；
如何消除客户对线上买房的抗性，担忧甚至事后的后悔？
如何快速打响「第一枪」，吸引更多客户？
如何最大化利用这一次「线上卖房」？
我随意列举了几个问题，实际情况肯定更加的繁琐和复杂，而恒大这么大一个企业，在短短的时间内已经快速做出了应对，显示了恒大深度的积累和强大的执行力。
恒大随后在整个行业刮起一阵线上售楼处风潮，截止目前，克尔瑞统计目前百强房企已有92家房企发起线上售楼处，TOP100到TOP200之间房企有51家。
学习恒大的人很多，但是成绩大多不尽人意。说明恒大不是那么好学的。
首先，虽然被模仿，但是恒大的「示范带头」作用，第一个吃螃蟹，短期爆发巨大的品牌声量，率先吸引更多潜在客户、目标客户关注和互动。恒大线上卖房已经进入全国所有行业的「热搜榜」，助力恒大「就算被模仿，也难被超越」。
其次，极低的土储成本，根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，打折促销真是没在怕的。恒大定位民生地产，跟随政策指示，住房不炒，针对的都是对价格敏感的群众。
最后，恒大的运营和管理能力。恒大是标准化运营模式的典范，其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，实现了建造成本、运营成本的有效降低。恒大总部强管控、类军事化管理造就的恒大非常执行力，也是其他房企很难比拟的。这种企业的底层能力，并不是短时间就能具备的。
二、营销升级3000撬回35000 保底可赚10%
2月，恒大通过硬核打折让利，风险兜底，成功的让客户在线上放心的买买买。买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。让庞大的客户群迅速转换为成交，也推动了销售额的快速增长。
尝到网上卖房甜头的恒大，恒大3月再放大招！
恒大再次宣布，把握3月窗口期，针对2月的营销举措进行了再升级。
从今天3月1日开始，恒大将继续大力推行网上销售重大活动，启动全国楼盘78折特大优惠。3月4日，又大幅度降低购房门槛，购房者仅需3000元即可「入市」，推荐成功至少赚35000元，就算你不买房，也能保底赚10%。
客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；
第三方抢购，定金全退，补偿3000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全额返还。
如邀请亲朋好友注册认证「恒房通」，还能获30元/人奖励。
显然，这是2月恒大线上营销的升级版。
即在之前营销框架逻辑下，重新升级为「全国78折+3000元定金赚35000的让利模式+双兜底继续保障」的营销组合拳，让利力度更大、进入门槛又更低，整个定金门槛从5000下降到3000元，同时，自我购买总价从2月的减少2万到如今总房价减少4万元。
也就是说，你可以先看一个好房子，看好了用3000元就能预定，如果你后面不要了，可以退，如果中间被人买走了，可以多返给你3000。朋友买下奖励35000,。自己买下，总价减少4万元还打99折。
这么说来是不是还有一种操作，假如我拿出3万，我定10套我觉得不错的房子，假如5月10号之前都被人买走了，就会多返还我3万，我3万不就变成了6万，2个月收益100%！如果被买走一半，就多返我15000，2个月收益50%，那也不错啊。就算没人买，押金反正都可以退，期间要是推荐亲朋好友看房，还能保底赚个300块！我可真是个机灵鬼。如果拿个50万出来，咳咳……有点过分了……
里面更值得关注的是，推荐购买的奖励额从1万飙升到3.5万，这个奖励幅度是惊人的……如果你推荐一个好友买了房就能拿至少3.5万，就相当于你一个月或者两个月，或者多个月的收入就有了，尤其现在很多年轻人，也到了买房的年纪。如果推荐10个……转念一想，突然觉得朋友好像不够多。
我只能说恒大真是太硬核了。
三、结语
人生漫漫难免遇到逆境，是等人救你，还是想办法逆流而上，恒大展示了一波操作，给芸芸众生都上了一课。恒大的眼光，创新力，底层实力都让人叹为观止。我想如果是其他房企进行创新，恒大凭借实力积累，很快便能迎头赶上。而现在创新的是恒大，就有点让其他房企有点望尘莫及。
等待疫情过后，无论这期间是在恒大买房或者退款，相信都会得到更多人的信赖，线上卖房应该可以继续卖下去，从而省掉更多的运营成本。恒大的武器库，多添置了一把兵器。
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