用户81371876995
招生问题，最终要落地，就要考虑几个方面，环境，安全，提升，这些最终落实到家长那就是要放心。
这些方面都是托管班的优势，所以都要做好，如果是包餐的那种，把饭菜做好，环境舒适，位置安全，又能给足学生一定的学习提升，这些做好以后，我们再来谈招生。
因为在学校附近，所以直观的客户群是家长，服务的是学生，转介绍和学生的留存取决于学生的感受。所以一开始就要对接家长，把你托管班的优势简短而又明了的体现在宣传材料上，这个需要你做好周边竞争对手的功课，对方没有的，你要有，对方有的你要优，这样才能让家长记住你。有特色会让你脱颖而出。另外，前期要优惠，做活动，价格上的，服务上的，这样在上学放学的家长里面多去沟通，总会有生意，如果学校里有资源，那更好，拿出一些利润给老师，让他们帮你宣传，效果会更好。
那么前期招生稳定了，后期做好学生的托管服务，只要他们满意了，就会源源不断的把他们身边同样需要托管的孩子也带进来，所以做好学生的服务是最重要的。
所以说招生前期靠营销活动，扩大影响力，后期靠口碑和转介绍，要的是硬实力和服务。
少儿教育说
1.合作，与周边培训班合作推出报班、续费赠送2次托管，转化后给培训机构返点或者互推。
2.推出特色托管课程 ，这里也可和周边机构合作，他们出课程和老师，他们上课 同时也可招生，不过这类转化一般建议可付一定基础课时费用，合作互赢。
3.周末特色活动，引导老带新。
4.推出特色暑期托管班线上拼团领9.9元购买xxx元代金券 也可9.9元拼3次托管。吸引老带新，同时也可以和附近机构、游乐场推出联合特色暑期课程包，互推引流，也可在平时做周末课程包，形式多样。
5.持续的地推活动是不可避免的，需要定期扫楼，户外广告多刷存在感。
6.也可和附近童装专卖店谈买衣服送代金券等活动。
7.让人反感的投票活动，也还是大流量池。投票也可联合机构一起做活动。
做到区域内的无竞争小机构流量共享，就已经不愁招生了。
校长看我来
不请自来~
托管班是比较容易做续费的，只要家长的信任度起来了，形成一个正向的生源来路是没有问题的，问题就是托管班的第一批学生如何招进来？
新开托管班招生主要需做好以下几项工作：
一、做好市场调研，摸清周遭情况
新校招生前期市调非常重要，主要要摸清附件小学的集体位置、学生人数、往年升学率等，做好招生参考。
此外，还需熟悉当地的交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
熟悉招生的市场。市场怎样细分，市场的容量如何，竞争学校有哪些，以及竞争对手开设专业的特点、费用、宣传、师资配备等情况。自己的老师也要做好相关培训，在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
二、打通渠道有效公关，搜集目标学生名单
找到目标的切入点做好外联工作，进行有效公关。通过各种渠道与当地的教育委员会、工商、市建、周遭商铺等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利。
通过渠道、个人的社会关系或实际情况进行目标学生买单搜集。
三、宣传活动开展
1、准备好各项招生工具和资料：比如简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
2、做好的招生细节：一般托管机构选址多会选择在社区内，这对于新开托管班报名时不利的，新开的托管班相对老托管班来说没有什么知名度，家长不会主动找上门，因此要想招生有效，最好是能够吸引家长来校区参观或是试听课，这样成功的几率就会大大提高。在宣传活动的单页设计也很重要，托管班提供的服务有哪些？优惠政策是什么？是买一送一还是赠送试听课等字眼吸引家长眼球，还要有一些话术包装你的宣传提供的服务，其目的就是把家长吸引到校区。
最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
四、巧用互联网造势
1、官方网站：搭建属于自己的自己机构的地方网站就像是开创属于自己的托管班品牌一样，是你托管班在网络上的活字招牌，家长想要了解你托管班只要点进官方网站就行了，校区展示，课程介绍，教师团队，公司文化等等官方网站上展现的非常清楚。
2、APP：智能手机发展迅速也导致各种手机APP火爆，只要把这些APP利用好也是很有用的招生途径。例如火山小视频、映客直播、微博、抖音，互动吧等各种手机软件。可以把托管班的教师风采、教学内容展示做成创意视频更加直观地展现出来。
罗马不是一日建成的，招生也需要一个逐渐累积的过程，只要以上工作能执行到位，招生效果一定不会差。
教育家社区
如果托管班紧邻小学，地理位置优越，挂出招牌（门头），就会有家长主动问询，报名。
现在正值幼儿园大班毕业，小学报名之时，有经验有条件的话，可做幼小衔接教育，这些学生上小学后会留在托管班。
小学都是划片上学，秋季新生现在基本在小学附近的一些幼儿园，可印制一些宣传材料，准备些吸引小孩子的小礼物，到这些幼儿园做做活动。
七八月份，学校会有新生报名，公布班级，新生报到，家长会都活动，届时学校门口家长云集，是招生宣传的好机会。
很多新生家长喜欢让孩子到一个相对熟悉的环境，也就是喜欢幼儿园一个班的孩子继续在一个托管班。可以给先报名的家长一点优惠，请他们转介绍学生。也可以做些团购报名优惠的活动。
如果有熟悉的幼儿园，小学老师做做推荐，肯定事半功倍。
托管班竞争激烈，每个家长都会实地考察几家之后才做决定，因此，托管班的环境，桌椅，床铺，餐具等硬件设施很重要，服务态度，托管品质，辅导内容，教学质量也不可忽略。
另外，学生在托管班的流动也比较频繁，做好项服务，可以招揽新生，稳定生源，还能够吸引其他托管班学生，越做越大，越做越好。
青衿诗说
通过以下5个渠道：
到医院寻找潜在客户（此条针对幼儿阶段，如托管小学生则可以到学校门口）。
在你托管班的业务辐射范围之内 ，找到打儿童疫苗的医院，了解每个月固定的打疫苗日期，然后每个月的打疫苗那几天在医院门口（或停车场）找到家长进行面对面推荐，可以给小孩送些小玩具，在玩具上印好你们的宣传信息。玩具一定要符合儿童安全标准。这个办法最大的优势是你的目标客户非常容易识别，而且客户的精准度极高，因为：一是手上抱娃的肯定就是你的潜在客户，二是根据打儿童疫苗的就近原则，你找到的人基本上就是你业务辐射范围内的目标客户。
小区宣传栏及电梯广告。
同样找到你的业务辐射范围内的小区，和物业公司协商，让其允许你在小区宣传栏和电梯中投放广告，这种广告的受众到达率也是很高的，看到广告的人当中有很大一部分就是你的潜在客户。
体验课。
通过上述两个渠道进行初步推广后，你会积累一定的客户资源，这个时候你就要为他们上一堂免费的体验课。当今这个时代，不管是手机，还是汽车，又或者是房产，让客户先体验是一种主流的营销方式。回想一下，在十年前，人家卖手机还会放个模型在柜台，今天如果哪个手机店还是让客户看模型，肯定卖不出一部手机！
转介绍。
树立口碑，通过现有的客户帮你转介绍，这是简单而又高效的方式。在高度竞争的时代，各行各业都非常重视老客户转介绍工作，通常，获得一个转介绍客户的成本只是开发一个新客户成本的1/8到1/5。
自媒体传播。
有了一定的客户数量基础之后，就可以做自媒体传播了，传播对象就是目前的基盘客户+有兴趣的潜在客户+大数据获得的目标客户。你可以在自媒体上定期发布相关活动信息和一些有价值的文章，一方面可以维护客户关系，另一方面也可以通过自媒体涨粉以促进业务的提升。
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荒原狂剑
如何招到学生，首先，你所开的托管班要有特色。目前市场上有那么多形形色色的托管班，又如何让自己的托管班有特色呢？你的托管班是有品牌的，现在的家长对品牌还是比较信任的，这对他把孩子送到你的托管班，还会是保障。老师对刚进来托管班的孩子不了解情况，那又怎样开始培训呢？这要给孩子做一个测试摸底，这样才可以把孩子的当前情况搞清楚，这样辅导学生起来才不会吃力，可以做到事半功倍了。最简便的方法是直接去加盟一个大品牌的托管班最好，晋级教育在招生方面是很有特色方法的，并且上过央视，在行业内部也很有发言权，推荐你可以去多了解晋级教育。
hwnezz
生源是基础，怎么招生怎么留住生源也是托管机构的痛点，首先要有一整套的sop体系，包括，品牌，运营，课程和安全体系四大方面。运营方面提供运营培训以及相关的落地性的方案指导，同时提供托管老师全套培训。课程方面，真正做到对孩子有用的教育，有独特的课程体系和运营体系，安全体系，通过监控，手表体温将实时向家长反馈孩子的饮食，机构环境和身体健康监测监督，目前国家也正在对托管机构实行监管，做有特色也是帮助机构打造周边竞争对手无法复制的竞争力，更是为了让孩子得到极致的安全，优质地教育。有了这些最基本的再加上一些招生的手段还怕没有生源？
用户87732164407
人人招生，即全员化招生。以老师为主力招生人员，其余各个岗位的人员都参与招生。 时时招生，即全天候招生。每一天、每一周、每一月、每一学期、每半年、每年，都有招生规定动作，都有各个时段的招生任务。处处招生，即全方位招生。学校门口是主战场，网络、小区、菜市场等有人气的地方，都不放过。比如晋级教育吧，司机和厨师也要外出招生的。司机的素质跟老师不一样，但司机发单时可以吆喝，老师就不能吆喝。厨师，贴海报是最厉害的，年龄较大，晚上把老伴带上到处贴海报，城管碰到老年人贴海报一般也不管。所以晋级永远不用愁没有生源！经营一个托管班招生是重点，加盟以后会学到晋级教育的精髓，尽量让你最少的投资收最大的回报！
努力努力再努力4118
巧用软文，合办栏目，配合媒体报告。软文一般是1000字多少钱，这个比较贵，合办栏目比较便宜。还有一个配合媒体报道，然后就是打电话给媒体，说我们有一个小孩特别的难管，这个小孩在我们晋级托管，然后让媒体来采访一下。招生技巧要是不把我好，招生工作就比较难完成！去晋级教育多了解学习一下吧！
oaqiswhe
我就是专业做托管的，招生问题只有一个，做好各项服务，提高在家长中间的口碑就行了，其他的什么都不用干了，坐等着收学生就行！其他的都是套路，教学服务、饮食服务、后续服务跟不上，家长不满意，啥都是才搭，家长一声好，比我们发十张百张传单都有效！所以，先做好自己的服务质量，不要先想着挣钱，把钱花在提高老师待遇上，花在提高饮食质量上，花在改善学习环境上，让家长满意，学生开心，家长学生口口相传，就可以了！
