老杨2045474474550

现在智能手机越来越普及，每家每户由原来的的标配电话也逐步的变成了标配手机。

那么各大运营商在营业厅有买手机就送号码的活动，到底是什么套路，有什么玄机呢？

我们今天就来说一说。

抢占市场

首先，实际上我国的主要运营商就三个：移动、联通、电信。我国的人口老龄化也是在加剧，那就意味着实际上国内人口的年龄段分布趋于均衡，总人口数量是有限数量的。随着手机的普及，存量的人口市场被抢占得差不多了，也就是对应了我们文首提到的手机几乎成了标配。

那么什么人会到营业厅买手机呢？实际上目前在营业厅消费手机的主要群体，基本上可以认为是这个市场的增量客户，即有较大的几率是那些还没有普及使用智能手机的群体或者是想升级手机的人群。

对于这部分人，每售出一个手机搭配一个号码，实际上是对于运营商客户的捆绑。你想想看，作为一个新用户，如果你在移动营业厅买了一个手机而没有捆绑号码，你是很有可能去别的运营商开户办理新号码的，那么对于移动来说就流失了一个长期的客户。

长期的客户 = 长期的利润

这样的利润可不止一部手机，有可能是几十年的市场。

绑定消费

上一点里面，我们提到了抢夺增量用户。那么各大运营商的这个套路，实际上最为巧妙的地方还有对于存量用户的绑定消费。

营业厅买手机的群体，除了新进入的用户，有可能本身就在当前运营商或者其他运营商已经有老的号码。那么这时候再多开了一个新号码，是否多余？

实际上对于客户来说，大多数情况是多余的，因为新的号码不见得会有多大的优惠力度，所谓的优惠也极有可能是短期优惠。因为三大运营商成本较为透明，实际上这家推的业务另家很有可能短期就推出，所以对于用户意义不是太大。

而对于运营商来说，增加了一层号码和号主的绑定关系，就增加了一层绑定消费的可能，更有可能将别家的存量客户转化为你的存量客户。

举个栗子： 有可能你之前用的移动号码，这时候买了个新手机送了个电信号，刚好你手机双卡双待你给用上了。你发现电信号天天推送优惠信息，卡资费还低，渐渐地就放弃了原来的移动号。

那电信的目的就达到了，你后面的消费都会转移至新的运营商。

互联网思维

互联网思维下，用户为王。有了用户，就有了一切的基础。

经过前面两点的积累，实际上各大运营商都在抢占用户资源，一旦有了用户资源有，有任何新的业务模式或者产品，因为有了广大的用户基础，向下推广起来一定是顺风顺水，在市场早期抢占了先机。

消费心理

从消费心理层面来说，送的号码一般免费或者资费极低，一旦你长期使用后就会欲罢不能。一定时间后，又会有新的套餐、资费、活动来进行迭代，让你眼花缭乱。但是一旦你发现它不好用了，想要办理注销就会被设置各种各样的门槛，增加退出的难度。

这里，正是运营商利用了用户图小便宜的消费心理学。

结论

买手机送号码是好事，降低了行业整体的资费水平，有利于消费者。

但是在选择具体的号码、套餐、运营商时，广大用户还是要擦亮自己的双眼，选择最合适自己的方为上策。

如果我的回答对你有所帮助请帮忙转发，谢谢。

我是寻心湖，欢迎大家关注我并私信我。

寻心湖

去营业厅购买手机，都会送手机号码，并且内含话费，用一段时间之后可以取消，究竟有什么样的套路？

客观的来讲

购买手机赠送手机号码，并且号码内有100到200块钱的话费，只需要实名认证，便可以免费领取使用，限定使用时间一般是3到4个月，即便是不使用，也会到起自动注销

第一点，这应该算是推广用户

第二点，这种卡片的月资费基本是在38到48块钱之间，并且至少开通2到3个，平时你基本是用不到的业务，比如咪咕音乐会员，其中爱奇艺定向流量算是还能用到

还有手机时报，因为这种卡片家里人领取过，当时流量使用比较多，就刻意打客服电话咨询了一下，咨询办理了一GB1块钱，每天可以叠加两次，九块钱的月资费原价是18块钱套餐，

第三点，赠送的卡片开通业务，套餐基本是只能升不能降，前段时间在营业厅咨询是否可以携号转网？却被告知合约期牵手到2035年不能办理，包括八元的保号套餐

所以赠送的卡片，套餐的选择性有一定的限制

侠客挨踢数码

我是上岸的你，通讯行业经商十年，欢迎关注我。很高兴能回答你这个问题，下面我就你提出的这个问题说说我的观点。

我们用户现在去运营商的营业厅买手机的时候，营业厅的一些人员，总是会给你送个电话号码，说用一段时间可以取消，这是什么套路？

我是一个从事于手机通讯行业十年的一个老人，之前代理过中国移动的业务，中国联通的业务，目前，我做的是中国电信的业务。其实这个问题的确是一个套路，对于用户来说，对于没有接触过这个行业的人来说，他们根本就没有办法去理解，也想不通，这到底是一个什么样的套路呢？

我有下面几点看法，供你参考。

• 1、我们首先来说这个电话号码。现在我们大多数的人，最少有一到两个手机号，而且都是实名制的。在几年前，手机号码在街边儿，或者说是一个档口，随便找个地方不用身份证都能办一个手机号，那么在近几年之内，由于工信部和国家对于这个实名认证的要求，在打击电信诈骗，和一些网络犯罪，我们的手机号码，是必须要实名认证的，便于以后查询业务，办理业务的时候方便。你想，我们都已经有一两个号码了，那么营业厅的人为什么还要给你送个电话号码，是不是有最低消费？有套餐呀？对不对？那他们说是用一段时间之后取消，这是不对的。

• 2、就比如说拿中国电信来说，中国电信的号码的套餐，咱们办一个19元的套餐，里面包含了200兆的国内流量，100分钟的国内语音通话时长。一般的话，这个都是有合约期限的，合约期一般都是24个月，也就是两年。那么办理这个号码呢，你在使用的过程当中，你正常交费使用就行了，如果你不用了，一定一定要去营业厅办理自助销户。
• 如果你不去销户的话，这个号码，虽然说三到六个月，就自动把这个号码回到号池，把这个号码重新办给别人，但是，你个人名下的账户依然是存在的，你在使用期间欠的那些费，会跟你一辈子，迟早你都得把这个户销了，把这个欠费交清。而且随着我们国家的个人征信体系的完善，后期会对于这个运营商的手机号码，上面欠费和这些东西可能会上个人征信。
• 如果你不去销户的话，比如说中国电信，你以后想在在中国电信办手机号码的话，一个人的身份证名下最多可以办五张号码，那么你送的这样的号码多了的话，占用名额，你以后就在这家运营商里面办不了号码。

• 3、我们回到关键的问题上面，这个是什么套路？给你送一个电话号码，绑定个最低消费，虽然说是送的，送的话费打完了你是不是得继续缴费？以中国联通的腾讯大王卡来说，刚开始送给你的时候，只要身份证实名认证办理好，他是不收钱的。营业厅会给你预存50块钱，腾讯公司呢，会给你补贴20块钱，然后。这个王卡助手的公众号上面有一个活动，就是首次预存50给你送50，下来总共有120元的话费。他们这个存量客户的新增，让你把这个号码办上之后，你用了半年或者一年，时间长了用完了之后你自己是不是得交话费？那他们运营商是不是有一部分收入。

• 4、再比如说中国电信的套路，橙分期业务，其实就是一个分期付款。很多的用户是不知情，也不知道里面到底是一个什么样的套路，用户糊里糊涂的被营业厅的人说通了，比如你看了一款1000块钱的手机，办了一个中国电信的手机号码，承诺最低消费99元，我就可以把1000块钱的一部手机不要钱送给你。
• 你办了一个手机号码，最低消费99元，那么合约期限都是24个月的，而他们把这个手机号码会给你注册一个翼支付，用这个翼支付上面有一个橙分期给你授信，调取个人征信，然后给你给一个授信额度，让你办理一个分期。99元的消费，你自己每月交99元，电信的翼支付公司会每月给你再返还30块钱，这样的，那么返还的这个30块钱呢，就是用于每个月还的这个橙分期，抵消分期付款的这个金额。
• 到最后，实际上你自己算下来，这个手机虽然说是手机营业厅送给你的，但是这个手机的营业款，由分期公司和翼支付来补贴给这个手机卖场。最终，这个还是等于你掏了自己的钱给自己买了一款手机，只是这个手机的款呢，你是分期付了而已。
• 如果你当时买这个手机，花一千块钱现金，你买了的话，你不办这个号码，你自己本身有电话号码，已经是99元套餐了，你再办一个99元套餐，那么一个月按照100块钱来算的话，24个月，是不是你要给运营商贡献2400块钱呢，对不对？送你一款手机1000块钱，人家运营商是不是还能收入1400块钱呢。

• 5、
  我们很多很多的一些人，在不知道这么一种情况下，莫名其妙被运营商给捆绑了，用霸王条款捆绑之后，有时候销户还销不了，要销号的话，必须把这个分期付清，等于是你把这个手机款给人家付清了，而且你还不能欠费，绑定的业务还不能取消。
• 虽然说我是一个做手机通讯的卖手机的，我跟运营商有合作。但是，真的不希望我们很多用户在买手机的时候去办理这个。送手机号码，送一些食用油，大米，或者参加这样的赠送活动，其实说实话，天底下没有免费的午餐，以给你送来把你套到里面去了。

最后呢，我建议如果你自己有手机号码，而且每个月的流量，语音通话，消费都够用的话，你要买手机，你就干脆现金买一款手机，现金付了之后你就你就拿去用。包括买手机办分期付款都不要去办，后续引起的麻烦真的特别多，你真心没必要再选择新办一个手机号码。

以上就是我对于这个问题的一些解答，希望能帮助到你，谢谢。您有其他问题请在评论区留言，也欢迎您在评论里发表您对这个问题的看法。

上岸的你

很高兴回答你的问题我是快修侠，如果我的回答对你有帮助欢迎给我评论留言或者点赞加个关注!

你说的这个去买手机营业员要送一个号码这个事，我也是遇到过，怎么说这个事呢？这个是他们的工作任务，一般电信、移动、联通员工每个月都有新开户要求，每个月业绩按完成任务的多少算！而且，一般送的手机号里面都有话费，而且一开始也不用你交钱，不过你要弄清楚下面的注意事项，没问题是可以领的。

（1）注意事项一：弄清楚套餐多少钱的

这个是我们首先要搞清楚的，为什么这么说呢？虽然说是免费赠送的有的营业厅送的套餐月费很高，比如说49一个月或者99一个月流量不限量。可能他们只会和你说流量不限量，现在免费用。可是到头来，你不用的时候，要去销户的话还是要补交不少的钱的。所以，我们弄清楚一个月究竟是要多少钱，自己能不能用的上，搞明白了这些再说其他的！

（2）注意事项二：弄清楚有没有合约限制

像这种买手机送电话卡，我们要搞清楚，这个送的卡是不是有合约要求的。合约主要是指最低要用多久，最少一个月加月费一起要消费多少钱。这个营业员可能会含糊的和你接绍，所以我们自己要留个心看看合同上怎么写的。让营业员给你解释清楚收费情况，以及套餐具体包含什么内容，超过了是如何收费的，还有是不是限制多久之后才可以销户。如果有合约的话，你就要看看这个卡你用得上么，用得上就可以办！

（3）注意事项三：弄清楚你需不需要

这种免费送卡的活动一般是针对新套餐，或者互联网套餐，这种套餐和我们现在使用的有区别，有的还真的很实惠，所以是免费给我们体验。我们弄清楚情况后，看看是不是很划算，是不是比我们现在的还优惠。如果真的不错就可以考虑办一张，现在手机一般都是双卡的，多一张免费的也没事，用完了再给它注销了就好了！这也是帮助别人完成任务了，同时也是实惠了自己，有什么不好的呢！

好了，就回答到这里，如果我的回答对你有帮助，欢迎给我评论留言或者点赞加个关注！

快修侠

昌宝联护栏

感谢您的阅读！

办卡容易，但是注销困难！虽然欠费停机三个月后，运营商会对你的电话卡进行注销，可是所产生的欠费和违约金可需要你支付，你不知付的话，不但会被标上黑名单用户，而且可能将你拉进征信系统！

可见，运营商可不是什么简单的“好心思”，可能不知不觉就被下了套子。我们其实可以从买手机后，所送的手机卡那一步，看看到底哪些事情需要我们支付费用？

• 拿到手机卡后你可能并不消费。但是有一部分人可能将它放在老手机中，你在使用过程中，就产生了消费。我们以移动来说，一般运营商可不会给你开通最便宜的8元保号套餐，一般18元飞享套餐，不管你用不用，三个月的时间，就会产生54元，而且运营商肯定让你预存话费。如果你使用的话，正合了运营商的想法，每个月你的消费就是利润。
• 运营商店铺都有业绩，办卡提升用户量，就是一种增加用户量的方式，你想想，你获得了免费卡，它获得了用户量，多好。可是，真的如此吗？它确实完成了业务，但是你却每个月要缴纳费用。
  
  
  
• 运营商看重的是可能，你拿到卡后，一半一半的使用，不管怎么样？运营商都是赚到的。更为关键，你不使用的是，很可能会造成欠费或者被二次放号，都会有违约金的存在，关键是被上了黑名单或者征信系统的麻烦！

所以，天下没有不散的筵席，更没有免费的午餐，运营商给你的免费卡，不过是它们顺手为之，可是对于你而言可能造成负担。因此，我们办卡的时候，根据需要办理，你可以选择不接受！

LeoGo科技

　　去营业厅买手机，或者是办理宽带业务，都会赠送一个手机号码。然后，营业员还明确表示，赠送号码可以用一段时间可以销号。坦白说，这种情况已经非常普遍，也是一个套路。

　　准确地说，是营业员为了完成KPI强制推销给消费者的一个套路。

　　三大运营商之间的竞争非常激烈，这已经不是什么秘密。为了完成用户增长，运营商每个月都会给员工制订任务，必须卖出去多少个手机号码，必须发展多少部宽带。如果员工完不成考核任务，会罚款，甚至扣发奖金。

　　在KPI考核的压力下，消费者去营业厅买手机，营业员肯定会趁机推销一个号码。由于现在的手机号码，都会赠送一定数额的话费，所以推销时消费者通常不会太烦感，因为便宜不占白不占。

　　一旦运营商赠送的话费到期后，消费者可以自己去销号。这样，既帮营业员完成了KPI考核，又拿到了运营商的补贴，可谓是双赢。不过，从另外一个角度来说，强制向消费者推销手机号的做法，这是运营商之间的一种恶性竞争。

　　工信部的数据显示，国内手机用户数量已经达到15.7亿，而国内人口数量只有13.95亿。再看三大运营商的数据，每月都会新增几百万用户。这些新增的用户哪里来的?就是强制推销实现的。

　　所以，运营商用KPI强制用户拓展用户，只能花钱从对手中抢用户，这不就是掩耳盗铃么。营业员刚拓展了新用户，过几个月就销号了。然后，重新拓展，再销号。来回反复，这有点弄虚作假。

贾敬华

应邀回答本行业问题。

很多人去买手机或者是办理宽带的时候，运营商的营业厅都会送你一个号码甚至是N个号码，告诉你使用一段时间就可以注销，估计这里又有人说了，这是运营商的套路，巴拉巴拉的，不过其实这如果说是套路的话，还基本上可以说不是针对用户的套路。

说起来比较悲哀的是，这其实很大程度上都是被逼迫的。

三大运营商都是国企，在国企里，有很多时候，赚钱不是唯一的目的，至少对于一线的员工来说是这样的。在运营商里，有一个非常高权重的考核，叫KPI考核，而KPI考核里有一个比较重要的指标叫新增用户数量。这个指标呢，通常会层层的分解，比如总公司提出一个KPI指标，分解到省局，而省局呢，再把这个指标分解，分到市局，而市局继续分解....

而这个层层的分解指标，就会最终落到一线的员工头上，这样一来，基本上每个员工都要分担到一些卖卡的任务，换句话来说，现在基本上运营商的最重要的任务就是卖卡了。

这卡卖出去了，有奖励，卖不出去的话，就扣钱。

但是一线员工很多也没有什么亲戚朋友可以卖，说实话，开始可能有，基本上这么多年也薅羊毛薅干净了。于是，部分员工就委托给一线的卖手机的，发展宽带的营业员，让他们帮忙发展用户。这样一来，其实很多的卡就是这么来的。

一些渠道商也有发展用户的任务，就是为了这个KPI，就这样了。

甚至还有的市局为了完成任务，推出了宽带送手机卡的业务，基本上这个手机卡你也花不了什么钱，不过完成KPI指标比较好看而已。

也有一部分是运营商打着"有枣没枣打三杆子"的想法来发手机卡。

运营商这种买手机送的手机卡，也有一些是绑定套餐的，是运营商搞的活动，这种是需要个人支出一部分话费的。比如你月租是88，一个月返给你40元-50元的现金到话费里，这样至少每个月可以有38或者是48的收入，这种一般绑定的时间会长一些，通常是1-2年，多的也有3年的，这种办理的时候需要注意，在合约期之内是不能注销的或者是更改比较低的套餐的。

这种业务办理了之后，卖手机的销售员或者是营业厅是有部分奖励的，所以他们也非常乐意推荐给用户。

总而言之，买手机送的手机卡，具体是哪种，是否需要，还得看个人的需求了，这个基本都不是什么套路，实在是KPI要人命逼的一线都没办法了。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！

通信一小兵

首先,这不是套路,这只是一种营销方式,且听我讲来:

三大运营商都是国企,他们的运营手段有一个kpi叫新增用户数,就好比你做自媒体,老板问你,今天涨了几个粉丝一样的道理.

这个kpi数据要求非常庞大,一般是从总部任务一级一级分解到各个市里县里.具体到每个地方营业厅,具体到每个营业厅的员工头上,每个员工都有固定的kpi指标,也就是要发展多少新客户.

卡卖出去来,员工就能完成kpi,会有奖励,卖不出去,怕是要扣奖金了.

总而言之，买手机送的手机卡，具体是哪种，是否需要，还得看个人的需求了,需要的话可以办一个新号,毕竟送的号码还是有很大的优惠的.如果不需要的话就果断拒绝,毕竟办了没用,这是浪费

御御姐儿摆摆猫

现在去营业厅买手机，老是要送个号码，用一段时间可以取消，这是什么套路啊😊？营业厅除了卖手机，还有卖卡的任务，虽然谈不上多大的套路，但多卖出一张卡那不是又多了一点儿业绩了么？但送你的号码，可并不一定是完全免费的。

现在绝大部分手机用户都已经有了手机号码，所以运营商会放出诱饵，吸引用户新购号码。当新买手机时，可能会送给你号码说是副卡免基本月租费，有的可能是5元月租，有的会给你说里面会有充值多少费用返多少的优惠，以此吸引用户增加新号码。

而新号码一般来说都有一定的优惠，但也得要问清楚，优惠期以后的正常费用是多少。有些营业员只是简单给你说有优惠，比如免月租，但实际上可能只免三个月的月租，或者免一年月租，第二年又开始新收月租费用，比如月租29元、38元等等。或者充值100元返100元，但要分12个月返回等等，到时候月租费用又比较高，可能自己也很少用就划不来了。

至于给你说一段时间可以取消，这恐怕一般都需要一年时间才能去注销。一般来说，新号码都要签订一年的使用期限，如果中途去注销的话说不定还要交违约金之类的。所以遇到送号码这种情况，还是要仔细问清楚，有哪些优惠？免租多几个月？正常后月租是多少？最低消费是多少？什么时候可以注销等等，免得到时候扯皮。

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關鍵字: 买手机 手机 营业厅