最近几部现代剧差不多时间开播，有黄轩和佟丽娅的《完美关系》，有李易峰江疏影的《我在北京等你》，还有孙俪和罗晋的《安家》，分别讲公关这个高层行业，海外到故乡的追梦旅程和卖房子的女人和她的同事们的故事。每个人都有自己爱好，扫了一下这几部剧以后空空的口味最喜欢《安家》。大约《安家》这个房产中介的故事本质是销售员的故事，在销售相关的内容上非常接地气，说是一部销售管理自我修养的电视剧也不为过，并且情节上时不时搞笑，转折起来也让人大跌眼睛。
让我们来看看《安家》这部剧中，都带来了哪些销售真理吧！
第一，大数据支持，搏概率
每天我们大家都会接到很多的推销电话，其实这就是做销售最基本的广撒网获客。按房似锦的理论：每发出十万份传单就会有一笔成交。帮朱闪闪算了一下，每一分钟发现2张传单并一天发足8小时的工作量计算，十万份的传单要发104天！也就是假如是个新人，如此笨办法去获客，那么勉强在三个月试用期里可以有机会开单。
虽然说勤能补拙但再简单的事情也是有着工作技巧。比如让闪闪去发传单这个事，一开始房似锦就要求她以跳跳虎的形象去发传单，目的为的是做到第一时间让对方不产生排斥。
第二，差异化竞争，印象更深
当需要这方面业务的时候，客户往往不止咨询一家，所以留下印象非常重要。电视剧里这一条街不止一家房产中介公司，按业内行规来做其他两家都西装笔挺的专业形象，每天早上的做操喊口号让我们是如此的熟悉。但是罗晋管理下的安家天下，却都穿自己喜欢穿的衣服，还时不时来一曲大合唱大家开心一把，气氛虽好但看着很不"正规"。
其实孙俪要求的"振奋员工精神，鼓舞员工斗志"是对的，但这个并不是靠形式化主义做操喊口号来完成，特别是当你的对手都是这样统一形象出现的时候，你更应该要别出心裁拉来距离，提高自己的识别力。
第三，要想做成单，对客户要有走心地了解
获客到留下印象并不等于成功。这两者是勤劳和自身修行，但真的要成功还要走进客户的心里。剧中的谢亭丰是个非常有意思的上海老油条形象，也是一看就是跑业务的老江湖。但即便如他会遇到啃不下来的难弄弄客户。不是介绍的话术不成熟，也不是在安排看房的时候介绍和接待不够，而是并没有真正"走心"地了解客户的情感需求。所以前前后后看了一年，一套房子伺候看了七八遍，女主人从肚子平看到肚子大的下了功夫的客户，就这么便宜给了房似锦。
这个案例中海清饰演的宫蓓蓓，是一个高知感性自我保护意思敏感，想要一份诗和远方却又被迫劳顿工作的妇产科医生。孙俪饰演的房似锦就是从满足她的个人空间和对孩子的赞美憧憬上入手，让她接纳了一套原本非常难卖的过道房。
在房子交易上有三种提升房屋的手段。
第一层、改皮，即改变房子的装修，通过软硬装改造，让房子更加美观、时尚，符合流行的审美；第二层、改骨，即改变房子的户型，一居改两居，两居改三居，让房子功能性更强；第三层、改魂，即改变房子的属性，厂房变酒店，商场变公寓。
房似锦把过道房能顺利卖掉就是通过装修这样的硬手段，和嘴皮子吹过道阁楼空间的功能性的软手段。这个案例中房似锦拿下的不止是买家的心，也拿下了我这个初探据的看客愿意蹲更新追剧的心。
事实证明再往下走这个故事果然更有其他的看头，比如凶案房、老洋房的故事。
第四、任何商品都是有会买单的人
客厅里直接死过人的房子在房似锦的手上直接卖出了两次。一次运气好，有一个信这套的有钱人就是想以煞克煞来渡劫消灾买了这套房。应了任何商品都是有他需要的人群这个理，有时候只是人群的大小的问题。
而卖第二次的时候，完全就显出了房似锦即使没有这种运气也能成功卖出这凶房的实力。因为她会的确会主动出击定向寻找需求人群。她向医院周边发传单的策略是果然有效的，在学医阶段就看惯尸体工作期间看尽世间无常的医生，的确是又有购房实力又不怎么怕"死人"的群体存在。只要价格的确有优势，房子又洁净便利看得上眼，就有了卖出去的可能。
同样，虽然老洋房非常贵，但也总有这么一百来个卖家在时刻寻找着自己的想要的梦中家园，也是有着狭窄但坚实的消费群。只是在《安家》里又告诉我们一些顶层1%的一些秘密，平常人买房子要做的是服务贴心，真的这样上几亿的大单子客户要注重的点又不同了。到这里罗晋这个店长在事业上的魅力完全展开，让人惊呼做人格局大不大真的影响很大。
第五，想的很好的事结果不一定好
最新的更新，《安家》又给销售员们上了一课，就是想得很美结果不一定很美。抢业务，逃单是业务开拓中不免遇到的现实问题，同样互相合作也是非常常见的手段。在剧中，房似锦是赚钱能力很强，从小穷怕了感觉赚钱最重要的女主角。随着剧情的发展，开挂似的她从给别人吃瘪教育别人也到了自己吃瘪，自己被教育的时候。而因为这种挫折，钢板一样的她开始变得有温度了，愿意信任和包容了，愿意共享和分担了。
看到饲料大王厚脸皮跳单的时候，我想所有做销售的朋友都应该提醒自己一句：及时签定契约，即使似乎看着不太必要也很重要！还好，电视剧还是让人开心的电视剧，这事情的发展开始让人气的头炸，后来却让饲料大王付了双份的教训，还是徐姑姑做老洋房有气场和底气，随口一句2个点，就多赚百万提成。通气啊！
《安家》这部剧几个大故事都有着原型背景。比如两套洋房交易，一套因为亲戚借住遇到了强行要求分钱的案例，另一个因为房子是保护居所，不合理装修造成大金额处罚整改，都是有着原型。而像被交警处罚要求发朋友圈点赞50小情节则更像普通日常能遇到的事情。调剂着整个剧的趣味性，还有落地生活化的融入感。
房似锦和徐姑姑是不是能在这部剧里走到一起是目前剧中最大的悬念，但是不影响品尝这个剧里有趣的配角们撒的糖，不影响时不时涨点房产和销售的小知识。你们在《安家》里有学到什么知识吗？比如踩到狗屎是因为什么来着？期待大家一起聊聊！
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