- 情景难题 -
在开篇之前，想问大家一个问题：
如果让你在今天获得5000元和明天获得5500元两个选项中进行选择，你会怎么选？
如果让你在选择30天后获得5000元或31天后获得5500元的话，你又会怎么选呢？
- 书中的答案 -
《思维骗局》这本书告诉我们，这个选择就是由我们今天介绍的“未来贴现效应”决定的。
一、未来贴现效应是个啥？
在解释未来贴现效应之前我们要先了解一个概念：贴现率。
我们的钱的价值会随着时间而变化，比如，10年前的5000块钱跟现在的5000块钱，那价值肯定不一样，现在的5000块钱再过10年，价值又不一样。假如现在的5000块钱，1年后相当于6000元的价值，中间这个换算率就是贴现率。
举个例子：如果贴现率是20%，现在的5000元一年以后就是6000元（5000+5000*20%），1年后的6000就相当于现在的5000（X+X*20%=6000，求X）
接下来我们看看未来贴现效应是个啥：
我们以开篇的案例为例来说明：
主流经济学萨缪尔森认为，如果某人在第一个在第一种选择了A今天获得5000元，那么，在第二组的A1和A2中也会选择A1，因为在他认为
贴现率是固定的，与时间无关。但是事实并不是这样的，因为贴现率并不是每个时候都一样，它会随着时间的变化而变化，而人们的决定也会随着不同时间的贴现率做出不同的选择。
为此，泰勒做了这样一个实验：
他以奥瑞冈大学的学生为对象进行了实验，实验中他要求学生们写出自己认为一个月后、一年后以及10年后用多少钱可以提到眼前的10美元。学生们给出金额的平均数分别为
20美元、50美元和100美元，贴现率分别是345%、120%、19%。
该实验告诉我们，不同时间点适用的贴现率并不相同。
行为经济学中把这种由于决策时间不同、折现率/贴现率不同造成的前后偏好的不一致的现象叫做未来贴现效应。
为了证明未来贴现效应，卡内基梅隆大学乔治·勒文施泰w'sa因教授和麻省理工学院的德拉岑·普雷莱茨教授作了开篇的那个实验：
结果发现，选择今天获得5000元的人几乎都选择了在31天后获得5500元，而选择在选择30天后获得5000元的人非常少。
二、为什么会出现未来贴现效应
未来贴现效应之所以会出现要分两部分去看：
1. 在第一组中，选项A（今天获得5000元）和选项B（明天获得5500元）中，一般人都会选择A，这是因为在人们的潜意识中都存在这些想法：
l 未来总是充满不确定性
在人们的意识中，认为我们的未来总是充满不确定性，如果选择现在拥有，那么就不必担心因为风险带来的损失，而如果选择未来拥有的话，正好相反，所以人们总是希望规避这种不确定性，即规避风险与偏好变化带来的不确定性。
案例中人们可能会想，我今天能拿到5000，相比今天，明天属于长远的了，万一我今天不拿，今天到明天这段时间出现什么事情，拿不了怎么办？
l 将当前的消费推迟到以后进行的行为本身就是一种损失
在人们看来，将当前的消费推迟到以后进行的行为本身就是一种损失，这种情况下贴现率的高度要看把消费推迟到未来后究竟发生了什么损失，而且人们往往更看中现在的价值。
比如，今天看中的某件衣服或者某个包包打折，我今天拿了5000，我可以2000块钱买到，如果我明天拿5500，但是我要花3000才能买到，这对于消费者来说今天打折的包包放到明天再买本身就是一个损失。
2. 在第二组中，选项A1（30天后获得5000元）和选项B1（31天后获得5500元）中，一般人都会选择B1，这是因为在人们的潜意识中都存在这些想法：
对于他们来说“今天”和“明天”相比，“明天”看起来不仅遥远而且风险大，但是在第二组中正好相反，30天只比31天多一天，人们就会想既然已经等了30天了也不差再等一天，况且多等一天还有500块拿，何乐而不为呢？
所以，根据未来贴现效应的内容，人们在决策前，相较于长远利益，人们更倾向于眼前，某种意义上也属于一种非理性陷阱。
三、未来贴现效应都表现在哪些方面？
很多人都有一种倾向，就是避免从事一些需要在短期内付出成本但需要较长时间才能体现其收益的活动，我们都喜欢近在眼前的满足感。
比如减肥，我们都知道，减肥这件事情急不得，慢慢坚持运动、肯定能瘦，但是很多人就是喜欢近在眼前的满足感，所以选择不吃饭、过度的节食，已获得短期内瘦下来的快感。
这也正是现在很多减肥产品使用的套路，比如说，7天不节食瘦10斤啊，20天瘦30斤啊等等。
除反映出大多数人缺乏耐心以外，这种行为更值得关注的一点就是，贴现者对现在和未来的同一件事的判断是不一致的。
比如现在的知识经济时代要求大家具有快速的学习能力，为此，很多人都报了各种辅导班，有些还很贵，但是报了以后我们发现，其实，真正能够坚持下来的人其实非常的少，很多时候，我们的内心总是说，反正明天也可以去，那就明天去吧！
所以，根据未来贴现效应也可以看出，如果我们要获得长远利益，除了必须有着眼于未来的眼光，更重要的是有足够的自制力应对自己一次次的冲动，战胜心中非理性的贴现心理，坚持就是胜利可是一句大实话。
当然，你也可以将长远利益分解，形成一个个短期利益并为之奋斗，这样对于我们来说更容易完成。
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