万佳敏

你所遇到的问题，算是比较特别的。一般公司在正式面试完后，基本不会出现这种现象。现在，你面对的这个问题，相当于一道“附加题”，考验的不仅是你，还有甲方本身。

公司作为甲方，向你抛出这样一个问题，作为考验和试探，不论甲方意欲何为，从职业道德和职业操守方面来说，都建议你果断严肃的拒绝。

下面，我们来讨论分析一下，甲方作为是“什么意思？”

根据情景，甲方明面提的是疑问，实际上提的是要求。

而这种要求有两种理解方式。

其一，试探。

当你完成面试，得到认可以后，获取offer是理所当然的。这时候的“附加题”就显得意味深长，很可能就是一次利益试探。

猎头是一个特殊的行业，每一个从业者，都有自己的固定客户资源，而这些资源是属于公司的无形资产。但是，这些无形资产跟猎头从业者又有着极强粘性。作为已经离职的猎头从业人员，应当遵守职业操守，保证原雇主的商业资源不被恶意转移。

甲方的“附加题”很可能意在试探你的职业操守。毕竟，每个公司都有自己的秘密和独有资源，谁都不希望自己将来成为那个被“背叛”的甲方。

其二，利益交换。

作为职业猎头从业者，你手上掌握有相应的前雇主资源，其中的优质部分，是每一个同行竞争者都想要的稀有资源。

当你在面试成功的最后关口，甲方突然提出携带客户资源的方案，以offer为诱饵，本质上可以视为与你交换客户资源的砝码。

如果正如假设一样，那么你面试的新东家职业操守和道德底线又在哪里？这应该是你值得思考的一个命题。不遵守行业规则的玩家，能走多远，在利益面前，自己的员工又该如何处置。

最后关头的这份offer，不论甲方意欲何为，你都应礼貌地接受，但，要义正言辞的拒绝他的交换。

编福侠动了一下

我们先了解一下猎头

21世纪最贵的是什么？人才！

猎头就是人才和用人企业之间桥梁，猎头受企业委托去发掘人才，本质就是人才中介。

这里的人才泛指高端人才和稀缺人才，也就是大家常说的高精尖人才。正是因为这样，单靠企业本身很难找到满意的人选，所以才让猎头代为寻找。

而用人企业包括优秀的企业，知名的企业，当然也包含政府部门等。他们要么对人选要求比较高，比较苛刻，要么不方便不合适去招聘，所以干脆交由专业的猎头去完成。

猎头手里的资源是什么样的资源。

要想了解猎头手里的资源，那首先要了解猎头是如何盈利的。

正常来说，企业如果要招聘某种类型的人才，那么就会委托猎头代为寻找，然后猎头会根据行业规则收取企业一定的服务费用。

这就很清楚了，猎头手里的资源有两个：

• 用人企业
  

用人企业对于猎头而言是非常重要的资源，说用人企业是猎头的衣食父母也不为过，如果企业没有用人需求或者企业自己本身就完成招聘工作，那猎头估计就要去喝西北风了。

所以优秀的猎头，手里都有很多用人企业这样的资源，统称企业客户资源。当然优秀的猎头会同时和很多用人企业建立业务联系，一旦用人企业有需求就会委托猎头去处理。

• 高精尖人才
  

这个是猎头需要挖掘找寻的目标，需要挖掘找寻的对象。一般来说，猎头找寻这些相对特殊的人才，途径也有不少，常见的有：

通过网络途径：猎头可以自己在网上发布招聘信息，或者是在网上搜寻公开的一些人才资料，当然也可以在某些人才库里面寻找非公开的人才资料。

通过特殊途径：猎头公司的人脉圈子，猎头本身的人脉圈子，各种私人渠道。

我想说的是这种问题就是一个坑。

我们先来分析一下猎头的资源能否真的可以带过来。

我们上面提到了猎头的资源有两种，一个是企业客户资源也就是用人单位，另外一个就是人才。

• 对于企业客户资源而言，对于用人单位而言，与他们合作的是猎头公司，而不是某一个具体的猎头。
  
• 对于人才而言，他们其实并不在乎你是哪一个猎头公司，他们合作的是具体的某一个猎头。

那么这些资源能否随着某一个猎头跳槽，而被他带走呢？

• 企业客户资源或许能被带走，或许不能带走，不确定性很大。
  

假如某个猎头和某个用人单位长期合作，合作愉快，而且成功案例非常多，那用人单位有可能会非常信任该猎头，这种情况下，用人单位认人不认公司是有可能的。

但更多时候，猎头公司为了规避这种风险，也制定了不少的措施，比如将重要的客户资源分散到不同猎头名下。比如将客户的用人需求按领域细分，然后不同的领域分给不同的猎头。

• 人才资源可以被带走，但普遍意义不是很大。

由于人才是和具体的猎头对接，所以他们正常来说只认识猎头本人，而对于猎头所服务的公司是什么，是哪一个，无所谓。

但这并非问题的关键，问题的关键是很多人才不会经常去跳槽，所以你猎头即使带走了人才这个资源，但他可能只是作为一个潜在的资源而存在，有可能长时间之内都不会给下一家公司带来利益。

企业为何会问这种问题

• 或许是考验你
  

很多的企业，特别是将大量客户资源分派到员工身上的企业，都会面临员工跳槽，资源被带走的问题。

因此他们在招聘员工的时候非常看重员工的人品以及职业操守。

所以在面试的时候问这样的问题也就情有可原了。

• 或许是真的想要你的资源
  

这也是非常有可能的，好的猎头，手中的资源是非常宝贵，非常有用的。

招聘一个员工，员工带来一批客户资源，这会给公司节约非常大的成本，公司不用到处去求爷爷告奶奶，死乞白赖寻求企业的合作，有现成的多好。

• 这个企业很不自信

不自信的企业或者不自信的面试官才会问类似的问题。

这种不自信体现在企业对自己业务扩展能力的不自信上，体现在企业对招聘员工不信任不确定上。

“是否能将上一家公司的客户资源带过来？”面试中碰到这类问题该如何回答？

既然是问题，那答案肯定只有两种：可以或不可以。

• 假如你回答是，那么这意味着背叛，意味着你没职业操守，意味着你人品有问题。现在你可以带客户来，将来你也可以带客户走。
  
• 假如你回答否，说明你没诚意，没能力，固执己见，不懂回旋。
  

肯定和否定的答案其实都不好，都不合适。怎么回答比较好呢？拆分开回答。

我们上面详细分析了猎头的资源有两种：企业资源和人才资源。

企业资源是最重要的资源，和公司粘合程度比较高，这种资源很难被带出来。而人才资源和公司粘合度比较低，和猎头粘合度比较高，这种资源有可能可以带出来。

其实这种回答相当于没有回答，因为我们上面做过分析，人才被带走意义并不大。但只有这样回答才符合事实，才最恰当。

总之，面试中的这种坑式问题，要谨慎去填。

陪娃乐趣多

猎头公司就是做人的生意，公司寻找业务一线的员工，看中的基本是能力加人脉，能力的体现也就是人脉，人脉就是企业客户资源与为企业服务的的资源，就是猎头服务的两端，谁能掌握这两端，则容易获得饭碗甚至获得自己创业的机会，毕竟猎头公司是轻资产公司，标准的中介服务行业。

猎头公司问你能否带客户资源，说明了啥？

1.你是猎头老手，具有比较好的资源，这是公司看中你的主要因素。

2.你有能力，否则也不会具备这种资源，资源都是靠开拓与维系出来的。

3.公司问你能否带资源🈶两重目地：

A.真想让你带客户过来。无论多大的猎头公司都希望你这样。这个最后一问，不是测试题目，而是企业的第一个要求而已。

B.同步测试你的反应与人品。也是面试题目之一。

遇到此问题，你的解决之道是：

1.面试之前了解此企业的常规运营之道，特别是对待入职与离职猎头的态度与处理方案。很多人去找工作，不会去了解面试企业，这是最致命的。

A.如果企业重人品与能力大于资源，则建议以已离职企业为此付出了大量的成本与精力，应该尊重他们的努力。但如果有非常追随我的客户资源，在劝说其去离职企业做服务无效的情况下，我会慎重考虑是否继续在新公司为他服务。既要表明姿态，也要满足一定的新企业需求。

B.如果企业对资源的需求大过人品与品德，则你可以直接沟通可以还是不可以。不过，当一个企业以功利目标为第一导向时，则该企业一定小企业，一定是短视企业，一定是人员流动频繁的企业。言下之意就是不宜去的企业。

2.面试之前详细整理自己资源，明确自己斤两。客户资源是一种很奇妙的资源，顺着是资源，逆着就断资源，这与你新企业自身的资源需要进行匹配。

A.如果你的资源是高级职业经理人资源，而入职企业主要服务中小企业，则资源完全不匹配。反之也如此。

B.如果你的资源是某个行业资源，如房地产，而入职企业主要服务制造企业，房地产只是一个小方向，则又面临选择，新企业想最大这个行业，还是继续维持此行业的状态。如果做大部门，而你资源又丰富，你机会有可能就来了。反之就是陷阱。

C.即使服务的都是某个行业，如房地产，也与企业品牌与服务有关。资源容易跟着品牌走，全国连锁的猎头公司更容易汇聚资源与开拓新资源，这也是需要重点考虑的。

周哲先生

关于这个问题，我想我们可以通过逻辑上的推理，进行分析判断一下用人单位的意图：

1、 为什么会在发offer之前询问你这样一个问题？

看来它是想要得到一个你明确的答复，再做出最终录用与否的决定，否则为什么要在发offer之前问这样一个问题。

2、 那公司到底想要的答案是希望你能带客户还是不希望呢？

这里又出现了两种情形，我们再思考判断一下它的可能性

情形1：希望你能带客户资源过来：

从公司的角度来讲，为了持续的经营和发展，需要不断的拓展和开发客户，如果有资源型的候选人加入，降为公司带来订单或客户，增强企业的发展潜力，保障企业能够有一定的市场发展下去。

在日常求职过程中，这样的公司不在少数，要求候选人在入职前须带单入职，也就是说要带着资源过来，没有资源型的候选人筛选之初也不在考虑范围。如果在面试环节，面试官有几个问题是围绕“目前具备哪些资源”、“有哪些开发渠道”或“重要客户资源有哪些”等，说明公司非常注重候选人的资源，或缺乏这方面的资源，当然是希望候选人入职后，这些资源能够为公司所用。

你在面试过程中，是否有相关的问题交流。如果有，那公司是想要得到较为肯定的，能够将资源带来的确切答案。

情形2：不希望录用职业操守上有问题的人：

有些企业非常忌讳在职业道德上不过关的人，有些员工离职，将公司资源带走，另立山头，成为公司的直接竞争对手，这种情况也非常多见，很多公司也是这么一步步发展起来的，如果这家公司曾经遇到过这样的案例，想必老板非常痛恨这样的员工， 如果回答可以将资源带来，那么接到offer的可能性也就为0；

通过以上一个小的分析，可以得出，如果按照可以带来客户资源，会被第二钟情形枪毙、按照第二种情形回答，又不符合第一种的要求，左右都不适。

3、 到底该如何回答该问题

这两种情形你的回答也决定了未来的前途，那我们再分析一下公司到底想要哪种答案，

1） 了解公司的文化属性和发展历程

我们在面试之前一般都会对一家企业通过招聘人员发送的公司简介，企业文化、职位JD或网上搜索，查找一些资料，对该公司正面及负面的新闻都有所了解，这些基本功我想大家都会去做，如果之前对该公司有一定的了解了，就能初判和潜意识有答案；

2） 了解公司看中你的是什么？能力、技能、渠道、资源、品德、良好的职业操守还是其它

录用一个人的理由、原因有很多种，除了业务发展、岗位急缺人员，无外乎以上几种因素决定录用一个人的条件，这个人非常有能力、专业技能非常棒！工作经验非常丰富、有渠道、积累了一定丰富的人脉资源、综合素质强、职业化程度非常高、踏实、勤奋、务实等等，总之，录用的理由一定是因为能够为公司创造价值。所以，可以得出，你能为公司带来价值的是在哪一方面。自己的优劣势在哪里自己应该非常清楚，就知道答案的所在。

4、 直面问题，把握原则

中国的文字和语言博大精深、万事万物也很难区分出真正的对与错，只是相对而言，在不同的立场、时期、节点，有时候是对的、有时候又是错的。如题主提出的问题，从不同的角度和出发点，对错难以区分，如何回答都感觉似有不妥。好在 “中庸之道”应该能够解决这个问题，不偏不倚 折中的去回答吧！

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猎头，算是比较特殊的一个销售岗吧。一手对接客户资源，一手对接个人资源，在职场上穿针引线，做成一单又一单的用人需求。

其实，在拿到OFFER前，相信你们就他们公司的猎头模式已经坐了充分的沟通，就是你过去以后，公司能给你提供什么样的资源，来支撑你的工作，包括你的业绩的设定和达成等。如果没有这方面的探讨，估计公司在这些方面就未必会给到你资源支持。大多的时候，还得自己去翻简历库，再千方百计的联系到人。说白了，还是靠自己的能力与人脉去工作。

作为一个有着业绩考核的岗位，猎头的任务压力其实是不小的，所以每个猎头都会穷尽自己的手段去完成自己的任务。至于面试的这家公司问可否带来公司的客户，这个问题其实完全可以不问。有资源，能用的上的，愿意跟过来的，自然就会用，有资源，但是不愿意跟过来的，也用不上的，其实对现在的公司也没有什么意义。

但是，从一个公司来说，都愿意新员工带来其他公司的资源，然后都不愿意离职的员工带走自己公司的资源，这样的想法其实不仅是格局低，还是很愚蠢。有句话叫，己所不欲勿施于人，所以，自己防备的，就不要唆使别的员工也做类似的事情。

聚焦员工的能力，给员工提供一个尽可能发挥能力的平台，聚焦于客户需求，必定会让公司，员工与客户三赢。相信这样的员工，这样的客户，应该是放心不会轻易的跑的。

此问题你有什么不同的见解呢？

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这种情况很常见了，就是说你能不能把以前的公司资源带走。

职场上，工作几年的人跳槽的时候都会被问到这个问题，因为你的价值除了你自身具有的能力之外，你拥有什么样的资源就是相当重要的事。

比如我们公司刚来的营销经理，认识很多政府客户，人脉非常广泛，开展工作就非常顺利。

但是您作为猎头，应该已经跟公司签订了保密协议和竞业协议，这种情况下要是前公司追究你的责任，就会很被动，如果没有那你当然可以带来了。

不管签没签协议，这个时候你完美的答案是：

“我会尽最大的努力帮助公司”

就行了，表明自己的态度，意思就是能带肯定会带，有难处您也别为难我，这样说最好。

吴少佳

一般问这样的问题，我直接告诉对方，不能。而且，我的简历上写的很清楚，我不会带上家公司的客户资源到新公司，想要客户资源的免扰。

个人认为，面试中强行要求你带客户资源的公司是有问题的。很可能是看中你手上的客户，你进去进入你的客户，做熟之后再把你踢了。即使不这样做强行要求客户资源也是有问题的，很可能就是这家公司的产品，营销，人才培养方面都有问题，或者任何一方面有问题。产品开发有问题，导致产品滞后没有客户看中，营销有问题，导致销售订单有问题，人才储备有问题，导致销售不会卖货没订单，上面这些只想靠新人带客户来解决。不管任何一个方面的问题，这公司就是个坑，还是不要跳进去好

用户4077108844

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1.首先来看看啥叫猎头:意为物色人才的人，是帮助优秀企业找到合适企业优秀的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。"头"指智慧。"猎头"即发现、甄选和提供高级人才。有一个企业家说过，21世纪什么最重要，答案"人才"。企业这样说肯定有他的道理，想寻找适合企业发展的高级人才，帮助公司更上一层楼。

2.这也可以看出，这家公司在面试你时，已经做了充足的准备，对你有所研究和调查，说明你在上一家公司人脉和资源很充足，得到了现有公司的认可。把你之前的人脉资源技术都带过来，会如虎添翼，坦克装上翅膀就不得了了。

3.在综合分析:在不违背原则(是否有和上家签署保密等协议)与道德的情况下，是可以拿过去共享，不然那么多年积累的人脉资源技术用来干嘛，不会是看吧!所谓"养兵千日用兵一时"，能够为自己更上一层楼，就得合适时候利用起来。如果签署过公司的机密等信息，那要考虑还在不在那里工作。希望能够对你有所帮助，喜欢就关注和转发一下，谢谢！

New个数据

首先你应属于职场新人。如果是经验丰富的职业中人特别是猎头，常年推荐面试应聘者应该知道怎么去应对此问题，它违反了职场最基本的常规或职业道德。如猎头行业，信息和客户为公司最宝贵的资源，应签有保密协议，小心惹上官司。

第二，公司的客户是公司资源累积而来，不会由某一线人员离职而损失（除非你有特别关系或特别本事）新应聘的猎头公司提出这问题，要么是小公司苦于客户不足状态急于开拓业务搭顺风车去认识新客户，要么就是别有用心挖坑。这需你仔细识别😄😄

红茶一包

看情况吧，客户以前就是你个人关系，那就可以带走。如果是原单位的关系，那就不能带走。

關鍵字: 考验 跳槽那些事儿 甲方