MR_MJ譚傑明
一、大家在去售楼部前应当尽量对该楼盘有一个基本了解，目前网络、新媒体发达，任何一个项目的基本信息都可以查到。
二、有条件的可以去当地规划局网站查看该楼盘规划情况，重点关注地块周边是否有不良因素、地下地面停车位设置、小区的容积率绿化率建筑密度等，并结合楼层平面图分析户型优劣。
三、在当地房管部门网站查看楼盘预售证发布情况，了解满足销售条件的楼栋及物业费物业公司等基本情况。
四、在售楼部时，除了要置业顾问介绍楼盘的基本情况外，还要了解首付方式、合作银行、贷款利率等交易环节的信息。
五、对于五证不全的项目一定要谨慎，对于小开发商的五证不全的项目更要慎重。
采诗官
售楼处的鬼把戏---最终目的锁定客户买房
1、故意制造紧张气氛，造成楼盘销售紧俏。心理上试压潜在客户；
2、避重就轻只说楼盘好的地方，不说楼盘的不利情况让客户第一印象接受度提升；
3、利用朋友圈，某房APP宣传楼盘的好，从舆论上引导客户；
4、推出特价房，诱导客户到案场看房，然后推更好的户型；
5、“定金”、“订金”啥啥分不清，锁定客户；
6、利用销控消息不对等，诱导客户买不好销售楼层户型；
7、贬低周边楼盘，凸显自身楼盘优势；
8、定期组织蓄客活动，制造楼盘热销假象；
9、虚假推送楼盘涨价消息，制造紧张气氛；
10、从话术上钻研，听风使眼抓住客户内心。
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