轻舞飞扬144415256
房地产销售人员是房地产商的雇工，大多数情况下不会偏向顾客，有些房源㡳价是不掌握的，最优惠的价格好的楼层是当地有实力的人买走。随着楼房过剩越来越多，转向买方市场，当前房价虚高是肯定的，如果还有人来买就要和开发商协商赶紧出手，不然以后成交会很困难，恐怕保底工资也保不住，那会很麻烦。
齐东1234
看是一手房还是二手房！
一手房备案价都是统一的有折扣这是正常的，低于底价太多开发商就不可能出售。
二手房的话那你就辛苦一下两边跑跑，客户这边提一点价格，房东那边压一点，达到两边平衡就行了！
没有诚意恶意压价实在不行，那就没有缘分了，放弃下一个客户，不能消耗太长时间。浪费自己宝贵时间！
邕城之家
你好，很高兴回答这个问题。客户的还价已经低于底价，不管是一块钱还是50万块钱，都是不可能成交的，底价就是底价。但是，题主有问应该如何达成交易。也就是，题主想成交，而底价又不能破，这时候只能坚守底线，不能让底价在自己手里面破掉。既然客户还价了，就证明客户有购入需求，可以跟客户进行博弈，有的时候晾一晾客户，也不见得是坏事。
希望对题主有帮助
J先森看楼市
具体问题具体分析，以下建议仅供参考：
1.看标题楼主这边肯定不是新房，因为新房都是甲方（开发商）控制价格，销售价格在房管局都有备案信息，还有就是，甲方对房子的价格把控相当严格，即使是找关系，很硬的那种，优惠也不是很多。
2.既然是二手房，你现在最主要的就是先去找客户去谈，试探下客户，客户是否有充足的资金（一般客户还价因为手里资金不是很充足）；试探下客户的意向度，客户是否是真心买房，还是随口说说而已，如果客户是非常有诚意的，你需要在试探下客户的心里预期价格（在交谈的过程你要不停的给给客户灌输房源的优点，房源的品质，房源的紧张，记住，一定是利他原则，你是帮主客户选到合适的房子，现在的房源多么好，多么抢手）然后在交谈的过程要多用些技巧，提前做好SP配合（切记，切记，注意好细节，表情，别笑场了）
3.经过一系列试探基本能筛选出客户的意向，如果确实有诉求，只是价格问题（客户的心里价格在合理的范围内），你摸清情况后给房东打电话，晓之以情，动之以理（站在买房客户的立场）跟房东谈价格。
4.最后就是逼单，约买房人到门店，电话里不要透漏跟房东谈好的价格，只说，房东没有拒绝但是我感觉应该差不多，但是需要您这边拿出诚意，来一趟门店，我把房东也约过来了，咱们坐下来好好谈，感觉可以，咱们就签合同（客户如果来，基本没跑）
备注：假如客户（买受人）心里价格预期太低或者没有诚意一定要义正言辞的拒绝，坚持自己的底线（然后私下安排外围，就是其他中介公司，打电话轰炸客户，把客户的预期价格提高下，如果可以提高客户还有救，如果提高不了，放弃吧，不要浪费精力了）
睡醒的兔子
1、把你名下的房子卖便宜给他；
2、你去补50万的差价给卖方；
3、有能力让卖方再便宜50万；
如果以上三条都不行，那么这不是你的客户。
天天房知道
应该放弃交易，底线不能触碰。 没有利润的销售成交无意义，申请特殊政策会给团队开个坏头。
当然了，要注意说话的技巧，态度要温和。打破客户心理底于50万成交的期望，真诚的告知其底线。有时勇敢的拒绝客户，反而能以退为进，快速成交。
雨葳她爸
担心房子降价的人都是不缺房子的人，或者说是从房价上涨过程中获得巨大利益的人。房子多的这群人非官即商，基层百姓承担不起，房子降到老百姓容易买到，买得起的价格，这是市场经济的基本规律，当然不是坏事。
衣食住行、教育、医疗、养老，这是人生一世必须面对的主要消费支出。随着房价上涨，居住成本越来越高，甚至到了背负30年房贷，月供要超过家庭月收入一半的程度，这是不合理的。
要知道有些人工作30年就可以退休，退休了也能有与当地平均工资相当的养老金，但是绝大多数人是没有这种待遇的，工作往往也不够稳定。可以说普通人一生赚钱的时间不会超过40年，剩余时间即使有收入，往往只能勉强维持生活。当房价过高时，必然会压缩其他方面的消费，造成市场萎缩，部分企业的产品销售困难，无法维持正常生产，裁员或破产，推高失业率，进一步形成恶性循环。
房价下降了，老百姓在房子上花的钱少了，能存下钱了，也有钱消费了，敢于消费了，这样市场才会活跃起来，信心才能增强，经济才能可持续发展。可以说未来只有房价大幅下降，降幅达到一半甚至更多时，经济才能有望保持稳定发展态势。
之所以有些人担心房子降价，无非如下原因：
1、这些人手里有多套房子，想着以高价出售套现，房价一旦下降购房者观望情绪会增强，接盘侠就不好找了，房子会烂在手里。以往地产泡沫最大最多的受害者也就是接盘侠。
2、买涨不买跌是普遍现象，房子降价后刚需也会选择持币观望，房子卖不动了开发商会着急，土地也会卖不动，过于依赖土地收入的地方政府就会很着急。
3、房价降幅一旦比较大，部分炒房客就会选择弃房断供，宁肯让银行收走房子也不再还贷，如此一来银行坏账会急剧攀升，不良资产爆增且无法脱手，个别银行有破产风险，系统性金融风险不得不防。
4、过去经济发展过于依赖房地产，房价上涨带来阶段性繁荣，带动了诸多行业，比如装修、建材、家电等等，房价下降后这些行业都会大受影响。
5、房地产行业吸纳了数以千万计的农民工，房价下降后开发商建设热情会迅速降低，用工量会大幅萎缩，失业率会上升。
房价一定会下降，但是慢慢降，锁定二手房流动性，一年下降10%左右，用五年的时间腰斩，这是稳妥的道路，炒房客选择弃房断供的概率也比较低，几年的时间足以释放风险，毕竟只要每个月还贷，四年下来即使房价腰斩银行也没有什么风险了。
二手房挂牌量持续上涨，价格明显下降，房价下降趋势已经形成，期待早日五折。所以大家醒醒吧，准备买房的人注意了，大家都被各种广告、宣传、销售人员、炒房客和专家给骗了，他们为了维护自己的利益总是做些虚假宣传，现在大家团结起来的力量最大，也是和地厂商高房价对抗的最佳时刻了，大家都不买，你看它卖给谁，以前买了房的也没钱再买，为了保值或赚钱，天天鼓励别人买房！其实他们真的心慌了！就怕自己高价买的房子一夜间不值钱，好多人的房子想套现却没人接手，只能烂在手里，所以越是这个时候越不能买！如今开发商也急了，都在忙着出手，大家可不能上了开发商的当，价格不降到一半以上不建议大家购买！这是和地产商高房价作斗争的最好时机！不要听信任何人及有关部门的话，只要大家团结起来暂时不去买房，你看它地产奸商破不破产！为了不再当房奴，为了子孙后代不再为房发愁！（住房本就是人们生活基本必须品，不应该被奸商套路到一辈子辛辛苦苦都却是为了一套房子，甚至一代人或几代人都是房奴）活着都没有幸福感可言，一切都是归咎于地产商的阴谋诡计，大家醒醒吧，别再坑后代了，大家只要团结起来和地产作斗争，房价就会下跌，房租也会大跌，大家先租房子住，暂时不要买房，坚持越久房价越便宜！等房价跌到白菜价时，那住房压力就不会那么大了，想想十多年前，房子在大家心里不是那么难得到，但自从炒房后，房子变成了赚钱的工具！失去了房子本来的性质，时间久了，就导致现在要买房住的人，需要花几代人的心血或是透支自己的一辈子才勉强能买一套，一辈子大部分都在还房贷，人活的太累了，这能怪谁，怪大家自己没看清，喜欢盲目跟风和相信虚假宣传及炒作！我们这一代苦点没办法，不能害后代也重蹈覆辙，是时候和地产商作斗争了！坚持就一定会胜利！加油吧！各位被地产商迫害的人们！团结起来力量才会大，坚持年把，不降我都不信！
青山绿水易褪色痴心一片难改变
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衡阳小伙长沙卖房记
作为同行，很高兴回答你的问题，有不懂的可以留言。
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V浮生
一手房，跟他说明折扣的问题。二手房的话，约业主出来跟他谈，多约几套，让业主叼他几次他就知道自己有多异想天开。
