2020-03-09 06:33:50 佚名

谷集晾衣架

直通車是淘寶天貓賣家最主要也是最熟悉的推廣手段，被大部分賣家使用，但是對直通車能夠深度理解的賣家缺少之又少。直通車的投放方式，已經隨著阿里對整體搜索權重的調整和直通車後臺系統的優化，有了巨大的改變，當然投放思路也需要跟著改變。我們大部分賣家之所以現在直通車投放碰到困難，正是因為對系統變革的不理解產生的。

1.不理解直通車系統的智能化趨勢

直通車系統正變得越來越智能化，一方面為了能提高廣告投放效益，另一方面為了方便普通賣家更方便地開車。這種變化產生了兩種新的投放方式，第一種適合小賣家，給寶貝打上精準人群標籤後，使用直通車智能推廣投放，可以很快地獲得好的投產比。問題是人群必須精準，如果老是有不精準的數據干預，那麼數據表現會很差。第二種方式適合大賣家，通過大量投放產生數據，用這些數據餵養系統，是系統能通過你產生的大數據，產生獲取流量的樣本，為寶貝獲取高收益的精準流量。也有賣家很好地結合了這兩種方式同時使用，獲得更好的效果，主推寶貝使用第二種方式，輔助寶貝採用第一種方式。多款寶貝智能投放，主推寶貝強勢投放。

2.不理解人群的運作機制

隨著直通車流量地不斷精準化，無人群標籤的關鍵詞效果變得越來越差，不開人群投放，或者高出價低溢價人群的投放方式，獲取流量的質量會越來越差，原則上現在不要再投放無人群標籤的關鍵詞，也就是說低出價高溢價，關鍵詞出價即使在初建計劃的情況下，也不要出價超過市場均價，而是應該調高人群溢價。獲取擁有人群屬性的流量，同時必須開智能拉新，把篩選的工作交給系統。

3.不理解直通車真正的作用

投放直通車，如果僅僅考慮作為引流工具，那麼顯然是太過表面。直通車除了為商品引流同時具有很多作用。

a:最基礎的引流

b：獲得額外自然搜索曝光根據我們的投放經驗可以給你參考。優秀的直通車可以獲得你直通車展現至少3倍以上自然搜索曝光量，也就是說如果你的直通車展現是10萬，那麼優秀的賬戶可以額外獲得淘寶給你的30萬自然搜索曝光量，大約給你帶來你當天點擊量1.2倍的自然搜索點擊。但是這個是優秀的車手能做到的，需要非常好的寶貝支持和豐富的直通車經驗。

c:瞭解競爭對手，直通車可以迅速通過測試對手圖片，來獲得競爭對手的主圖數據，以及各關鍵詞的點擊表現，制定針對性的競爭方案。但是一般的買家很少採用。專業的運營會做這一步。

d：穩定寶貝的人群精準度，使你的自然搜索引流不至於偏移人群。

e：迅速打開推薦流量如猜你喜歡是你寶貝快速入池

d: 有做寶貝精準補單的賣家，還可以通過直通車投放數據作為非常好的補單參考

那麼直通車投放過程中我們究竟應該注意哪些問題。

1.更加科學地測圖先測競品圖（選取不同競品不同角度不同場景不同表現形式的代表車圖），通過對競品多種圖片的測試獲取第一手數據，選取數據表現最好的幾張作為參考製作車圖，進行第二輪PK測試，拿到屬於自己的高點擊圖片，而不是想當然地認為什麼圖片好，然後選取最好的。

2.先投精準詞，權重上來，人群穩定，再逐步放開大詞，時時關注自然搜索出詞情況，大詞轉化穩定，直通車再放大詞。

3.不要沒有精準人群屬性的關鍵詞

4.數據必須穩定，產出為先

5.降價通過時間折扣降，但是不能降拉新，折扣降10% 拉新就要補20% 維持拉新價格

希望這些可以幫到你！

我在崑崙山

從16年淘寶規則變動之後，天貓考核的三個要素，店鋪緯度，服務質量，產品交易額!這是內部機制最主要的三個要素，把握這三個要素，運營的大方向是沒問題的。

這三個要素，間接能反應出，公司實力，運營團隊，和產品的競爭性!

淘寶現在不單單考核產品，而是你是否能駕馭的住流量，你是否有實力和能力把握流量能把產品做好做大！

關於直通車！

第一，你要根據自己的實力，定位直通車的作用。而不是單純的依賴於直通車。

第二，你要清楚直通車的作用。

通常兩種情況，第一種，輔助店鋪流量，這種通常店鋪已經存活下來，每天燒一些，穩住流量，而整店利潤可以支持的住。第二種情況，做排名和爆款。這種講究資金實力和開車技術，缺一不可，前期是虧損，所謂的戰略性損失，而不是一直虧損！

水木麗家

超級推薦開了，然後直通車慢慢降低到停，然後再把超級推薦的費用降下來，你會發現效果的

Ai手繪畫畫

這裡首先你要明白一個點直通車是獲取流量的工具，在前期我們開直通車更多的是為了獲取更多流量以提升付款人數（因為前期新品沒流量你開車獲取流量進而轉化是不是相對沒開車競品而言淘寶會覺得你寶貝比較優秀會給予你更多免費流量麼）所以你直通車一直虧本要看你現在款式處理那個階段（準備起成長起爆發期衰退期）準備期和成長起是你獲取流量最佳時期這個時候成本低如果你能帶動自然流量增長何樂不為等待爆發期收割即可如果你現在行業已經是爆發期而你直通車還是虧流量還是起不來基本上你已經錯過了打爆款的最佳時期這個時期因為競品數據都成長起來了你想獲取流量成本極高並且與競品數據處於劣勢這個時候即使你暴力推廣也很難做到盈利了所以建議大家在推廣之前先測款測款好後在旺季沒到來之前先提前做好基礎數據優化等待爆發期收割