做營銷策劃,有三件事一定要堅持做:
第一、瞭解市場,緊貼用戶,深入一線;
第二、圈內圈外積累優秀經驗,學習經典案例;
第三、反覆實踐,不斷試錯,總結方法。
漢堡王 VS 麥當勞
說起經典營銷案例,那就不得不提麥當勞和漢堡王這對好基友了,這對老冤家在營銷上已經是相愛相殺近60年,我們每每談起“互撕”的品牌,必然不會忘了這倆。
他們總是通過一些營銷事件抬高自家,然後順便懟一懟對方,隔三差五就幹上一架,每次都是腦洞大開,一個比一個雞賊。而大多數時候雖然是互撕,但一直都共贏。
肯德基估計內心OS:這倆貨怎麼總是不帶上我。
在70 年代的時候,漢堡王瞄準了麥當勞自動化卻缺乏靈活性的機器流水線,打出 “Have it your way” 的廣告,他們聚焦在客戶的多變口味上,於是就有了這麼一個視頻場景:
麥當勞叔叔都無法抗拒美味,喬裝打扮偷偷跑去漢堡王買漢堡王。
就問你狠不狠!

在長久的互懟過程中,漢堡王總是強調自己是真火烤,非常的引以為傲,總是逮著機會貶低麥當勞時非真火烤。
不僅在1982年發起 “火烤而非油炸” 的廣告大戰,而且之後為了噁心麥當勞,漢堡王還拍了一個《漢堡王送給麥當勞的禮物》視頻:
漢堡王陣勢搞得很隆重,先是空運裝車,還有摩托開道,堡皇特地跑到人家麥當勞門口,給人家送了一個巨大的禮盒,禮盒打開就是一個烤箱。也就說我送你烤箱,你也可以做出像我一樣好吃的漢堡。

這還沒完,他們又安排了合唱團在那唱 “我們從1954年就開始烤漢堡了,你們至今還在用油炸。現在我們把這個烤箱給你送來啦,以後你們也可以烤出好吃的漢堡啦,千萬要試試看,這是我們最真誠友好的建議!”
真的是戲精!無敵的臉皮。
話說在店裡用真火也容易出消防事故,趕巧,這樣被燒的天災漢堡王就經歷了好幾回。
但是漢堡王夠硬氣,一點都不慌,還沒等麥當勞懟過來,漢堡王竟然直接把自己家火災現場做成了廣告海報,還配上廣告語 “flame grilled since 1954”(從1954年起專注火烤烘培) ”。

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