子俊杰少

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语当年各大媒体上狂轰乱炸、强势洗脑，造成了妇孺皆知的效果，它运用了哪些营销方式方法？让我们来看一下史玉柱的营销哲学。

当年脑白金广告在各大电台黄金时段发布广告，广告语被人认为露骨、恶俗，这正是史玉柱基于研究大量消费者心智，以及对消费心理的精准把握基础上的，从结果我们看出他系统性广告策略思维。他在洞悉了人性之后，经过精心的营销策划、广告策略，通过各种大众媒体传播、烧钱等手段，来达到人们增强记忆的效果。

这里他就运用了“长时记忆”的方法，来看看他都运用的手段？

1、通过报媒、小册子、传单、户外广告，电视广告等媒体组合方式，进行长时间广泛宣传，高密度投放。以简单的、接地气的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”进行无限多的重复，达到增强长时记忆的目的，看似恶俗，缺很见效果。

2、更易于记忆的广告语。这里面对广告语的提炼要求很高，要达到简单明了，升华其卖点的目的，并不是说你商品的卖点越多，消费者就越记得住。他在广告语一定是朗朗上口的，这样才更易于传播。

3、IP视觉形象打造。广告配有他们打造的两个卡通人物老人形象和广告语、音乐进行融合，提升视觉形象加强长时记忆，增强广告效果。

脑白金广告当时集中资源、人群、市场，创造局部优势兵力投入商战，创造了一个营销神话。

心静如常

脑白金广告词抓住了人心里心情，认为是脑需要的物质，我研究了一下，我原来在1995年金华教育学院学习，看到是脑白金，想去吃一下补脑！谁知道药店里营业员说，是吃肠道的，我们几个同事听了，哑口大笑，如此的忽悠，太离谱了！而且百姓新年冲这个脑白金，大买当礼品送人，实际上是送疏通药物好好疏通肠道，新年吃来太油了！

审山

对脑白金印象最深的就是小学时候的那个广告。

两个卡通的老爷爷老奶奶跳着草裙舞，背景里不停循环“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

放在现在视频里有这样的广告应该没人看吧，但是没有会员免广告的年代，我们大概都是被这样的广告洗脑长大的。

脑白金爆火有几方面的原因

1.广告词不停重复，声音大，语句简单，朗朗上口。很容易就被用户记住。

2.脑白金爆火的那些年，市场选择不多，信息也没有现在这么繁杂，人们很容易就记住一个东西。

3.脑白金的人群定位确实精准，逢年过节送礼最多的是给老人。

改革开放初期，年轻人大多出门打工，很少有在家的，对家里的老人多有亏欠，逢年过节好不容易回趟家，在长期的广告效应下，脑白金必然是首选。

4.脑白金从名字上就告诉了人们他的功效，人老了，脑子会变得不好使，脑白金专治记忆力减退。好不好用是一说，心理安慰很重要。

时间是个圈

1.命名、剂型、包装“脑白金”这个姓名十分通俗，既简单被记住、又显出了价值感——与大脑有关、象白金相同宝贵。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不绕弯。\r

大面积的蓝色块、极夺目的三个大字，在色彩缤纷令人目不暇接的保健品货架，显得十分出挑，即便隔着三、五米远，依然能一望而知。\r

2.原理再创造脑白金与消费者见面的中心机理是：人体的司令部是大脑，大脑的总司令是大脑的脑白金体（黄豆粒大小），其分泌物为脑白金，它控制着人体的变老程度。吃脑白金，就能补充日益减少的脑白金，让人坚持年青的状态，减少或消除各种疾病。所以，脑白金又被称为“年青态，健康品”。\r

3.不简单的“软文， 吸睛的标题、夺目的字体，让人非看个终究不行。有目共睹的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的中心杀伤力。这种办法,成功回避了许多平面广告底子不被阅读的厄运。\r

4.不简单的“一本书，在脑白金发动前期，一本只要89页的书，在深度压服消费者上发挥了不寻常的效果，这本书叫做《席卷全球》

5.电视广告“软文化” 脑白金电视专题广告，其长度一般为4分钟摆布，篇幅较长。可是，篇幅长并不是电视“软文明”的首要要素，脑白金的电视“软文化”广告有三点立异，这些立异迄今为止仍罕见超越者。

6.热销以后转送礼 脑白金的不简单的地方，在于它从偶尔收获中发现了必定性，并把这种必定性毫不犹疑地放大。事实上，脑白金是在其全部热销之时，因推出一则送礼广告取得了奇效，而意识到礼品商场大有可为。

7.不简单的“渠道和终端” 脑白金在途径上走的是经销商制，可是对经销商的挑选适当严厉，并严厉控制一个城市经销商家数，许多城市只选一家，经销商在本地要有固定出售网络，具有相对垄断才能，具有与政府部门（工商、技监、防疫站等）杰出的公关关系。

8.媒介购买及组合策略 早几年，有媒体从前粗略统计过脑白金的广告投放量，称其仅电视投放一项就高达10个亿。可是，脑白金年销量也就在10亿摆布，它怎么可能做赔本的生意呢，但是实践履行下来的报价，当然要远远低于此。从一开端直到如今，近十年的时刻里，脑白金在广告投放上具有的报价优势，在业内广为人知。

江西特级贫困户

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

大面积的蓝色块、极夺目的三个大字，在色彩缤纷令人目不暇接的保健品货架，显得十分出挑，即便隔着三、五米远，依然能一望而知。

2.原理再创造脑白金与消费者见面的中心机理是：人体的司令部是大脑，大脑的总司令是大脑的脑白金体（黄豆粒大小），其分泌物为脑白金，它控制着人体的变老程度。吃脑白金，就能补充日益减少的脑白金，让人坚持年青的状态，减少或消除各种疾病。所以，脑白金又被称为“年青态，健康品”。

3.不简单的“软文， 吸睛的标题、夺目的字体，让人非看个终究不行。有目共睹的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的中心杀伤力。这种办法,成功回避了许多平面广告底子不被阅读的厄运。

4.不简单的“一本书，在脑白金发动前期，一本只要89页的书，在深度压服消费者上发挥了不寻常的效果，这本书叫做《席卷全球》

5.电视广告“软文化” 脑白金电视专题广告，其长度一般为4分钟摆布，篇幅较长。可是，篇幅长并不是电视“软文明”的首要要素，脑白金的电视“软文化”广告有三点立异，这些立异迄今为止仍罕见超越者。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

云舒说引流

大家好，我是一位传媒领域创作者。作为一名专业的传媒工作者，我感觉到很荣幸，因为我可以把我知道的信息告诉大家，针对题主提出的问题，以下是我的观点和分享：\r

对脑白金形象最深的便是小学时分的那个广告。\r

两个卡通的老爷爷老奶奶跳着草裙舞，布景里不断循环“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”\r

放在现在视频里有这样的广告应该没人看吧，可是没有会员免广告的时代，咱们大约都是被这样的广告洗脑长大的。\r

1.广告词不断重复，声响大，句子简略，朗朗上口。很共识就被用户记住。\r

以上就是我的观点和分享。希望能让大家学习到更多知识，来提升自己的能力。同时我每天也在自媒体平台上不断的学习和积累。\r

鹰眼播报

脑白金广告能深入人心，并不是运用了人本身记忆理论，而是一种产品化的包装和宣传。

1.命名、剂型、包装

       “脑白金”这个姓名十分通俗，既简单被记住、又显出了价值感——与大脑有关、象白金相同宝贵。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不绕弯。

2.不简单的“软文”

       吸睛的标题、夺目的字体，让人非看个终究不行。有目共睹的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的中心杀伤力。

3.电视广告“软文化”

       脑白金电视专题广告，其长度一般为4分钟摆布，篇幅较长。可是，篇幅长并不是电视“软文明”的首要要素，脑白金的电视“软文化”广告有三点立异，这些立异迄今为止仍罕见超越者。

霸芸波浪

各位友友:大家好。今天是2020年3月4日，星期三，农历二月十一，欢迎大家来到温超文化传媒工作室。

★首先，非常感谢悟空问答给了我这样一个回答问题的机会和平台，也非常高兴能够回答@子俊杰少友友的问题，同时也非常荣幸能和广大的自媒体爱好者们相识在头条，相遇在头条，相知在头条！

★其次，我是温超文化传媒工作室的创始人，也是今日头条Vlog领域的原创作者，更是今日头条传媒领域的原创作者。

●在我看来，脑白金没有所谓的记忆理论，之所以脑白金广告会被许多人熟知，主要原因有以下几点:

①脑白金卡通人物的广告，仅仅用了两个卡通老人形象以及“收礼就收脑白金”的广告语，就给广大观众留下了比较深刻的印象，脑白金凭借此广告不仅赢得了市场，更是创造了销售的奇迹。

②众所周知，脑白金只是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议。然而，脑白金就这样一个产品，竟然风靡神州，成为了时尚的礼品。脑白金能取得如今的成功与它的广告是离不开的。提起脑白金，估计连三岁孩童也能道出“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”的广告词。

③只要打开电视，无论哪个频道，人们都会看到熟悉的“脑白金”广告。该广告不管在中央还是地方各频道的播放频率非常高，其播放策略意在平铺所有的角落。这一形式无疑是比较有效的，高出镜率自然就会给观众留下比较深刻的印象，这也是脑白金广告成功的策略之一。然而从另一个角度讲，这则广告已然让许多人觉得厌烦。

④纵观脑白金的广告战略，其关注点不仅仅是在单一的媒体广告上，而是实施了一种软硬结合的新型广告战略，即软文广告与硬性的电视广告相结合。

⑤脑白金体的广告制作知道该如何投大众所好。其卡通老年人的形象、语言以及他们手里的脑白金产品，直白的告诉观众“送礼就送脑白金”，从而起到了较好的宣冲作用。一般而言，针对老年人的保健品广告，它应该是温馨，和谐类型，但是脑白金却反其道而行之，用两个动画版的老年人作为广告主角，两个人以夏威夷草裙舞、泰舞、芭蕾舞、流行舞登场。按常理来说舞蹈的现代与时尚本是年轻人的气氛，在这里看似有点不合时宜，但是广告商却别出心裁：用这种形式一方面强调了产品的作用：年轻态健康品；另一方面，这则广告用老年形象恰恰打出了“感情牌”，体现了子女的孝心，并宣扬健康观和亲情观，走情感路线。特别是打出“爸妈牌”，直扎人们心中最深厚的情感脉络，全面击溃人的情感防线。就这样，一则浅显易懂的脑白金广告，已经被印在了观众的脑海中，当人们流连于商场之时，往往会让人不经意的去留意这个家喻户晓的保健产品。

⑥脑白金在广告设计中，大玩概念牌，这也是脑白金的成功里起到关键性的作用。 脑白金事实上是一种普通的营养品，而被广告制作者赋予一个与产品关系并不大的科学且时髦特点。这本身在与与消费者玩文字游戏。另外，也是比较重要的一方面，脑白金广告所推之“年轻态”概念——让人年轻，可以解决如皮肤老化、高血压、免疫力下降等问题或疾病，以免人体的衰老，这完全迎合了老年人的一种心态。与之相对的是，脑白金认可或宣传的这些疗效及功能往往与“改善睡眠和肠道功效”等事实相左。宣传的功效与事实虽然有着不小的出入，但是其宣传功效迎合着老年人的心态，不可否认，这亦是“概念牌”的魅力。

⑦没有明星效应的前提下，广告制作独特。脑白金的广告设计与制作完全走了一条不同于与其它品牌广告制作的道路——少请明星。如此做法，有着显著的优势：脑白金广告以卡通人物为主角，一方面节省了聘请明星的高额费用，大大降低了广告的投入成本；另一方面，它的别出心裁，往往在诸多注重明星效应的广告中脱颖而出。这也同其礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种时尚、健康、值得送礼品信息，因此，这则广告设计有别于仅大力宣传功效的保健品广告。脑白金广告虽表面上看起来简单，却制作独特，仅通过卡通老年人的表演，形象且生动的传递出以脑白金为礼可使收礼人群开心的效果。脑白金的广告的确很普通，普通到浅白肤浅，然而肤浅之中确处处体现着对消费者需求的深刻认知，而这些往往是被竞争对手所忽略的。试想，如若脑白金广告既要宣传其是送礼首选，还像其他广告般孜孜不倦地讲解或宣传自身的诸如改善睡眠等疗效，恐怕消费者也不会对脑白金广告有如此清晰地记忆。

★ 最后，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”成了一句流行语，虽然过去很多年了，但是，直到现在仍被人们津津乐道。不得不说，脑白金的广告设计和制作是成功的。这也是为什么脑白金广告会被许多人熟知的主要原因。以上仅代表本人观点，仅供参考，欢迎大家多多批评指正！

温超文化传媒工作室

首先，我们来回顾一下熟悉的片段。

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”、“脑白金，年轻态，健康品”。

我还特意在网上查找了一下，发现这两句广告词几十年了还没有变。只是画风在跟着时代的变化而变化。

我觉得脑白金之所以会被很多人熟悉，最主要的就是时代的延续。

在曾经网络通讯不发达的时代，只有黑白电视的时代，家家户户晚上的娱乐方式就是看电视了。而恰恰在这个时候，比较有戏剧性的广告，脑白金出现了。要知道在那个时代是没有那么多频道选择，正片放完了，只能看广告。

而且在那个时代的儿童，能传唱的歌曲除了电视剧主题曲，就是红歌，而脑白金的广告反而也成了很多人童年传唱的趣事儿。

最为主要的是，脑白金抢占春节档啊！“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”在这样的广告轰炸下，想不被铭记都难。既与传统中泳衣送礼的烟酒等“不健康礼品”立分高下，又从主要寻求保健效果的人凸显出来。

我们不得不承认的是，脑白金的密集型记忆轰炸。

重复是记忆之母，广告专家指出，广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立闹菇的联系，广告就会浪费。研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%-200%的记住率。脑白金就是认识到这一点，每年的广告经费网传19年就砸了15亿。

所以，我认为脑白金的记忆理论就是；

时代的延续，

春节送礼定位，

密集型记忆轰炸。

宁静视窗

脑白金之所以被人们熟记，我的感受是，这段广告读起来朗朗上口，让人一听记忆深刻，甚至还有很多人模仿广告词作为聊天的谈资，脑白金广告快速进入千家万户。

脑白金广告力度非常大，总是铺天盖地，不管在超市、药店和电视、报纸上常常看到，无形中潜意识里就有了这个脑白金，

强调保健功能。“脑白金加深睡眠、改善肠胃”；“有效才是硬道理”，相信很多人对这两句广告语一点都不陌生。现代人，由于工作压力大，生活节奏加快，所以睡眠问题、肠胃问题异常突出，所谓的很多亚健康状态，基本上和这两个因素有关；而这也是很多老年人也最普遍存在的毛病，因此这样的一个广告诉求，可以说是大小通吃，针对性很强的，卖的不好才怪呢。

    中国是讲人情的国度，都有过节送礼的习惯，在你正愁着不知买什么礼品时，脑海里高大上的脑白金广告就冒出来，这种知名度高的礼品送起来也有面子，所以成为过节送礼、走亲访友、孝敬父母的佳品。这就是脑白金畅销多年，仍不被人遗忘原因。

關鍵字: 传媒 营销 脑白金