作为一个苦逼的运营狗，脑子里时刻想的就是如何才能想到好的营销方案，让产品火爆热卖。其实工作、生活中，总会有一些知识点或者经验，可能瞬间让你茅塞顿开，灵感爆棚。这样的感觉对我来说真的是非常美妙，就是那种脑袋里面跟开灯一样灵光一闪的感觉。以下列举了一些非常棒的经验和案例，蕴含了巨大的能量和启发感，希望能给大家抛砖引玉。
1.
4000元一个的沙发，你觉得是降价20%诱人，还是说立减800元比来劲？
我会选立减800元，我感觉自己赚了不少。
那50元一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？
这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。
不同的产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来：
对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。
2.
可以看看《总有一个贱人，是同行的晴天霹雳，是用户的天大惊喜》一文。
美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)的时候，多数消费者是对它不感兴趣的。
那个时候，大家会觉得：家用烤面包机到底是个什么鬼？我们真的需要在家里烤面包吗？家里有小孩会危险吗？烤出的面包好吃吗？总之，对待新东西，所有人总是有很多疑问的。
果不其然，当时这个烤面包机业绩非常糟糕，然后他们就求助了一家专业的营销调研公司。
最终这家公司的方案是：再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出一半左右。
本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的，但还是决定试一下。结果，大烤面包机推出后，果然无人问津，可让他们振奋的是，原烤面包机的销量开始上升了。
这家专业营销调研公司当时给出的理由是：当消费者决定是否购买新鲜事物时，会有很多的顾虑，而这些顾虑都无从对比，因此难以做出购买决策。
所以说，他们的这个方案其实一种对于“诱饵效应”的利用。通过一个不合理选项，让自己的目标选项显得更合理，甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。
很多商店，会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品，基本没啥销量，就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵，有超值感。
营销方案
3.
德国有一家经营免费公厕的公司，每年收入2.2亿人民币，还打败了奔驰和宝马，成为德国最具创意的公司!苹果、香奈儿等大品牌都是排队求合作。
起因是，1990年，德国柏林市公共厕所经营权拍卖会上，一个青年人对政府说：你把这个厕所包给我，我承诺免费提供。
当时，所有人都认为这个人疯了，竞争者替他算了一笔账，即便是按每人每次0.5欧元的高价收费经营模式来计算，一年下来，这个年轻人也得赔100万欧元！
但是，这个后来成为德国著名的“厕所大王”的年轻人，打破常规，跳出大家的定式思维。
他要求政府把公共厕所的广告经营权一并交给他。然后丝毫不理会人们对他的非议，只是埋头苦干建起一座又一座公共厕所。
他花重金聘请了日本和意大利的专业设计师，将动漫、模特、电影、游戏等多种元素融入其中，保证所有公厕都逼格满满又趣味性十足。于是，瓦尔便把柏林的很多厕所外墙设计成了广告展板。
甚至，他考虑到德国人有如厕时看书的习惯，还将文学作品、数独等印在厕纸上供人阅读，还在每座公厕外都安装了公用电话，将用户体验做到极致。
如此一来，瓦尔公厕便成为了超强大的流量入口，原来瓦尔要建的根本不是公共厕所，而是一张高密度的广告展示网络。
4.
说一千道一万。文章内容再好，标题也直接决定用户是否会点开你的文章。
我们知道标题需要吸引眼球、产生好奇、激发兴趣、刺激欲望、情绪共鸣、引导行动、制造传播等等。
一般情况下，我们看到一个标题，大脑是不会去做复杂分析的，仅仅根据一些最基本的信息、欲望等马上就会选择是否点击。
所以，我们需要的是提炼出一个或多个兴奋点关键词直观呈现在标题中，一下就能击中用户。我称之为标题引爆词。
而一个，这个快速引爆你标题点击率的技巧就是：
拆分你标题的各个关键词，去掉无用辅助词以及副词，看留下来的关键词是否能够直击眼球，促使点击。
比如“放弃了高薪、娇妻、大House，跑去深山当野人是一种什么体验？”
这个标题拆分出来是：“放弃高薪、娇妻、大House、去深山、野人”，在我看来这都是引爆词，全部都是为了制造冲突，引发好奇。
而我们做内容产品、写文章的关键是什么？
应该是帮助用户解决问题！而焦虑感已经是一个完全不可忽视的超级大问题了，谁能解决，谁也就能获得用户的青睐！
每个人对于内容的需求都有很多种，但是有3种内容基本是所有人都需求的：
1）所有人都是需要技能指导、实用类的内容。
2）所有人都需要有一些能提供慰藉、缓解压力或者帮助表达，甚至发泄情绪的内容。
3）第三个就是新闻热点，行业资讯。
总结起来就是用户存在“知识焦虑、情感焦虑、资讯焦虑“，而且非常焦虑。
我们的内容主要就是在符合自己定位的基础上，帮用户解决这3种焦虑问题。提供实用技能指导、帮助心灵慰藉、缓解资讯焦虑。
这样的内容可能更容易生存，也更能获得用户青睐。所以，好内容没有秘密，本质上都为解决焦虑而生。
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